经过2010年的大力宣传、推广之后，工程商和用户对HD-SDI产品已经有了初步的认识，且少部分用户都有亲身感受过该产品所带来的高清监控效果。然而对大多数的工程商、用户来说，对HD-SDI的了解程度还不够深入，只知道其有着无延时、无压缩、不失真等特点，而对于实际操作的具体问题，例如怎样安装、如何进行维护等问题知之甚少。因此，2012年很多HD-SDI厂商将重点放在渠道培训、面对面市场推广的同时，推广和完成HD-SDI实际应用的案例，让市场上工程商、用户可以更为直观的感受到HD-SDI在实际应用中的独特魅力。
打好技术培训攻坚战
目前市场上的工程商、用户对HD-SDI的普遍感受，除了对该产品了解不深之外，另外一个就是HD-SDI的造价、费用相对于传统模拟产品和IP产品较高。在市场宣传的过程中，厂商们也逐渐明白，要想更大程度的普及HD-SDI产品，除了产品技术本身的支撑之外，还需更多的实际应用案例来进行佐证。2012年对HD-SDI厂商来说，是产品宣传、技术培训、项目实施的推广年，目前从概念上来讲，工程商、用户对HD-SDI只是初步有所了解，但是从产品系统、施工、应用等层面来说，用户对HD-SDI还存在着太多疑虑。博康智能副总裁田广说：“HD-SDI是大家看着熟悉，但是在实际施工应用中存在着很多问题，例如高速串行HD-SDI信号的新特点与新的测试方法、同轴电缆的质量不是很好、前后端设备格式对不上号的问题等，目前主要还是对工程商、用户做一些宣传、培训方面的工作，让其更好的了解HD-SDI产品的特性与工程应用注意事项。”
“今年我们会在技术培训方面针对HD-SDI产品，对全国各地分公司办事处和代理商进行新产品培训，让更多的用户了解到，在高清解决方案上不是只有IP高清，还有HD-SDI这样更佳的方案。” 广州市伟昊科技电子有限公司企划部经理万云峰补充说道。
HD-SDI对工程商、用户来说还属于新事物，在实际应用中总是会存在着问题，例如兼容性、前后端设备对不上号、产品该采用几类线材以及如何安装、简单操作等，虽然这些问题不完全是产品本身所造成的，有可能是工程商、用户进行操作不当所引起的，但是这些都需要厂商对用户进行深度的技术培训和指导。“大多数工程商、集成商、用户对HD-SDI接触较少，对于如何施工、安装布线等环节了解不多，在这些方面我们将对产品进行系统性搭建，有方向性的进行引导，如产品使用注意事项、系统调试指导等进行培训，保证项目有效的实施，让更多的工程商、用户对HD-SDI有更多的了解。” 天津天地伟业数码科技有限公司SDI产品经理王金泽说道。
传统渠道商更钟意HD-SDI
目前大多数HD-SDI厂商的销售渠道模式，还是通过传统模拟建立的工程商、集成商和代理商进行销售。主要原因是传统工程商、集成商和代理商更喜欢这种和传统模拟相类似的产品，对于大多数做传统模拟的工程商、集成商、用户来说，他们没有IP背景，在IT方面能力可谓没有。所以这类即插即用的HD-SDI产品对于他们来说有着极大的吸引力，从培训教育的角度来看，对工程商、用户而言，操作接口相似，设定与操作与CCTV无异，既无需增加额外的学习成本，又可节省转换为网络监控所增加的一些间接成本。天津市亚安科技股份有限公司产品经理王广明说：“HD-SDI虽然是数字产品，但是其应用模式跟传统模拟相类似，所以我的销售模式跟原先的模拟销售模式一样。”[nextpage]
目前市场上的视频监控大多以模拟监控为主，现有CCTV用户想使用高清监控，如果是通过网络监控方案来实现高清，需要更换从前端到后端的整套系统，这样一来对用户来说成本将变高，况且目前通过网络监控来实现高清监控，对工程商和用户来说门槛还有点高，短期内跨过去有点困难，所以采用这类HD-SDI产品作为替代可谓极其方便。从标清转换到高清，只需在原本采用CCTV的区域直接添加HD-SDI接口的前端和后端产品，而不需要更换掉整套模拟系统或全部更换成网络高清系统，就可轻松实现高清监控。喜恩碧电子(深圳)有限公司销售工程师罗志军说：“HD-SDI产品在安装布线、操作使用上跟传统的模拟产品相类似，对于传统的工程商、集成商、用户来说比较容易接受，以高清应用来说，他们更希望我们推广普及HD-SDI产品。”
“一方面对模拟系统来说，可以直接进行升级，操作便捷，对工程商、用户来说便于理解;另一方面系统升级后图像质量变成高清，且价格上也不是很贵。”杭州中威电子股份有限公司董事长石旭刚补充道。
实时特性更符合中国用户口味
在过去的一年里，HD-SDI不管是在技术方面还是在市场影响力上都有大幅度的进展，据厂商们透露，目前市场上工程商、用户虽然未对HD-SDI产品了解透彻，但是他们对该产品还是抱有极大的兴趣和期待。正如伟昊科技企划部经理万云峰所言：“HD-SDI在中国有着较好的发展前景，因为中国某些行业用户对实时性更喜欢，不像国外的监控市场，视频监控出现延时属于正常情况，基本属于可接受范围。”
“2012年HD-SDI是中国安防市场的新宠儿，目前项目需求虽然不是很大，且市场用户反应程度暂时不如IP高清强烈，但是HD-SDI因其无压缩、无延时、不失真等特性，受到了一批对实时性、稳定性、安全性要求较高行业用户所关注，例如银行、机场、公检法系统、高速公路、轨道交通等。”天地伟业SDI产品经理王金泽补充说道。
对于中国的工程商、用户而言，其更倾向于从实际的应用案例中来了解厂商所推广的HD-SDI产品，而不是仅靠厂商在概念上宣传推广。厂商表示，就目前中国监控市场而言，除了北京奥运的HD-SDI项目和上海世博会的浦东之外，大规模的HD-SDI实际应用项目还没有大幅出现，多数用户对HD-SDI只是概念上的了解，还未亲身感受该产品所带来的高清监控的震撼效果。所以对厂商而言，积极推动小规模的项目实施应用，有助于工程商、用户对HD-SDI产品达到更深层次的理解。北京汉邦高科数字技术股份有限公司产品总监宫兆新说：“目前HD-SDI还处于市场开拓前期，不论厂商还是工程商、用户对该产品主要都是以探索为主，需要通过实际项目应用来进一步完善HD-SDI在高清解决方案方面的不足，以及让更多的用户更深层次的了解HD-SDI产品的性能。”
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