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华为好望重塑智能安防“云”时代

华为机器视觉进入千行百业的利器,一是视频体验、二是数据安全、三智能原生、四是开放生态,四者不仅拥有着先进的技术水平,而且能够发现更多的应用场景,无疑将推进华为构建万物互联的智能世界的步伐。
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  这是华为机器视觉更名的第二个年头。在惊蛰的前一天,华为好望云服务发布会在深圳举办,相对于去年普惠AI的主题,今年则着重介绍好望云服务,及其如何赋能千行百业数字化转型的方法论,至此,华为“端、边、云、生态”的全线贯通。

  智能安防行业精通面向场景应用的技术,但疏于运营管理、云服务的技术。这一次华为机器视觉打开了云服务的潘多拉盒子,如同平地一声雷,给行业注入了新的活力。

  好望云,不同于视频云

  针对传统视频监控建设中存在的——覆盖不完全,战时不可用,应用不智能等问题,华为在2017年期间提出了视频云解决方案,以实现大共享、大智能、大数据、大开放的新应用,而好望云则完全不同。据华为机器视觉总裁段爱国介绍,好望云服务是华为云围绕安全防范、生产管理、智慧运营等场景的机器视觉云服务统称,通过好望视频管理、好望视频智能、好望开发平台、好望商城等智慧云服务,为政府、企业等用户提供智能原生的端云协同行业视频云解决方案,助力政企数字化转型。

  段爱国进一步解释,视频云物理上是分散部署,逻辑上可以统一管理,属于云化技术的应用,如云化的调度、资源虚拟化的处理能力等。而好望云是部署在华为公有云上,针对的行业视频的云服务,它所呈现出的视频体验、数据安全、开放生态本质上都是华为云构建的,由于这个强大的底座,结合华为在AI上底层积累的能力,可形成了领先的竞争优势。

  机器视觉赋能千行百业

  2020年2月,华为智能安防产品线更名为机器视觉,曾表示智能安防已经满足不了用户需求的曲线,行业已经向着智慧管理及智慧运营的方向演进。在本次发布会上,华为机器视觉透露除了智能安防,目前养殖、社区、零售、工地、学校将是其未来重点部署的行业。

  段爱国表示,业界对于机器视觉的需求分为四层,从最早的视频监控,到智慧安防、智慧管理、智慧运营,不同的阶段,不同的技术业界就会有不同的需求。人工智能与行业的融合,进一步提升了企业数字化转型的需求。在未来千行百业的数字化转型过程中,一方面华为机器视觉会协同合作伙伴不断向前打造场景化解决方案,另一方面也会有新的用户主动找到华为,从而进入到新的行业场景之中。“这两种模式都会同步存在,只要智能、AI技术能够帮助到我们的客户,我们就会干。”段爱国说。

  据其透露,这次在发布会上多次被提及的智慧养殖,便是客户主动找到华为,虽然之前华为并未了解养殖产业,但通过“平台+生态”的战略——华为提供底层能力,生态合作伙伴打造应用系统的模式,实现了业务闭环,这也是华为打造的“懂行”价值循环。

  分销战略升级

  2020年华为机器视觉分销策略侧重普惠AI,2021年侧重AI+云。这与传统的安防厂商有着较大的差异性,对于一般企业而言,分销意味着零碎的业务,但在整个产业链环节中,在碎片化、长尾趋势的智能物联的市场,分销占据着重要的地位。

  段爱国表示,经过过去一年的推进,目前华为机器视觉的渠道合作伙伴已经有6成具备销售AI的能力,这也是华为践行赋能合作伙伴数字化转型的承诺。在未来的一年,华为也会持续推进相关活动及培训,希望合作伙伴能跟上节奏,让他们可以快速学习云,具备卖AI与云服务的能力。“华为一直坚信面向人工智能时代的分销伙伴一定是能力型的,可以承接更大的项目,因此我们的激励政策与解决方案都是围绕这个为目的,帮助合作伙伴做更大的项目,这也体现了华为的差异化。”段爱国补充。

  基础设施占比大,技术服务占比小,是目前安防行业进一步发展的难题。段爱国表示,目前华为在分销的商业模式上仍然是灵活的,既可以维持现状(云与端各自卖),也可以与华为合作推出新的创新模式(如端侧免费,云服务收费等)。星星之火,可以燎原,这或许将重塑传统安防分销的模式。

  后记

  此次发布会吸引整个安防圈内人士的注意,云原生、端云协同、云服务一套组合拳让人总有种看不懂摸不透的感觉,但越来越多的人知道只做硬件制造,价值就会越低,是否现在要思考未来之路、改进产品设计、还是重建渠道与商业模式,引起不少人的深思。也许这些技术就像最初淘宝上架的产品一样,谁也不知道会对整个产业及商业模式带来怎样的冲击,但只要真的把这些技术融入到千行百业之中,深入生活细节,那便可能扮演着革命者的角色。


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