安防正在逐步转向IP发展，而各种标准也将带来公平的竞争环境。由于成熟市场的消费降低，向价格敏感的新兴市场推进意味着供应商必须削减利润率。虽然安防业的运营不会像IT领域那样利润微薄，但利润收缩将是不可避免的。“在IT领域，产品被商品化，而且安防也在走这条路，”Roadnight说，“但在发展的过程中，这种数量还不够大。”
能够使供应商之间产生差距的增值服务以及持续创新是很重要的。“现在很难说供应商是否看得上这点微薄的利润，因为他们中的大多数正用新策略来保证自己的利润。” Wong说。
在研发中进行正确的投资将为制造商带来优势。“产品现正处于构建阶段，因此真正的区别在于软件，”Van Iperen说，“这一附加价值不仅与关键组件供应商以及最终用户之间有密切关系之外，还会使我们立于不败之地。”
由于安防业的利润率有所下降，一些盈利不得不牺牲掉。“一旦我们不能够增加新产品的价值，就会出现价格侵蚀和毛利润压力，”Mauritsson说，“但长年累月的经验有助于保持利润率和产品价值。”
鉴于安防业的分散性质，竞争在2012年会日益激烈。随着越来越多供应商的出现，价格战将导致利润下降。然而，从长期来看，供应链的巩固会稳定竞争秩序并带来良好利润。通过多样化的销售目标和开发更具针对性的解决方案渡过困难时期之后，安防行业仍会强劲地发展。
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