如何成为安防行业的Top级售前 - 安防知识网

PM毁一生，售前穷三代。

　　假如，

　　你打算成为一名售前，

　　或者,

　　你正走在成为售前的路上，

　　又或,

　　你已经是你们公司/行业的TOP级别，

　　嘿，

　　都来看一看，瞧一瞧，

　　耽误不了时间，浪费不了流量了诶。

　　看到公众号 <特大号> 一篇关于IT业的“一个NB 售前的成长史”，

　　一些想法与其不谋而合，也“照猫画虎”写一篇，“如何成为安防行业的顶级TOP售前”。

　　物以稀为贵，好售前是公司的稀缺资源，你懂的。

　　所以，如何成为那个"遇到项目，销售都第一想到你的牛逼的 Presales?

　　在业内，认识很多优秀的同事/同学，

　　@懂技术：
可以组装硬件，安装盗版系统，解决各种软件问题；

　　windows/linux/VIM/GCC/GDD/Hithub/C++/Java/Python/Django..... 统统都不在话下；

@会语言:

　　什么，你会英语？

　　对不起，那是基本。

　　你要没有驻过外，留过洋，起码也得号称在学校自修过德语/日语/韩语/法语/西班牙语...

　　要不，

　　你都不好意和人打招呼，说自己是Presales，Preventas。

　　所以，公司招人的基本要求是：“不求最好，但求能演，最能装、装、装！”

当然，以上言论，纯属闲扯淡，下面严肃点，开始变身逆袭了：

　　· 首先，从技术支持做起，制作网线，配置机器，串口调试和升级，组装大屏，搭建网络，解码上墙，系统调试等等，然后平台软件方面，Hikvision iVMS，Genetec，Milestone，iSS，Avigilon，Digifort：统统都不是事儿：

　　· 收集竞争对手信息，对友商的产品了如指掌，Hikvision/Axis/Pelco/Bosch/Avigilon/Vivotek…，做好产品的对比与竞争分析，譬如：

　　· 要阅“客户”无数，研读各类行业报告，新闻，书籍，深入了解产品/客户/行业，而不是停留在产品规格，分销，项目等概念表面，理解人/业务/行业的精髓：

　　· 培养自己优秀的产品文案与解决方案包装能力，让枯燥的的IT产品和方案，有血有肉，性感无比：

　　· 和客户介绍公司产品、方案时，能口吐莲花，培养优秀的演讲能力：

　　· 与客户沟通，不急于表达自己的观点，学会聆听技巧：

　　· 与你的搭档，惺惺相惜，密切配合，互相协助，学会从销售的思维方式来看待一些“你觉得不对的”问题，提高你与不同角色的合作能力；

　　· 项目遭遇中，不惧怕任何凶猛的对手，就一个字，”千“死它们；

　　· 永远保持空杯心态，不断进行自我知识更新, 年轻人： too young , too simple , sometimes naive：

嗯，做到上面几点，你差不多可以出师，羽化成"呀咩蝶"啦;

　　那感觉真是，爽......

　　可是，

　　有句话说，“PM毁一生，售前穷三代”