社会主义社会讲究的是多劳多得，集成商做了工程也必须得到相应的报酬，如果没有相应的报酬，集成商还能做下去吗?通过a&s对集成商的采访，我们不难得出集成商比较头疼回款较难的行业。
房地产：拖款、欠款
众所周知，国内GDP的高速发展，房地产的“功劳”功不可没，因为房地产而带动其他行业发展，这似乎成为一种快速的发展模式：房地产建房直接带动钢材、土建、园林的建设，同时还有运输、环保等，可以说，房地产的高速发展带动了其他产业的发展。
但最近房市的发展颇为不顺，而与房地产保持良好关系的安防集成商也跟随不顺。据a&s采访时，多个集成商坦言：房地产项目前期投入巨大，回款时间长，如果同时有数个与房地产合作的项目，将会考虑是否与房地产合作。
据集成商称，以往与房地产合作，房地产通常会在前期付一定的款项，在验收后基本可以收到全款，但随着房市降温，前期付款数额降低，验收后并没有得到全额回款，回款周期拉长已经成为常态。
政府：回款周期延长
以往政府项目可以在合同时期内完整的收回款项，但随着政府对各项拨款审核严格化，回款周期延长，成为集成商不得不面对的头疼点。
据华南某集成商坦言：政府项目相比以前，不再是建立面子工程，更多的考虑到项目的实用性，做出来的项目是否符合实际应用，而在这种情况下，回款时间也要相应的增加，一般会合同规定时间半年内回款。据该集成商透露，回款的主要手段有两种：
1、 建设方运维，一般用于交通行业，通过抓拍违章驾驶车辆为主;
2、 通过申请财政补贴等方式交付集成商。
虽然回款时间较长，但最终会全部回款，拖欠款现象能得到相应的解决。
私人：鸡肋
私人项目是部分集成商比较头疼的项目，工程规模相对来说较小，总体利润较低，据相关集成商称，私人项目如同鸡肋，而且在工程中可能亏本。
由此可知，集成商在面对安防项目时，是否应该考虑一下，此项目是否会影响公司资金正常运作?如果一味的做所谓“高大上”的工程，资金确无法及时回笼，这个项目能称为好的项目吗?
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作者：郭雷
