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a&s独家观察-2015四川安防市场新格局

四川,简称“川”或“蜀”,位于中国大陆西南腹地,自古就有“天府之国”之美誉,是中国西部门户,大熊猫故乡。由于是人口大省,近年来经济发展相当迅速,尤其是其省会成都。四川经济总量位居全国第八,西部第一,其综合实力高居西部地区首位。作为西部中心地带,对西部经济的整体发展也起到了良好的推动作用,因此也带动了四川安防市场快速发展。
  随着安防市场产品同质化、价格战等竞争愈加激烈,越来越多的厂家和业内安防集成商也把目光投向了这里,开始重视四川安防市场的开拓与布局。在这块有着丰富文化底蕴的地域中,每年都要固定举办一些重大的、有地方特色的活动,比如西部博览会、四川省糖酒会等。这些活动对民生的影响很大,但也在一定程度上带动了安防市场,并能对四川经济的增长起到一定程度促进作用。

  文/张磊

  开放的市场环境迎来安防勃勃生机

  据成都道引科技有限公司王鑫介绍,由于四川省平安城市、平安乡镇、城镇化建设和防灾减灾的业务量巨大,很多大型项目都是由集成商和运营商共同完成。安防市场依然在持续扩张中,民用安防的需求也日渐旺盛,因此四川安防市场总体仍呈现增长态势。

  今年二月份,公安部下发了文件《公安监管场所监控系统建设规范》,其对整个四川公安监管场所监控系统建设、改造有着非常重大的指导意义,是最权威的指导性文件。其中对监控设备的要求对比以往有所提升,尤其是在视频监控高清化建设方面。但是四川本地并没有相关部门和主管单位出台有关政策,所以说四川安防市场是一个较为开放的市场环境,这也为四川安防市场发展带来勃勃生机。

  成都市公安局监所管理支队工程师甘戈透露,目前四川成都所辖的监管场所有33个,90%仍使用旧有的模拟设备。从今年开始,新增加的监所都统一按照高清化的标准来建设,但是未来仍还有很长一段路要走。

  从行业情况来看,部分细分行业还存在一些定制化需求得不到满足。四川地区经济虽然近年来发展较快,但是西部地区发展仍赶不上深圳、上海等沿海发达地区,其具体体现在智能化应用仍较少或程度偏低。例如:智能视频分析技术的识别率很难达到100%,但是该技术在监所这样的特殊场所使用若达不到100%识别,效果就等同于零。这确实是看守所用户发自内心的需求,目前成都监所仍停留在24小时人工监看的模式,甘戈还表示以目前技术的手段还难以满足他们的需求。另外监所门禁现在也提出以多种识别方式来识别身份的需求,如指纹、静脉等生物识别,但是也都还没达到理想的准确度。

  提及行业,上海全景数字技术有限公司总经理胡力旗告知小编,其实智能分析综合应用和人脸识别等新技术在某些细分行业的需求也很强烈,因为产品自动化是人类天性需求。但是目前受限于算法和芯片处理能力,由于需要处理的数据量太大,而目前能够处理的能力较弱,因此未来如何提升处理能力才是根本。如处理速度、效率、准确度、处理成本、数据处理量等,将来在这些方面还有很大提升空间,来适应市场的需求,但是目前还没有办法全部满足,可谓是需求的春天已经到来,但技术的春天仍未来临。苏州科达科技股份有限公司新媒体营销经理周宇杰也提到,随着城市经济建设不断发展,监控系统建设的不断完善,公安建设的视频监控、电子警察、卡口监控系统的覆盖范围也越来越广,达到一定规模。但是,图像资源的利用还停留在基础的图像调阅查看上,巨大的图像资源潜力未得到充分挖掘利用,目前也有不少安防企业在图像挖掘利用方面加大研发投入。

  杭州海康威视数字技术股份有限公司成都分公司总经理朱杰峰则向小编透露,从其他细分行业的情况来看。2015年四川安防市场主要还在公安政府、金融农信、文教卫的普教联网、能源发电、司法的科技法庭、民用市场等领域会获得大幅度增长。值得大家去关注,而在智能建筑领域的增长则会相对放缓。

  群雄纷争 本地集成商手握主导权

  常言谓之盛世出英雄,乱世出枭雄。四川安防市场产业格局就呈现出比较混乱的局面,市面上出现的产品品牌鱼龙混杂。成都道引科技王鑫还透露,海康、大华等安防巨头依然强势,宇视也势头正旺,但是仍存在一些封闭性行业不太愿意选择这些品牌。而如公安、交通等传统行业,利润空间小、品牌可选范围越来越少。同时,受房地产行业不景气等因素影响,安防市场普遍存在工程回款难的问题,这一点在市场四川安防市场同样有所体现。另一方面外资品牌受挤压,市场份额进一步萎缩,而国内品牌在四川地区的增长态势则如雨后春笋般纷纷冒出。

