时代变革的步伐势不可挡，下一轮巨变——物联网技术颠覆世界之前，抢占家庭和社区入口之争已经打响。楼宇对讲系统是打开智能家居市场的一把金钥匙，也是连接智慧社区的重要纽带，其巨大的潜在市场已经受到各行各业瞩目，更多竞争者先后加入进来，加剧市场洗牌。楼宇对讲企业作为传统电子行业，乱世之中如何应对全新格局?
高度依赖地产商 快乐并痛苦着
楼宇对讲进入中国市场的这二十多年，赶上了国内房地产行业的黄金发展时期，呈现出快速、平稳的发展态势，迅速成为安防行业的重要细分行业之一。好景不长，房地产市场今夕不比往日，国内房地产市场整体步入高库存状态，截止到2015年底，库存量已经接近7亿平米，其中包括住宅4亿多平方米，写字楼和公共建筑2亿多平方米。地产投资额降低超过30%，竣工面积大约下降了3.5%。房地产市场热度已经逐渐降温，与其息息相关的楼宇对讲市场受到波及。
除了房地产市场整体低迷，地产商的资金通常也不太充足，产品供应商的支付方式出现了更多样的变化，账期、抵房等方式屡见不鲜，为了抢占市场，很多厂商也不得不接受这样的支付方式。对此，深圳市视得安罗格朗电子有限公司战略市场总监王凤表示：为了转嫁风险，采用账期、抵房等支付方式来支付工程款的现象十分普遍，在竞争激烈的市场环境下，不少工程商虽然能够接受这种支付方式，但这种支付方式会破坏工程商的资金链，从而增加工程商的压力，违背企业的可持续性发展战略要求。
与此同时，房地产行业发展模式也在发生着改变：从过去的大量建房，解决供需矛盾转向更精细化的建房及更合理的布局，向更高水平、更绿色、更清洁的方向发展，给楼宇对讲厂家提出了更加严格的节能降耗要求，因此没有研发能力的小型厂商面临巨大的生存压力，市场逐渐向大牌厂商集中。
时代变迁 市场需求不断变化
目前可视对讲占据着主流市场，非可视对讲失去市场。随着中国经济的不断发展及国家对楼宇对讲产品的推动，更加符合小区安防需求的可视对讲产品发展迅猛，已经占据国内楼宇对讲市场的大部分份额，而非可视对讲则在激烈的价格战中失去价格优势，其功能又比较单一，因此逐渐失去了市场。
从产品类型上来，主流的模拟可视对讲系统技术已经发展得较为成熟，模拟对讲产品市场出现竞争加剧，产品同质化日益严重等情况，但其信号传输方面的软肋一直难以解决。而半数字可视对讲系统的出现，解决了模拟对讲在信号传输等方面的问题，又具有数字对讲产品的部分优点，价格也在国内消费水平所能承受的范围之内，逐渐体现出了其较高的产品性价比，市场应用情况客观。而业界一度看好的全数字对讲产品，因造价比较高，一般是高端产品定位，且技术上还不够完善，因而其增长速度缓慢市场增长不明显。
从地域分布情况来看，由于楼宇对讲行业与房地产的紧密联系，目前楼宇对讲行业市场主要集中在一二线城市。随着一二线城市市场逐渐饱和，出现了发达城市逐渐往欠发达地区、东南沿海向西北内陆发展的趋势。
深耕行业 产品转型升级遇瓶颈
前几年，数字楼宇对讲产品以其互联互通的特性，加上网络化、功能化、IT化、智慧社区等一系列利好概念而一度受到市场青睐，短期内销量大幅提高。然而这么多年过去了，利好概念迟迟无法落地，楼宇对讲产品仍旧停留在对讲、开门等基本功能应用上而没有明显突破，用户失去热情，市场热度于是也就逐渐的冷却了下来。
对此，福建星网锐捷通讯股份有限公司市场部经理陈德锋解释道：“数字产品之所以没有在行业内得到普及，与行业工厂的企业基因和技术水平有关。大部分行业工厂属于传统电子行业，没有数字芯片、TCP/IP网络组网技术、UI设计等IT技术和能力，无法实现产品的转型升级。另一方面，传统的模拟对讲产品也能够获得较好利润，使得大部分厂家对数字对讲技术持保守态度。”
