以下为本次专访文字实录，以供读者更深刻了解大华股份未来的市场布局：
Q：安防知识网
A：大华股份董事长傅利泉（以下简称“傅”）、大华股份副总裁张伟（以下简称“张”）、大华股份副总裁陈雨庆（以下简称“陈”）
Q：去年开始，行业已经步入人工智能的时代，对于智能化大华股份也耕耘多年，您如何定义未来的智能化？
傅：整个行业经历了几个阶段，从模拟时代到数字时代再到网络时代，目前已进入智能化时代，最关键的是人工智能、云、大数据这一条路径。云、大数据、人工智能是联系起来的，如果没有云和大数据，人工智能就发挥不出威力了。现在人工智能对视频和图片处理，必须要经过大数据的碰撞，才能产生大量的价值。
人工智能技术分两种：边缘技术和中心技术。未来，我们更希望将80%的结构化处理在前端完成，在后端实现数据时空的碰撞，通过这样的方式将前后端结合起来，从原来的车辆大数据，到人脸大数据，甚至是未来的行为大数据，为城市的安全布下一张天罗地网。
现在视频的清晰度、芯片的运算速度、神经网络的算法对人工智能具有巨大的推进作用。人工智能的迭代速度非常快，相信未来，智能化会成为一个普及性的产品，人工智能的行业价值也会重新评估。
Q：行业从单品到解决方案，再到现在热议的生态合作，单打独斗的时代已经过去，现在开始进入合作共建生态的阶段，对于视频行业生态建设及合作，大华股份有什么看法？
张：安防本身就是大的商业技术、环境中的一份子，在原来IT时代下，销售的是产品和产品组合，具体的商业模式就是从建设到交付，强调的是从上到下的安防产业链；
在新的DT时代下，销售的是解决方案和业务应用，需要通过大数据的挖掘、碰撞、应用。其商业模式是建设、交付、服务、运营，不仅仅是简单的产业链，而是形成一个新的安防生态链或者数据生态链。
在大华未来的生态中，我们的视频监控就是一个巨大的数据源，它的应用深度、广度远超我们的想象。如果再去做单一的产品、面向单个客户需求交付的模式，根本无法生存。大华希望通过视频监控微观技术构建一个生生不息的数据源，把我们的视频数据在跨行业中和合作伙伴熟知领域的数据进行碰撞，最后面向我们的行业用户，这就是我们所说的视频物联产业新生态。大华希望携手合作伙伴、同行者，建设一个面向多数据融合的新生态。
Q：人工智能、机器视觉成为安防行业热点技术。请问大华在此方面有何布局和关键性突破？
傅：目前，人工智能在机器视觉主要是工业4.0的应用。以大华智慧(物联网)产业园为例，到处都装了智能摄像机，来检测生产过程中的各种情况，如缺陷检测，大幅度减少人力劳动。我们有一句话叫“让社会更安全，让生活更智能”。我们有一条生产线已经实现全自动化，做到关灯生产，这自然要靠智能摄像机，机器手才能正确获取位置。我相信，工业4.0也会像平安城市建设一样，落地开花。目前，我们的机器视觉已经在多家物流企业成功应用，一定会有更多的产品方案落地。
Q：行业解决方案的趋势正演化成机器学习（算法）+ 数据 + 计算力的展现，贵司在技术规划发展上有哪些新的改变？
傅：公司已经成立了先进技术、人工智能、大数据、芯片四大研究院，光是人工智能和大数据研究院就有超过500人的研发工程师团队。
大数据和人工智能是密不可分的，把人工智能结构化的数据放在大数据里面，不同的碰撞会有大量的价值产生。另外一方面，我们在人工智能布局了从前端到NVR存储到视频结构化服务器，拥有丰富的产品。在解决方案上，深挖客户需求，拉通前后端和数据中心，形成和华为、阿里差异化的端到端的解决方案，为客户创造核心价值。
Q：乐橙已经从单纯的民用安防品牌正式升级为民用智慧物联网品牌，它在消费市场扮演的角色有哪些转变？对于大华股份而言，近年来的消费市场探索，是否已经找到商业变现的模式？
张：企业的转变关键是要看市场。早期，传统的消费者市场没有固定的商业模式，采用分离式的购买产品，所以我们将乐橙定位于民用安防市场。
这两年，随着技术的发展、使用习惯的变化、消费习惯的变化，民用市场正在逐渐发生变化，民用市场会围绕智能家居场景化的应用发生变化，而这个变化肯定要依赖于云端，解决线下的服务，形成新的商业模式。在这个趋势下，我们将乐橙转化为民用智慧物联网品牌，成为面向消费场景的服务提供商，从安防到可视化管理、智慧物联应用提供成熟的解决方案。
谈到商业变现的模式，传统的互联网方式，它的生意模式来自于所谓的虚拟经济模式。在我们乐橙的运营模型上，实际上是一个混合态，从早期硬件的销售，到线下安装、服务、调试等服务不断升级，满足用户的需求。另外，我们逐渐把生活数据传到云端，提供传统的直播、转发、回放等应用。同时，面向行业做深度应用开发，如智慧家庭、智慧停车场、智慧消防都可以利用这些数据提供更广阔的服务。随着我们的规模扩大，这部分的运营模型的比例会扩大，各运营模式之间的比例也会更均衡。
Q： 2018年度大华海外市场是否仍旧追求高成长率? 是何种因素能维持高成长?
陈：持续的投入是我们能保持高增长的重要原因，从单一产品提供商向解决方案提供商的转型也促进了我们市场营业额的高速增长。作为一家上市公司，我们不单追求营业额的增长，同时还有一份社会责任，我们希望能将中国最优秀的产品和技术输送到全球各地。
根据IHS报告：视频监控设备需求仍将快速增长，就增长的地域而言，中东和拉美市场的增长将高于全球平均水平。所以，我们还有一个很大的市场空间，我们一定要贴合市场需求，以终为始，将所有信息整合，把这些信息融入到产品中去，更好地为客户服务。
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作者：林浩葵
