时光追溯到2010年，正值安防行业的“高清”年。厚积才能薄发，随着监控应用的普及和用户对高清图像已经有了非常迫切和现实的需求，而安防行业在向高清监控转型的过程中，沿袭现有模拟监控系统的系统建设无疑是工程商和用户最乐于接受的方式。HD-SDI横空出世，它的提出起源于演播室视频的数字化传输需求，采用的是无损的非压缩视频传输技术，对提高监控图像的质量是极有帮助的。

　　近年，HD-SDI逐渐开始走入公众视线，许多国内厂商纷纷加大对HD-SDI的研发、宣传以及推广力度，让工程商、用户对该产品逐步有所了解。一方面厂商纷纷推出HD-SDI产品，另一方面工程商、用户也在积极了解HD-SDI产品的相关特性。除国内厂商积极响应以外，国外厂商亦青睐于此。近日，2013年Secutech台北国际安全博览会完美落下帷幕，展会上，众多国外安防厂商都推出了自己的HD-SDI产品，Coma、Webgate更是将HD-SDI作为公司的主推产品。韩国安防厂商的HD-SDI市场主力依旧放在本土，由于韩国原有的HD-SDI项目很多，加之改建、新建项目层出不穷，所以HD-SDI市场前景在韩国地区一片大好。另外俄罗斯、中东地区亦是他们重点关注的市场。不难看出，HD-SDI作为一种高清技术另一替代途径，无论是国内，还是国外的安防厂商对它充满着憧憬，都欲在HD-SDI市场大展拳脚。

　　三大阵营入主HD-SDI

　　2011年底深圳安博会，各地安防行业的主流厂商齐聚深圳，在高清满全场的大形势下，几乎所有主要的监控厂家都推出了基于HD-SDI的相关产品和方案。但时隔一年，去年年底的北京安博展上，HD-SDI却渐渐变得“淡定”，多数企业虽然也会展出，但并没有将其作为主推的产品，取而代之的则是网络摄像机。目前市场比较活跃的HD-SDI厂商主要分为以下三类：第一，传统做前端的厂家，例如一些做模拟摄像机的厂家，优势相对比较灵活，但对于高清图像效果调试的经验相对薄弱，往往只提供HD-SDI前端设备;第二，后端存储起家，较早涉及前端，监控产品种类齐全的厂家。例如监控领导品牌大华股份，具有丰富的高清图像调试、压缩、存储、显示等经验，对于视频监控的积累及理解更为深刻，切入HD-SDI全线产品具有先天优势，可以提供整套解决方案;第三，单纯做后端存储，直接涉入HD-SDI的厂家。此类厂家对于图像压缩具有优势，HD-SDI的后端的优势明显，但对于高清图像的理解相对短缺。

　　对此，北京汉邦高科数字技术股份有限公司摄像机事业部总监宫兆新认为：“就HD-SDI产品来看，目前起主导作用的是后端厂家，主要包括大陆、台湾和韩国的传统DVR厂商;前端市场则遍地开花，方案众多;而周边设备目前发展较慢。HD-SDI的未来主要是上游IC供应商之间的博弈，真正形成竞争力的主要会是大陆和台湾的后端厂家。但目前竞争格局并不明朗，而IC供应商的产品升级将带动整个行业的洗牌。”

　　“广电”入侵，焉知非福

　　由于HD-SDI起源于广电，因此除传统的安防厂商外，当一些拥有广电背景的企业进入到安防行业中，相较而言，其本身具备的技术经验远高于传统安防厂商。这些“外来者”是否会冲击传统安防厂商的市场?对于此，广州市伟昊科技电子有限公司企划部经理万云峰表示：“广电和安防都是基于视频的，但是他们各自对于安防产品、解决方案的需求不同，广电主要是满足高品质节目的采编，对于图像的质量有着很高的要求，但是产品数量较少，主要在一些电视台使用。而且像索尼、松下等一些日系企业会为广电提供较为高端的产品。安防行业则不同，安防对于视频的使用较为广泛，几乎各个行业都有用到，所以在使用的数量上大大高于广电行业，但是对于图像的质量，安防行业则是参差不齐。归根结底，广电行业与安防行业对视频质与量的要求不同，所以两者之间几乎不存在竞争关系。”

