对于报警行业者,自从英国老牌报警企业Pyronix被收购后,没有新闻就是一件好事。
这样说,似乎有风声鹤唳、草木皆兵之嫌。但对于报警行业而言,并不过分,因为业内人士根据报警市场的发展判断:巨头扩张的增速大于市场规模的增长。大于的部分,就是从众多的报警企业手中释放出来的市场份额。
深圳是报警设备和平台企业的聚集地。在a&s2015安防十大民族品牌报警类获奖名单中,豪恩、美安、丛文、艾礼安、精华隆、创高、SELCO等都在深圳扎根,除了深圳成熟庞大且齐全的电子元器件产业链外,外贸型的地区属性也让深圳能够更快辐射全球主要的应用市场。但是近几年技术的发展,报警产品和商业模式的同质化,使得竞争加剧,低价营销降低了产品的利润(设备从20%下降到10%左右),加上成本的增加,使得很多企业难以为继,躺着赚钱的日子一去不复返。
近日深圳报警行业爆出一则新闻。老牌报警企业艾礼安发布重磅消息称,公司已正式收购研发型企业深圳富安信科技有限公司100%股权。目前,艾礼安公司已完成全部的收购程序,富安信正式归入到艾礼安公司的体系中。
作为第一台GPRS无线联网报警器的研发企业,富安信在软硬件研发方面的能力非常强大,在联网报警领域具有显著的竞争优势,而艾礼安在行业拥有较高的知名度,建立了稳定健全的渠道体系和强大的销售团队。
有业内人士戏言,这是搞研发的干不过搞市场的。戏言之外,不可置否,两家企业的珠联璧合,一定会对自身品牌和市场有积极的左用,但是这收购的背后,映射出报警行业的竞争是多么激烈。企业见风使舵规避风险,也是无奈之举。
在行业内,从报警企业的角度来看,某报警人士认为,客户对市场的认知度其实算不错了,很多客户已经认识到做产品没有太多的利润可言。他们对现行的报警行业存在的模式也还算认可,但是企业最大的疑虑在于终端客户的开发。而目前在终端客户中,企、事业单位因为所在地区本身都有保安,大部分也都建有自己的监控体系,所以对报警的需求不强烈。而家庭用户的需求差不多,也是因为小区设有监控设备,并且因为报警本身是低频率事件,很多业主都抱有侥幸心理,市场普及率目前也不高。
现在相对自由开放的是临街的商铺,它们的刚需是对店铺财产损失的保护,但是因为竞争多,价格成为这个群体选择的关键,而往往低价的产品带来不了高质量的回报和服务,导致市场做得也很混乱。现在虽然报警行业号称有8000多家,但是目前很多企业都在玩弄模式和概念,在对终端客户的维护和支持上不肯下大的功夫,比如技术和人才的培养等,导致客户越来越难开发。
所以安防巨头的加大投入,或许是当前报警行业的破局之举,因为它们不仅带来资金、技术、渠道,还带来知名度和庞大的用户群体。因此可以预见,在巨头涌入的情况下,传统的报警产品和营业模式会被打破,报警行业在接下来的市场竞争中,会有更多小而散的报警企业被挤掉,传统的报警企业的市场份额会被压缩,品牌企业对市场的溢价能力将会呈现。巨头将通过低价营销、技术领先的完整方案、强大的渠道和强势宣传击败竞争对手。
相信企业在市场方面的压力肯定心知肚明、冷暖自知,所以很多报警企业现在是顺着报警设备和技术的延续性,纷纷进入了智能家居市场,貌似扩展业务范畴,实则烧钱去搏一把,因为要养一个具有互联网基因的研发团队,成本可想而知。而这次的收购,其实也给行业带来一个启示,那就是不管继续在报警行业含辛茹苦地挣点辛苦钱,还是在新的智能家居市场摸着石头过河,合作共赢应该成为报警行业的共识和趋势,只有在可控的范围内寻求更多合作的空间和模式,才能在巨头林立的年代站稳脚跟。否则还真不要在残酷的商场讲什么情怀干什么实业,炒楼炒股还来得轻松快活些。