2011年安博会给许多的消费者留下了很深刻的印象，不仅是观展人数较前期有了明显的提升，同时买家的专业度与需求度也有了大幅的提升。从展会现场的厂商可以了解到，许多的安防企业的发展方向有所改变，从原本的单一产品上升到了整体解决方案，这从根本上来说是顺应了安防行业的发展趋势。
从产品上升到解决方案
在世博会、亚运会、平安城市等大量安防市场需求的带动下，国内的安防企业进入了高速的发展时期。在给安防企业带来机遇的同时，也让安防企业面临着许多挑战目前，安防行业的发展趋势由以前的混乱无序、鱼龙混杂阶段转向行业调整、重新洗牌阶段，安防行业已经向着集成化、系统化、网络化、智能化、专业化、联盟化发展。
目前，安防产品种类繁多，客户需求也不尽相同。由于安防行业自身的特殊性和客户需求独特性，因此安防企业要最大化满足客户需求便是结合实际，为其提供整体解决方案。根据客户的实际情况和安防需求，帮助客户设计合适的安防解决方案，以最大限度的减少客户在设计、采购、安装、调试过程中可能出现的问题。
从安博会上了解到，近几年很多安防企业已经开始尝试进行这一商业模式的探索和推广，如捷顺、苏州科达、英格索兰等众多企业，已经开始撇开单品，主推安防整体解决方案，逐步从产品供应商向系统集成商和综合服务商转型。
从产品上升到解决方案，正是安防行业的发展趋势。通过解决方案的实施，体现了集成化、系统化、网络化和智能化;大量企业投身与解决方案的实施，也实现了一些企业在校园、金融、厂区、楼宇细分市场的竞争地位，促进了专业化的发展;而由于我国的安防企业，大部分从事单一品类的生产，为解决方案的实施，也进一步促进了企业间的合作，通过联盟化的方式，实现优势互补、产品互补，以满足客户的方案需求。因此安防行业的发展必将朝着整体解决方案发展。
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