　　显然“外来者”入侵对于传统的安防厂商构成的竞争并不大。相反，这些企业还可以帮助HD-SDI在与网络摄像机竞争中，争取到有利的地位。当这些企业进入安防行业后，会将原广电领域里有关HD-SDI和其他相关技术、产品、解决方案逐步带入安防领域，也会对安防行业的技术进步起到推波助澜的作用。

　　Webgate营销总监朴章爀谈到：“数字视频与模拟视频相比较还是有较大区别，由于SDI源自广电，所以广电背景企业进入安防行业情有可原。他们的进入对安防行业总体来说是非常有益的;因为他们真正了解掌握HD-SDI技术，真正掌握高级别的视频技术;他们的到来会帮助安防行业从业人员和公司快速了解掌握高级别的高清视频技术，加快视频监控技术从模拟标清到数字高清的平滑升级速度。”

　　推者众、助推者寡

　　从HD-SDI诞生之际开始，众多安防厂商便顺势推出自己HD-SDI主打产品。如大华股份、英飞拓、汉邦高科、金三立等企业都纷纷推出其多种类型的SDI产品。此外，韩国Webgate、CNB也在国内大力推其SDI产品。加之，企业因其硬件厂商背景进入HD-SDI的门槛低，成为很多模拟厂商转型高清的选择，但是根据自身情况，以及HD-SDI市场情况，每个公司对于HD-SDI的销售策略也略有不同。

　　HD-SDI摄像机因其所具备的视频的真实与连贯、系统升级较为灵活等优势使得其从出现起就备受瞩目，中国的HD-SDI市场虽尚未完全开放，但是对厂商而言，却早已做好了充足的准备工作，从2010年的市场宣传到2011年的推出产品，再到2012年的渠道建设、技术培训、项目实施，这每一步厂商都安排的紧凑有序。这些都显示了厂商对中国的HD-SDI市场抱有极大的信心，也体现出厂商们已做好准备迎接市场的洗礼。

　　所以，部分企业仍然是把SDI产品作为主力来攻，力求一专攻谋取SDI更多的市场，如北京凯立信国际信息技术有限公司副总经理傅剑辉所言：“凯立信自公司成立开始就是定位在HD-SDI。在未来，凯立信还是会坚持在HD-SDI产品线做全面的推广，包括HD-SDI的产品和整套解决方案。另外随着整个安防行业的发展，我们并不希望与海康威视、大华股份等巨头去竞争，所以这也是这些年来，凯立信专注HD-SDI的一个重要原因。”

　　与凯立信一样，将HD-SDI作为主推产品的还有韩企Webgate。2012年，HD-SDI作为主力军对Webgate整体业绩的提升提供很大的帮助。除了在韩国国内新参与的酒店、交通、教育等行业以外，Webgate的HD-SDI产品还涉猎到日本的连锁商铺、便利店等行业。Webgate营销总监朴章爀表示：“未来，Webgate将在原有的HD-SDI产品线上推出一些新的产品，尤为一提的是，Webgate还将在传输、控制环节下大功夫，推出完善的整体解决方案。”

　　但事实上，HD-SDI摄像机市场的占有率和项目使用量似乎远不及预期，基于目前市场情况，广州市伟昊科技电子有限公司企划部经理万云峰谈到：“目前HD-SDI由于价格、产品性能、用户接受度等多重因素影响，导致HD-SDI市场并没有预期那么理想，所以伟昊的主推依旧将放在网络摄像机。在HD-SDI方面，将丰富现有的产品线，包括红外摄像机、半球摄像机等。”

