蓝色星际：立足自身产品特点打开精细化经营之路

　　蓝色星际是国内民族品牌的佼佼者，自成立以来就以其自身不可取代的特色在我国金融、军工等领域的安防建设方面取得了骄人的成绩，本次北京安博会期间，蓝色星际就重点推出了与微软合作的星际云、录像回放时也是360度的全景摄像机等一系列新项目和新产品，吸引了安防届各友商及顾客的追捧。

　　据蓝色星际副总裁邢会东先生描述，蓝色星际出战本次安博会，就是要立足全行业的概念，不再只是蓝色星际的历史上的金融和军工领域。经过最近几年的发展，蓝色星际已经围绕这几年在行业内打拼的经验，逐渐改变生产经营观念，在国内安防市场上走出一条具有独特个性的经营之路，并且靠着自身的创新能力和实事求是的态度，不但在风起云涌的安防市场上站稳了脚跟，而且还不断扩大生产经营规模。

　　从整个行业来看，除去为数不多的国内一线品牌巨头，其余厂家多数都是在同一个起跑线上，大家在面对同一个市场，在做同样的努力。例如，很多厂家都对外宣称自己是系统供应商，但实际上能为客户提供系统的却并没有几家。蓝色星际则对外宣传的是整体解决方案供应商，围绕视频监控，蓝色星际推出的有摄像机，涵盖了低中高各个层次的需求面，再到录像机、从DVR到NVR，再到集中存储，最后到网络管理平台，蓝色星际都有涉及，并且已有成熟的案例展示给客户。据邢总介绍，蓝色星际最早是在银行和军工领域，例如中农工建交五大银行当中，省级银行的系统联网工程中有27家就是蓝色星际所实施的。近些年还包括如中国人民大学、首都医科大学的案例，也是非常具有说服力的校园监控成功案例。所以说，蓝色星际是真正围绕视频系统的供应商。与国内巨头企业不同的是，他们所提供的系统是全面的，包括报警、门禁、卡口等全系列，从这个层面上来讲，二线厂商想要稳固自己的地位，就必须做到小而专。只有专注于某一个成熟领域，才能不断积累经验，也就是说，蓝色星际在近几年的发展过程中，除不会放弃非常成熟的金融和军工领域以外，还在上述提到的高校、医疗等领域卓有成效。因此，在整体情况不太乐观的2013年，蓝色星际却是迎难而上，从今年9月份获取的数据当中，可以看出2013年的销售情况要好于往年，同比增长可达30%左右。

　　能够取得这样的成绩，除了蓝色星际自身的研发力度不减反增以外，还跟国家的政策环境有关。邢总介绍到，本届政府上任以来，铺天盖地的各种城市概念的宣传已经难觅踪迹，而真正落地实施的项目反而增多，随着政府实事求是和务实的原则在推进，安防届的同仁都能明显能够感觉到无论是投资力度还是实施力度，都有所加强，新一届领导班子的务实态度不止给全社会，更是给安防届带来了新的气象。

　　同时，从整个行业来看，群龙无首的局面也已经消失殆尽，虽然整个行业都在观望国内一线品牌的发展态势，但是在面对资本实力雄厚，综合排名靠前的大品牌时，二线以外的厂商要想取得长足发展，则必须要有自己的过人之处。而蓝色星际正是立足自己的产品特点，不断的超越自己，才一步步走到了今天，相比之下，那些一味模仿和山寨别人产品的厂家，迟早会被市场所淘汰。

　　在研发方面，因蓝色星际本身是精专而稳健的一个企业，研发团队将近两百人，研发预算资金超过两千万，类似如此规模在行业内一线以外的厂商并不多见。蓝色星际以研发带动销售的理念始终没变，研发投入力度在销售额中仍然占有相当高的比例。截至目前，从只有DVR开始，蓝色星期已经研发完成围绕视频的全部产业链产品，从2000年只有DVR，到之后的联网平台，视频管理平台、网络摄像机等，其中一个大型联网项目甚至可联入三万只摄像机，蓝色星际在市场上从崭露头角到被大众所熟知也是在这个时期，之后便靠视频系统成功接下城市公安联网平台建设工程，例如河北石家庄市公安局、唐山市的公安局系统，均由蓝色星际提供。邢会东介绍，可以这么形容，蓝色星际正经历了从“小学生”阶段到现在“高中生”阶段，能够取得今天的成绩也是经历过前期无数次失败和沉淀所积累的一个结果，只有这样才锤炼出让客户认可、接受并且满意的一个结果。

蓝色星际：立足自身产品特点 打开精细化经营之路