技术创新推动总体拥有成本下降才是正道 - 安防知识网

2009年以来IP高清监控获得了爆发式的增长，年复合增长率超过35%，而传统监控增长率不到10%。根据近期高清网络摄像机的市场动态，以及与业内专家交流的情况，预计高清网络摄像机的市场占有率将在2015年超过50%。

　　高清监控，价格战非正途

　　在高清监控快速发展的过程中，我们发现，高清监控是一个典型的从行业市场逐步向通用型市场延伸普及的过程。在大型行业市场中，用户非常关注与行业业务紧密结合的上层应用，因此以平台为核心的行业解决方案是高清监控市场竞争的焦点。而在通用型市场中，用户往往更关注基础的监控应用和产品本身的性价比。

刘志强苏州科达科技股份有限公司市场总监

　　从趋势上看，IP高清监控正在快速取代传统监控，可以说谁在IP高清监控上取得先机，谁就能主导未来的安防产业格局;从需求上看，占据主力市场的绝大部分通用型行业，以及商业用户更关注产品本身的性价比。两因素结合在一起，正是自2012年年底出现的IP高清产品价格战问题的诱因。

　　客观来看，价格是营销4P中的1P。价格战背后体现的是营销竞争策略，与制造规模、采购成本、技术变革、客户价值创新无关。价格战带来的往往是竞争格局的变化，短期来看，价格战对用户有利;长期来看，价格战必定导致产品质量下降，不会给用户带来新的价值。

　　技术创新，推动总体拥有成本下降

　　除了单纯的价格战，我们是否还有其他战略既能帮助用户降低成本又能给用户带来价值创新?

　　答案是肯定的。对用户来说，安防监控系统的成本不仅仅体现在单一的产品上，还体现在整体系统的工程安装、设备调试、功能应用以及运营维护等多个方面。无论我们从哪一方面帮助用户降低成本，都达到了降低总体拥有成本(TCO)的目标。

　　这样的例子很多。比如，目前高清监控普遍存在带宽占用高的问题，通常至少要2M以上的带宽才能达到720P高清。而如果采用优化的H.264 High Profile技术，1M带宽就可以实现同样的720P高清效果。看起来这只是一个数字而已，但实际上有很大的价值差异：有5个监控点，以前是每路图像2M带宽，要存储30天，实际需要2块2T的硬盘;现在每路图像1M带宽，存储30天，仅需要1块2T硬盘。节省1块1T硬盘就节省了近800元，平摊到5个摄像机，相当于每个摄像机节省了160元。这远比单纯降低摄像机售价的价格战更有意义。

　　再比如，监控中心是监控系统不可缺失的环节。传统的监控中心建设涉及大量的设备和连线，成本高，而且维护复杂。近期我们发布的SAFE系列NVR支持一机三屏功能，只需一台电脑就可以快速构建一个低成本的监控中心：实现方式是配备一个带有三个显示接口的电脑，分别连接三个显示屏，然后通过NVR Station客户端软件同时输出三个画面。典型应用是一个屏幕显示分层电子地图，另一个屏幕显示单画面监控图像，最后一个屏幕显示多画面监控图像或显示录像回放图像，用户可以同时对三个屏幕进行操作。而且，这三个屏幕具有联动关系，支持告警联动等相关应用。对于很多通用型市场用户而言，这样的监控中心成本低，维护简单，并且可以根据需要灵活部署在保安室、机房等各种场合，甚至是领导办公室。

　　综上，单纯的产品价格战，只是厂商提升市场占有率的营销手段。从长远来看，通过技术创新帮助用户降低总体拥有成本的做法才是正途，这样的做法才真正有利于用户、渠道商、厂商以及整个产业的健康发展。