镜头，虽然是监控系统的一个小小配件，但它却是整个系统的排头兵，直接影响着最终的成像效果。从目前来说，中国安防市场上绝大多数进口镜头都是出自日系、韩系产品。这当中除了地理渊源之外，这些国家，特别是日系镜头产品在国际上的享誉度也是暂时无人可及的。然而，随着近年来，中国国内企业的崛起所带来的威胁，作为进口镜头厂商们是如何应对？以保持在中国固有的地位？

放下“身段” 贴近用户
    不言而喻，日韩厂商纷纷进入中国都是看中中国市场这一块大肥肉,但两者进入中国的时间,以及在中国的知名度、经营方式、行销策略等各方面都有所不同。

    一般而言，日本镜头进入中国的时间比较早,如Tokina约在1995年进入中国市场，据Tokina公司负责人介绍，Tokina是最早进入中国市场的日本镜头厂家之一。他们凭借其成熟的技术和快速的市场反应能力，或是以香港为桥梁、就地产销等销售渠道的优势，几乎占领了绝大部分的中国市场,如Tamron、Computar、AVENIRETOKU等等。

    相对来说，韩国镜头进入中国市场的时间比日本晚，比如HSO（已在天津设厂）、威拓、大元、高伟等品牌。其在中国的优势不如日本明显，知名度也没有日本产品响亮。在销售渠道上，韩商的方式有所不同。代理大元的广州拓鑫科技有限公司张总指出：“大部分韩商既在中国找经销商代理销售产品，自已也参与到市场的销售当中，这种方式显得有点混乱”。不过，虽然进入时间不同，韩商也抓住了市场商机，积极抢进，并以切入中端市场为主，产品在性价比及实用性上独具优势，在市场上也激起了不小的波浪。

    近几年，进口镜头要在中国市场处“江湖”地位已不是那么容易了，厂商们既有来自外商之间的竞争，也有中国本土企业的成长所带来的威胁，此外，市场上假冒品泛滥、产品价格的挑战等等也是外商必须面临的难题。

    面对国产镜头的低价位冲击，进口镜头并没有陷入价格战中，而是以提供高附加值、合理价格的产品来寻求突破。就此，CBC北京事务所首席代表金子先生举例说，固定焦距的镜头曾因国产镜头价格低廉而受到了一些影响。于是在2001年，CBC以开拓镜头新的市场来应对国产镜头的挑战，对当时还不太为市场所接受的变焦镜头做了大规模推广，将定焦市场向变焦市场转变。变焦镜头因具有更高便利性、焦距范围广等优势而颇受市场欢迎。

    除此之外，中国镜头市场的日益成熟，用户选择产品的余地逐渐变大。如何适应中国市场的需求就成了目前众多进口镜头厂商的主要战略目标，所以如今他们已愿意放下“身段”，通过一系列策略去接近用户，去聆听用户的需求。就像日本CBC（香港）株式会社深圳代表处I&IT部门经理高仓一俊所说，市场需要什么是他们最关注的，因为他坚信，如果能准确理解和把握市场的80%需求，就能够处于市场的领先地位。

    其中，实现中国化操作方式就是一个举措。如据CBC金子先生介绍，CBC已在中国设有4个分支机构(北京、上海、广州、香港)，每个机构各自都有自己的管辖区域，提供从产品销售到售后服务的完善的服务体系，且各事务所都有从CBC总部(东京)派遣的日本代表驻守，而这些是都为了更快速、准确地将用户的声音反映到日本总部。[nextpage]

    而在市场策略上，腾龙近几年一系列市场动作也可见一斑。虽然用户对腾龙的认知度已越来越高，但为了保持对市场的了解，他们近几年常举办各种的产品说明会，如今年六月，就在广东佛山举行了CCTV产品研讨会，邀请了各地的工程商和代理商参加此次会议。研讨会后，其工作人员还带领大家参观了腾龙在佛山的独资工厂，以及先进的光学制造设备和光学检测设备，并让各位来宾大致了解了镜头的制造工艺流程。株式会社腾龙上海事务所技术主任熊智勇表示，举办这些研讨会的目的主要在于接近用户，让更多的用户理解腾龙。

