乔安浅谈安博会营销 - 安防知识网

2012年12月3日是北京安博会开幕的第一天，安防厂家之间的展会营销也随之拼得水深火热。从这两年的市场形式看来，用户消费越来越理性了。常说参展参展，也就是说各个厂家把自身的品牌展厅搬到展馆展示，消费者可以在一天内同时了解和选择多个厂家。如何利用展会，进行促销和品牌推广，是小编今天要和大家分享的话题。

　　一、出众的展位设计搭建

　　如何在芸芸众生中的展位突显自有品牌，第一感觉通常视觉识别，出众的展位吸引了眼球，自然能引流。

　　二、选择展位位置很重要

　　展位的位置每年的变化通常不是太大，很多参展的企业每年差不多都是固定位置。新参展的企业能供选择的位置并不多。尽管如此，在能选择的前提下，务必要选择顾客第一眼能接触的位置且是人流的主通道，这样不仅能给顾客留下最深刻的印象，同时顾客也会拿第一个接触到的品牌作为她选择或者衡量的标准。

　　三、合理的促销和品牌推广

　　拿2009年和2011年深圳安博会来讲，神州数码的现场品牌推广费用，不亚于行业一哥二哥海康大华。他们的推广，是普通企业不能相提并论的，他们的关键点在于砸钱。那么普通企业如何进行促销比较合理呢，乔安小编认为，安博会4天，实际只有3天时间能够合理应用。时间很短，顾客在这么短的时候内面对如此多的厂家，的确很难选择。只有突显机不可失，时不再来的优势才能紧紧留住人海茫茫中的客户，在最后的一个环节，就是促单，促单的功力也就是销售员的实力。

　　四、事前培训及展中激励措施

　　展会费用通常不是小数字，所以在3、4天时间里不允许出现差错和偷懒。展前必须对接待人员进行礼仪培训及展会销售培训。在几天的展会里，现场执行的同事们是很辛苦很累人的，想偷懒是人之常情，如何保持激昂的斗志很重要。这需要政策来激励，最有效的方法是PK。人员不多的公司可以分AB两组，分别选出一名组长进行管理，有奖有罚。设定最低任务指标，表现出众的组别直接奖励，表现不够如意的级别进行相关惩罚。激励政策对保持同事们的积极性非常有帮助。

　　五、引流

　　除了第一点所说的视觉吸引引流外，最主要的是制造引流。在2011年的安博会中，深圳有个厂家就是通过108名举牌游行队伍，统一着装，统一口号，给展会观众带来了非常震撼的效果，观众也通过了这个气势记住了这个品牌的名字，也愿意前往展位一看究竟。除此之外，还可以参考有些公司的作法，招聘临时派传单人员，在展位附近派送并邀请观众进展位参观，这种作法对保持人气非常有效。人气是展位上最重要的命脉，中国人通常喜欢热闹，人多越喜欢往人海里挤，大家认为是好的东西，就一定不错。如果一直没什么人气的展位，到最后只会越来越少人。观众进来后，用什么吸引留下倾听呢。服务很重要，针对外国友人，可以通过老外最喜欢的薄菏糖等小细节，针对国内同胞，可以赠送些小礼品，小点心类，留住观众，给他们有更多的时间让来了解公司的产品或活动，从而从观众变成顾客。

　　六、事后总结

　　展会完了事情就完了吗?当然没有，展会结束后，公司要及时对展会上表现优秀的团队和个人进行嘉奖，奖金最实际。同时，在展会的执行中，肯定也会存在方向性的或者是执行上的问题，最主要的是吸引教训，努力改进，从而调整战略。在展会完的第一个星期，业务人员都必须马不停蹄的进行促单。

　　简单总结：展会营销最重要的二点就是，事前策划配合完美的执行，如果没有这两点，所有的一切都是空谈。