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品牌战略“多”与“寡”差异定位分析

差异定位能保证各品牌之间的界限明晰,且都有自己的特色和销售对象,最大限度保证企业内部多品牌之间的错位经营,有效地实现了市场扩张。
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  差异定位能保证各品牌之间的界限明晰,且都有自己的特色和销售对象,最大限度保证企业内部多品牌之间的错位经营,有效地实现了市场扩张。在多品牌操作过程中,企业可以从以下几个方面入手来创造差异:形象(标志、视觉、个性、风格、主张等)、产品(功能、外观、价格、设计、质量等)、渠道(渠道模式、店面选择、店面大小等)、服务(订货便利度、交货、安装,客户咨询、维修、多种服务)及人员等。另一个差异定位的方式是,辨认细分市场,发现行业内没有强势品牌出现的领域,然后以整合后的新品牌迅速冲进和填补这一领域。

  品牌是由企业培育、市场磨练出来表现商品优秀品质的具体形态,树立品牌发展观、实施品牌发展战略是中小企业的必由之路。品牌竞争力包含了企业在资源、能力、技术、管理、人力资源等方面的综合优势,是形成并实现企业可持续发展的动力源泉,是核心竞争力最持久的外在表现。

  如果从规避企业的品牌风险角度来分析,多品牌战略的确比单一品牌要有抗风险能力和分散危机的作用。多品牌策略的核心竞争优势是通过不同的品牌定位,满足不同消费群体的需求,达到占领更大市场份额的目的。因此,在完成了从单一品牌向多品牌过渡后,首先要做的便是赋予新品牌与原有主品牌不同的品牌定位,使新品牌同主品牌相区分,以便建立差异化模式。有差异的品牌才能达到广泛覆盖产品的各个子市场、争取最大市场份额的目的。没有差异的多种品牌策略反而会给企业增加生产、营销成本,甚至造成客户的心理混乱。

  押注多品牌战略利弊孰多

  多品牌战略是企业发展到一定程度基础上才能实施的。多品牌战略由于运营的品牌数量多,这就要求企业具备运营的实力,尤其在财力、物力、人力方面要充足。否则,品牌就难以发展。目前,多品牌战略拥有两个最为显着的特点:首先是不同的品牌针对不同的目标市场;其次是品牌的经营具有相对的独立性。多品牌策略能较好地定位不同利益的细分市场,强调各品牌的特点,吸引不同的消费者群体,从而占有较多的细分市场,一旦成功,可以给企业带来巨大的无形资产利益。

  随着我国安防行业的不断发展,行业内已经拥有了一批相当规模,并有一定影响、占有相当大市场份额的骨干企业,其产品已经被社会广泛认知,在市场上有一定的影响力,具有一定的品牌效应。像上文中所提到的CSST,致力于从事对社会安全有益的事业,缔造时代大安防。近年来,通过快速并购与整合,公司现已初步发展成为国内领先、国际知名、业务覆盖全产业链的大型综合性安防企业。旗下包含安防制造、安防软件、安防科技、安防服务、安防销售和安防教育六大业务公司,涉及九鼎、宏天智、恒亿、明景、豪恩、响石、科松、进林、天视等多个品牌。按照产业链环节,CSST对并购企业进行分类整合,以实现规模效应。通过整合资源,创建一个完整的品牌体系,使其能够适应激烈的竞争环境。这,或许是CSST飞速成长的要因。

  但是,多品牌战略也有其明显的局限性。首先,成本高,需要足够的高质量品牌管理人才;其次,要有完善的跨部门管理衆-调体制;再有,要有一定规模的品牌建设资源。从这个角度来说,多品牌战略只适用那些具一定实力的安防企业。

  “多子未必多福”企业需量力而行

  品牌就如企业的“儿子”,“儿子”多了累死“妈”,企业为品牌所累的情况并不少见,这就是“子多不孝”。如果单纯地认为不断增加品牌储备就是在积累财富,殊不知品牌在“走红”前只是产品名称或者商标而已。品牌数量的多寡并不是企业竞争优势的体现,尤其是那些没有“质量”的品牌。

  品牌管理涉及到采购、生产、营销、财务、人力等各个环节。对多品牌企业而言,不能只关注单个品牌,而必须注意同一系列品牌之间的相互关联和影响,能够在几个品牌之间形成良好的资源整合和共享机制。任何一个企业的资源和精力都是有限的,因此为了充分利用企业的内外资源,可以成立完善的研发、采购公共平台,同时在渠道资源方面也实现良好的品牌互动和共享。

  由于国内安防企业都很年轻,规模以中小型居多,与全球化企业在资金实力和运作经验等方面都还存在很大差距。因此国内成长型安防企业在推行品牌战略时,不论是选择多品牌还是单一品牌,都应该充分考虑企业自身及竞争环境的现状。

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