    Tamron熊智勇继续说，除了对工程商进行产品说明、推广之外，公司计划还要加强与终端用户的沟通，如他们已初步计划要邀请各地银行的主管、领导到腾龙参观，召开研讨会，以加强双方的交流与互动，更准确地判断市场动向。

技术方向
    不得不承认的是，进口镜头与国产镜头的差距，最主要是体现在新品开发和研发的周期上。进口镜头以其技术优势和善于把握市场需求方向，继续奏响着市场的最强音，如红外对应镜头、高清高品质镜头、一些特殊领域的镜头等等。

趋势一：IR镜头蔚然成风
    在各种规格型号中,3.0/3.5-8mm的手动变焦镜头仍是当前市场用量较大的一类,这是由于它可以根据需求，调整定焦镜头中常用到的4、6、8mm焦距的镜头, 另外也有成本优势。

    除了对变焦镜头的重点研发之外，IR镜头也是近几年进口镜头产品又一重要开发领域，这是为了适应市场对全天候24小时的监控需求。随着社会治安日益复杂化，人们不仅要求摄像机能够白天完成监视任务，又要能够负责夜间的保卫工作，所以日夜两用摄像机的应用将日趋普及,而IR镜头则是日夜两用摄像机的好帮手。

    目前，中国的日夜两用摄像机产品主要是透过红外线过滤片实现日夜转换，即在白天时打开过滤片，阻挡红外线进入CCD,让CCD只能感应到可见光；夜视状态下，过滤片停止工作，不再阻挡红外线进入CCD，红外线经物体反射后进入镜头进行成像。但在实际中，经常会出现白天画面清楚，红外光条件下画面却变得模糊的现象。

    这是因为，可见光和红外光（IR光）的波长不一样,波长的不同，会导致成像的焦面位置不同,从而出现虚焦，画面模糊的现象。代理FUJINON的银河之星（深圳）实业有限公司总经理王琳表示，IR镜头可以校正球面差，让不同光线聚焦在同一焦面位置上，从而使画面变得更清晰，满足夜间监控的需要。

    据业内人士介绍，IR镜头主要是采用特殊光学设计以及特殊镀膜和材质等先进技术。熊智勇以Tamron的IR镜头分析道，Tamron的IR镜头主要采用特殊的镀膜技术和光学玻璃材料（LD光学玻璃）等技术；一般的镀膜是阻止红外光进入，而Tamron采用的镀膜是让红外光尽可能的透过去；多层镀膜还可以最大限度的抑止逆光条件下鬼影和闪光的发生，即使在逆光等不良条件下也可以获得相对高对比度的优质画面；特殊光学玻璃材料则解决了红外对应清晰成像的问题，从而使可见光区到红外光区的光线都可以在同一个焦面位置成像，实现清晰的图像。其它品牌如Computar、FUJINON、AVENir ETOKU、大元等红外对应镜头系统的产品在市场上也受到用户的高度评价。[nextpage]

    至于IR镜头的应用，日本CBC（香港）株式会社深圳代表处I&IT部门经理黄超指出，由于IR镜头是配合红外灯使用，而目前红外灯的照射距离、寿命都还有限，因此目前市场应用量还不是很大，但随着红外灯技术发展，以及室外摄像机的需求不断增加，相信IR镜头还会有更大的应用前景。

趋势二：高清晰、高品质化
    目前CCTV镜头大多是使用40万像素的镜头，随着电视制式从NISC、PAL向HDTV播放方式转换的同时，摄像机也需要使用更高的像素，如200万、300万等像素的CCD，虽然镜头的发展速度并非像摄像机如此之快，但是，摄像机性能方面的进展也将直接影响到镜头的制造。因为高性能的摄像机也要求配备更优越的镜头，因此，高清、高品质的镜头成为目前进口镜头产品的重要开发领域，这对光学设计、品质控制、生产工艺等各个方面都有高度的要求。

    对于进口镜头而言，清晰度是体现其优势的重要指数。对此，日本CBC（香港）株式会社深圳代表处技术人员范佐荣表示，如果就对画面要求不是很严格的用户来说，普通镜头与进口镜头的差距不大，但如果用在一些要求较高的领域，如研究用的场合（医疗、工业自动化生产等），进口镜头则比较优秀。范佐荣进一步说：“比如一般1/2国产镜头由于镜片尺寸做得不够等因素，覆盖不了整个CCD，以致画面亮度达不到要求，周边出现暗的现象。而进口镜头都能够符合1/2 CCD规格，画面亮度比较平均，而这些都是由于厂商对镜头的品质挖制得比较严格”。