　　相同的，广东迅通科技股份有限公司副总经理谢昆也表示： “2013年，迅通的主推产品仍然是网络高清产品，而HD-SDI主要集中于一些特定应用领域，因此HD-SDI产品会作为一个互补的角色与网络高清产品一同推进。”

　　推广受挫，引发厂商“冷思考”

　　安防行业在向高清监控转型的过程中，沿袭现有模拟监控系统的系统建设无疑是工程商和用户最乐于接受的方式。HD-SDI摄像机的出现受到众人瞩目，似乎前景一片光明，但在中国市场却陷入进退两难的局面。市场占有率和项目使用量远不及预期，且还要面对高清网络摄像机的全面竞争。为何好的产品和技术在中国出现水土不服。推广受阻现象?

　　首先是配套产品的不完善，HD-SDI摄像机最初由国外引入，来源于广电与视频会议行业，本土的安防厂家对HD-SDI技术非常陌生，相关产品尚处于预研阶段。随着核心技术的掌握，虽然推出了一系列基于HD-SDI技术的产品，但由于看不到市场的起色，大部分厂商处于观望阶段，其配套产品，包括DVR、光端机、编码器、显示设备等可选余地小。

　　其次是成本高居不下，HD-SDI摄像机以高端产品形象出现，一整套HD-SDI监控系统的造价非常昂贵。高清监控项目的建设，基于HD-SDI摄像机方案的成本通常超出项目的预算，因此采用HD-SDI摄像机解决方案的项目甚少。在前景不明朗的前提下，厂家更不愿意牺牲产品的毛利，造成HD-SDI摄像机低性价比的印象。

　　最后是在HD-SDI摄像机出现的同时，高清网络摄像机也正好处于发展初期。同样是解决高清监控的需求，被安防企业寄予厚望的技术，两大技术阵营形成对弈的局面。虽然局限与当时技术的限制，高清网络摄像机存在不少问题，但采用流媒体网络技术的高清网络摄像机却有着天生的系统优势。成熟的网络技术与网络产品给予高清网络摄像机充分发挥快速布署、灵活应用的生存土壤。此外随着出货量的猛增以及本土制造企业的大力推进，快速下降的价格与不断提高的画质也是高清网络摄像机的竞争优势。

　　浙江大华股份有限公司产品经理房圣东表示：“HD-SDI产品线虽然优势明显，但目前正处于不断完善的阶段，就前端而言并不像网络摄像机及模拟线形态丰富，多数厂家只开发了普通的枪式摄像机，客户的选择性相对较少，另外传输距离短，后端配套短缺，功能相对单一等等，也是HD-SDI不可回避的问题。虽然使用反馈对于图像效果、延时性、原系统升级成本、人工维护成本等都比较满意，但同时存在前后端不同厂家兼容性差、传输线缆质量要求高、传输距离近、整体方案成本高等问题。”

　　结语

　　HD-SDI摄像机不仅仅是模拟监控系统的替换者，技术和解决方案完整性保证了产品的竞争优势，其与高清网络摄像机面对面的角逐，也将在系统解决方案中转化为互补的系统成员，共同为优质的用户体验服务。HD-SDI摄像机作为高清监控市场的一个重要成员，随着更多厂商的参与、新技术的提升与配套产品的完善，将迎来了技术和市场的春天。时刻保持着开放心态的安防厂商也欢迎更多先进的技术融入到行业中，推动技术和市场生态环境良性发展。

　　Webgate营销总监朴章爀更是对HD-SDI给予厚望：“未来两年会有一些大型客户，例如平安城市、道路交通等行业内敢于‘吃螃蟹’的客户会做一些试点性质的项目，有些项目规模可能还相当的大。这些项目一旦完成，对于参与提供产品的厂商来说，带客户参观项目将会成为HD-SDI技术最好的推广方式。”