简单的看,动力与阻力都很多,应该放在怎样的逻辑架构中分析才是重点,为此我们提出以新的模型看行业:
专业市场是块三层切糕:顶层是行业市场,中层是项目市场,底层是渠道市场。切糕之外还有两块奶酪,分别是互联网市场的小奶酪,安防服务的大奶酪。
解决方案带动顶层市场起飞,互联网与服务提升中下层市场质量
顶层行业市场技术要求最高,价格压力最小;建设顶层行业市场既是国家意志,又有地方政府的政治生命作保障,实为安防行业战略高地。提供解决方案的能力决定竞争成败,优秀的解决方案引领设备升级,网络扩容,系统不断智慧化。中下层市场中客户的性价比要求就是供应商利润的损失,出路在于将智能硬件与服务两块奶酪融入中下层切糕之中,以智能硬件为依托,以云为载体,商业服务的新打法呼之欲出。
我们致力于破除两个误区:公司的天花板已至,行业的利润渐薄天花板远得很。
今天中国的每1000 城镇人口摄像机存量仍低于成熟国家,城镇化率有巨大提升空间, 设备实际在线率一直偏低,摄像机数量仍远远不够;网络摄像机占总摄像机存量比例仅1/4,技术升级带来的行业驱动力依旧强劲。我们计算,仅由设备销售贡献的中国安防产值就达3000 亿人民币,今天的市场领先者距离天花板尚远,未来增长可期;
利润在增厚
利用三层市场模型分别计算各层次利润变化,底层市场利润已超低空飞行没有下降空间,中层市场利润不断受损,但是顶层市场利润由于软件价值提升而保持稳定,且顶层市场利润占全市场比例不断提升。综合看,全市场利润并非走低,仍有上升空间。
强者愈强,行业新增利润流向领先制造商
放眼全产业链,专业市场的层级众多,各环节间每次流转均带来产值。冗余的环节正被清除,低效的参与者有待转型。达到新的平衡之前,全产业利润不断流向战略布局最优,可持续发展动力最足的一方--领先的产品/方案制造商。
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