    在生产工艺方面，日商在产品加工过程较为用心，技术要求也细致。CBC范佐荣举例说道，如进口镜头在调焦与变焦时，可以慢慢地调，而且比较顺畅，这样就可以精确地调节到适当的位置，以更准确的对焦，获得更为清晰的图像；而一般的国产镜头在调焦旋转时，要么一扭到头，要么太涩了，焦点会偏转。

    对此，Tamron熊智勇也补充道，就像其公司的镜头焦距调节环的旋转力度都经过测算，制订了相应的技术规格，且从人体工程学的角度，保证以用户感觉最适宜的力度就能旋转调节环进行调节，并以此为基础设定润滑油使用量和机械结构。

    另据业内人士表示，非球面技术对清晰度的提高也有很大帮助。非球面镜头由于在设计时便已经考量到校正的因素，可以使镜片的数量减少。镜片数量的减少，镜头的体积可以实现小型化、轻量化。同时，由于体积小了，可以简化机械结构，光圈可以做得更大，画面更加明亮通透。例如Tamron1/3， f=5-50mm F/1.4的系列镜头，使用了两枚非球面镜片，体积小巧，成像质量好。此外，由于一个镜头越是到边缘所能接受的光量越少，非球面技术则可以有效解决目标图像边缘聚焦校正的问题，使画面中间与周边的亮度都得到提高。目前市场上能提供非球面镜头的普遍是日本厂商，如Computar、FUJINON Tamron、Seikou等品牌的厂家。

    此外，进口镜头厂商在镜片的研磨精度，机械结构的尺寸精度，以及装配精度等加工过程中也均达到了一定的水平，所以镜头细节表现能力较强，清晰度高。Tamron熊智勇表示，镜头清晰度主要决定于线对数指标，线对数即镜头能分辨出一毫米的距离内有N对黑白线对，N值越大，镜头清晰度越高，说明这个镜头的细节表现能力越强。[nextpage]

趋势三：目标市场细分化
    摄像机应用领域的日趋广泛，不同领域对镜头也有特殊需求。厂商根据不同目标市场开发相应产品的这种动向在2005年开始明显体现出来。对此，业内人士也表示，进口镜头产品已比较成熟，实现目标市场细分化，竞争相对小，利润空间也比较大。

    以交通监控来说，交通监控具有室外监控和24小时昼夜监控的特点，所以与一般的室内监控有所区别，对镜头也提出特殊的要求。在规格方面，交通监控经常使用1/2寸的摄像机，对此一些厂家也都开发出了与摄像机相匹配的1/2镜头。CBC黄超表示，1/2英寸镜头在清晰度、变形机率/失侦方面做得很好，符合交通监控对镜头的要求。

    另外，交通监控目标的距离大多比较远，一般需要变焦范围比较大的镜头，而且可以实现24小时连续监控的需求。以Computar H30Z1015系列为例，焦距为10-300 mm（30倍），视角是35.5°-1.25°，最大光圈为F1.5，其拥有30倍的变倍能力，1公里左右的车辆都能够被十分清晰的呈现在监视器上，满足了交通远程监控的需要。而腾龙的1/2型 f=10-40mm，F1.4镜头，采用了非球面技术和IR对应技术，具备优异的成像性能，并且能满足监控的日夜需求。

    除了交通监控外，其它领域对镜头也有某些特殊需求，如电梯、ATM、小监禁室等场合，这些场合空间比较小，且监视角度比较固定，但一般要求监控视角比较广。如腾龙f=2.2mm超广角定焦镜头就是针对这些领域而开发，其视角为可达118.6°×90.0°。

    又比如在海防监控时，要求对远方、夜间的物体能实现鲜明捕捉的光学性，目前有些厂家已开发出超高倍率的60倍电动变焦镜头，750mm(使用变焦扩展镜头时可达1500 mm)的焦距可以鲜明地识别3公里远处的人物。

    可见，在这些不同领域的应用中，进口品牌的镜头厂商们以其优良的技术水平，走在了开发的前列。