  传统的安防大厂如海康威视已经占据市场,奠定了自己的一席之位。而其他中小企业也陆续踏入市场,展开了一场细分市场争夺战。一时间,中小企业对于安防市场的争夺变得异常激烈,四川安防市场竞争面战争基本全面铺开。如科达、天地伟业、汉邦、亚安等厂家也在局部区域或行业安营扎寨,科达在公安系统、天地伟业在公安监管系统、汉邦在渠道分销、亚安在资阳地区公安系统等都有一定的影响力。

  海康威视朱杰峰还提到,由于四川省的安防集成商、工程商基本都集中在本地市场,全国性的公司很少。且这些公司具备本地品牌的资源优势,可以说是当地安防市场的地头蛇。因此行业市场依然主要由他们把控,并且延续性较高。而14年后从外地进入本地的系统集成商对他们产生的影响较小,还不足以撼动他们的地位。

  目前在四川安防市场,拉关系不再是唯一生产力,取而代之的是强强合作、跨区域性合作的可能性。同时,通过项目运营方式的改变,或许都能为安防企业带来一些不一样机遇。

  需求与技术应用水平两级分化

  目前,四川正在进行的大项目包括平安城市天网工程二期建设,建设重点为模拟监控向高清化、智能化升级转变。四川安防技术需求比较旺盛,且具有规模大、价格低的特点。但其安防技术应用却处于初级阶段, 需求与技术应用水平呈现两级分化的态势,仍处在项目前期的建设阶段,没有延伸出强烈的应用需求和鲜明特点。而产品设备/方案选型等还处于业主方各自为阵,独立选择时期,没有形成一套市场成熟的项目审核、方案论证、专家评审的机制。

  成都市公安局监所甘戈认为四川地区的技术应用相对全国发达地区来说比较落后,还表现在其地域经济发展失衡。尤其在四川省藏族、彝族自治州、甘孜、凉山等这些地区,相对比成都落后许多,而成都又比沿海等经济发达地区落后。这些地区由于地域偏远,经济环境没有保障因此跟不上发展。同时,随着其他地区的经济发展逐步上台阶,但是政府主导下的资金瓶颈一直存在。民间机构、公司等对安防的投入也是少之又少,一方面是资金问题,另一方面与用户的安防观念有关。

  由于四川是个信息技术落后或慢一拍的区域。对新事物、新技术的接受程度不高。 因此云计算、大数据、智能分析等新技术在四川仍属于初级应用,远远达不到预期效果,个人觉得还是需要时间和样板案例的作用推导。但从技术和使用成熟度的角度来看,这些技术会逐步在不同的行业开始得到使用。

  在高增长中深化细分市场应用

  未来,四川市场的发展依旧会和全国市场一样,继续保持一定的高速增长, 但新技术应用会极具加强,尤其在综合联动控制方面会有很大提升。值得期待的是,从行业市场向民用市场的发展也将加快进程。在细分行业市场,一些新的技术会得到使用,而少数主流厂家之间的竞争也会逐步加剧。

  从全国市场来看,全景数字胡力旗认为目前生产商首先要解决的是同质化竞争的问题,有一种现象值得关注。那就是自主研发会越来越少、越来越集中,原因就是因为同质化竞争,以后OEM现象会越来越常见。因为大多数企业并没有强大的研发能力和资金实力来支持新产品、新技术的开发,依然只能靠着粗加工等苦苦支撑。

  其次,以纯技术为导向的公司除非其达到一定程度规模否则也很难生存,因为这类公司并不擅长市场营销,产品固然重要,但是在互联网时代酒香也怕巷子深。最后,从技术的研发瓶颈来看,上游供应芯片的平台有限,硬件的能力限制了技术的发展,安防企业顶多做到把硬件的能力发挥到极致,但提升效果毕竟有限,产品性能的提升光靠升级算法远远不够,和硬件素质也息息相关,所以短时间内大家很难拉开太大的差距。

  而随着网络化时代的到来,集成商如果还停留在模拟时代,不向着网络化转型,继续扮演着“水电工”的角色,那他们的日子也会不好过。网络化将是产品未来发展重要的趋势特点。而目前在网络化这方面,包括制造商、集成商都还做得不够好,仍有很大的缺陷。原因是众多厂商以往都没有这方面的经验。对于工程商来说对网络的了解很重要,对于厂商来说集中化更重要,专供某些细分领域,发挥自己最大的技术优势,否则很难做到精益求精。

  新格局中的求生之道

  2015年是安防市场洗牌沉淀,尘埃落定后展现新格局的一年,大批的安防企业将在这一波潮流中被淘汰,有些会主动寻求兼并、合作,有些会进行市场的细分,寻找和主流厂家差异化的市场定位,甚至成为主流厂家的产品补充角色,进行企业的转型,这些都是为了寻求适合自己的生存之道。

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