厦门立林科技有限公司营销中心经理杨旭补充到：楼宇对讲行业整体来说，创新能力十分薄弱，特别是一些高端信息化核心技术如物联网应用、探测感知、特征识别以及信息、通信技术与安防技术结合应用等方面还存在不少“瓶颈”，成了制约本土楼宇对讲企业发展的瓶颈，导致本土企业在高端产品上缺乏市场主导权。
随着智能家居、智慧社区等概念的兴起，家庭、社区、物业这块市场受到了更多关注，来自不同行业的竞争者先后加入角逐。楼宇对讲产品内可深入用户家中，外可链接社区物业，决定了其在这场角逐中具有天然优势。但深受传统电子行业基因束缚、整体缺乏创新能力是楼宇对讲行业至今仍不能摆脱的通病。“互联网+”风靡各行各业之际，跨界融合成为必然趋势，而在这场市场大蛋糕的争抢中，楼宇对讲企业显得有些力不从心。
横向拓展 共同编织楼宇对讲行业未来
互联网时代的巨大冲击告诉我们，打开封闭性让更多参与者加入进来才能碰撞出更多火花，衍生出无限的可能性。对于楼宇对讲行业来讲，近年来TCP/IP技术的长足发展，打破了楼宇对讲系统长久以来的封闭性，互联互通得以实现。开放式的入口使得各系统都能够接入进来，将视频监控、防盗报警、门禁管理、智慧停车场、巡更等板块集成在同一个大平台上，结合信息管理和数据分析功能，各系统相互联动实现资源共享，针对居家、养老、医疗等不同的需求而产生不同的应用已经是业界公认的未来趋势。
南京普天天纪楼宇智能有限公司技术支持经理杨俊补充到：未来楼宇对讲企业在趋于高端、个性化的地产项目以及老旧小区改造等方面仍然大有可为，通过积极配合网络强国战略、国家大数据战略、“互联网+”行动计划等政策走向，融合人脸识别、物联网、大数据、移动支付、O2O等前沿技术，实现加快产业的转型升级。
智能家居控制终端
2015年许多楼宇对讲厂商已经推出了可作为智能家居控制终端新产品，实现与智能家居系统无缝对接，能够完成窗帘、空调、灯光的情景控制，结合APP与移动互联网技术，实现远程监控、门禁管理等安全管理和自动化的相关功能。尽管存在系统不够完整、难以互联互通、功能相对单一等诸多问题，但是楼宇对讲产品抢占智能家居市场之路已经初见端倪，楼宇对讲厂商也在不断积极探索当中。
智慧社区、智慧城市
2015年“十三五”规划建议中明确提出：“十三五”我国将支持绿色城市、智慧城市、森林城市建设和城际基础设施互联互通。业内普遍认为，这意味着在“十三五”期间，中国将进入智慧城市2.0时代，智慧城市建设将迎来黄金时期。而智慧社区作为智慧城市的重要组成部分，是智慧城市落地的触点，是城市管理、政务服务和市场服务的载体。预计智慧社区建设将在2016年取得快速发展，各企业将会加快在智慧社区行业的布局。智慧社区入口的争夺，将会随着模式创新、技术推广和数据沉淀而日趋激烈。杨旭表示：楼宇对讲企业抢占智慧社区入口最为重要的手段是从局域网对讲向互联网多功能综合应用发展。
竞争加剧 楼宇对讲厂商如何布局
从智能家居到智慧社区，进而延伸到智慧城市，蕴含庞大的市场体量和良好契机。家电企业、互联网厂商，再到房地产企业、物业公司纷纷以不同的角色加入战局。然而蛋糕太大，一个人难以轻易咽下，跨界融合成为众多企业的战略选择。不少楼宇对讲厂商开始联手视频监控厂商、互联网公司、智能硬件厂商等打造综合管理解决方案，通过打造一个物联网的入口，结合智能物业服务、社区O2O运营、远程设备监控管理等实用需求提供其它增值应用和服务，逐步走向成熟化的社区O2O市场正在迅速洗牌。
然而作为楼宇对讲厂商，应该如何应对全新格局?王凤表示：楼宇对讲行业更加的开放，引入了大量的竞争对手。但另一方面，行业边界的不断消融也扩大了整个市场，衍生出了更多新的商机。然而在“互联网+”延伸出的新格局下选择不做什么，往往比选择做什么更加重要，楼宇对讲厂商还是应该找准定位，静下心来做专注，做极致。
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作者：王勇
