能源安全尤其是石油石化能源安全，是当今世界各国共同面临的日益突出的问题，由于行业的重要性和高风险性，决定了石油石化行业对安防产品、系统和集成服务有很大的需求，行业的高利润又保证了其在安防系统上的资金投入，因此它无疑是安防市场中一个重要的行业市场，具有广阔的市场空间。

　　新产品新技术大有可为

　　传统安防的需求在于对人的保护，而在石油石化行业，安全防范还包括对企业生产流程及财产的保护，其中最大的需求是如何提高生产效率，保障生产不受破坏和影响。对安防业务观念的转变，也带动了石油石化安防需求的变化。

　　首先，视频监控系统、防盗报警、周界防范、门禁控制应符合石油化工企业生产管理和企业安全的要求，为生产操作监视、消防监视、管理、安全保卫等提供有效的手段。视频监控系统、防盗报警、周界防范、门禁控制的结构应与石油化工企业生产管理模式相协调。具体到技术层面，视频监控系统尽量采用高清摄像机，以保证获取良好的图像;低照度确保在夜间获得清晰的效果;高压缩比保证在窄带宽下获得流畅的图像，同时节约硬盘的容量;开放的协议保证和其他系统集成。

　　其次，在安防新技术方面，视频监控和周界安防的要求也在提升。安防产品不仅要满足石油石化的安防的需要，同时也要满足厂区生产管理及厂区安全的需要。安防系统，乃至应急指挥系统，帮助业主合理快速地处理突发事件，将损失控制在最低，这才是石化企业设置安防系统的根本诉求。

　　视频监控要求发展高清技术以获得良好的图像效果;视频分析芯片的发展，使得摄像机智能化的成本大大降低，完善视频智能分析用于烟雾报警、油品泄漏、工业区周围人员的异常行为;人脸识别和智能卡系统的发展用于工厂的管理;3G、WiFi摄像机的发展和GIS系统相结合，可以实现油品物流的全程的监控;红外热成像的发展，实现全天候的监测，同时利用探测温度的变化实现阀门、油罐的检测，作为消防的辅助。周界方面，应逐渐发展分布式光纤探测系统，用单纤实现分区报警，利于施工建设并灵活进行区域的划分，同时可尝试军转民合作，比如引入雷达等措施的研究。

　　在石油石化高危行业，新技术新产品的使用首先不能影响生产，对新技术新产品的引入一定要慎重，只有在保证高可靠性的基础上，减轻工作人员的劳动强度才有意义。西门子楼宇科技的张泳也指出，新产品新技术应该贴近行业需求并形成解决方案，同时随着智能化发展，其兼容性、人性化及本土化程度应更高。

　　再有就是智能化。力维杨艳军指出，目前智能化这块应用最大缺陷是当应用场景比较复杂时误报较多，但智能化是一个必然趋势。中石化张微波也认为，由于智能化应用尚未成熟，因此在石油石化仍处于初级阶段，但部分功能已经开始推广应用。

　　目前，智能化应用主要针对一些封闭区域比如传输管线的站场、炼油厂、油田的生产前端井场等，配合智能枪机、电子围栏、红外对射等进行分析联动，但在井场这块，抽井的磕头机及日照产生的拖影，往往会被误报成入侵，因此，需要通过技术改进来屏蔽干扰因素，提高智能化效果。

　　行业准入门槛高

　　尽管石油石化行业对安防的需求庞大，但受产品技术、系统集成及企业自身需求的影响，行业对安防设备商和集成商的要求非常严格，成为安防厂商和集成商进入石油石化行业的高门槛。但由于石油石化行业在国内相对集中，致使原本因技术要求高而显得难以进入的市场，形成一种天然的阻隔，若厂商一旦打入这一市场取得良好反响，又会产生很强的示范性，易于进一步开拓。

　　目前，石油石化行业用户对于安防产品的采购做法不一，对于不同产品采购方式也有不同。大型企业一般都设有相应的部门负责采购，且越来越多采用集成采购方式，如中石化的安防设备就由百川公司(中石化后勤机关服务中心)统一采购，小企业的采购则完全分散。

　　集成采购方式中，安防设备制造企业想要进入其供应链清单，必须满足相应技术标准，且通过评价体系审核。中石化和中石油在采购上已经比较集中。在中石化的招标中只有经过3家或3家以上中石化的企业联名推荐，某一设备制造企业才有可能进入中石化的供应链清单。

　　而中石油工程设计西南分公司在采购中则一般采取公开招标、邀标、议标三种形式，其中90%以上的产品都是通过框架招标方式采购。框架式招标可节省采办精力和成本，且能避免重复招标，这已经成为越来越多石油石化企业采购的方式。

　　买方主导市场

　　虽然石油石化企业在安防设备采购中所采取的方式大同小异，但具体到安防设备的选择上，采购的要求和侧重点则大有不同。

　　以中石化为例。中石化更看重设备的稳定性和系统的一致性，也强调设备全生命周期的科学比选，同时还视具体应用环境兼顾国内外的产品。

　　从用户角度看，不同企业的标准也不尽相同。

　　盘锦辽河油田表示，由于石油石化企业都是流程型生产，一旦停工损失巨大，所以在采购过程中，会重点考察产品质量、可靠性和用户使用情况，对主要设备商，甚至会实地考察厂商的管理水平、质量控制水平以及制造装备水平。在评判一个企业时，首先看的是质量，然后是服务，最后是价格，再次合作时，服务佳的企业会更有优势。此外，企业在石油石化行业的资历、业绩也很重要，初入者很难上位。

　　中石油工程设计西南分公司则表示，在选购产品时，必须满足国家及行业规范，而且要求技术先进、性能可靠、质量及信誉有保证，对安防设备厂商最看重对方的公司规模、技术基础、售后服务及用户口碑等。

　　用户支招安防设备商

　　对于成千上万的安防设备商和系统集成商而言，进入石油石化行业的门槛虽高，但一旦进入则“钱途”无量，要如何才能获得用户认可并取得入围资格呢?

　　中石化管道储运分公司认为，对于安防设备制造商而言，应该在石油石化行业潜心做市场，而不只是做销售，注重提高在行业的知名度，积极提供更深一步的技术服务，以服务方式和企业建立起很好的关系，以利于长期合作。

　　盘锦辽河油田则认为，大型安防设备制造企业不要通过经销商，而应直接和石油石化企业建立联系，重点突破中石油、中石化、中海油等龙头企业。他们强调，拥有安全可靠设备是进入这一行业的关键点，也期望中国自研、自产的安防产品全面进入国内石油石化行业。