960H摄像机：满足个性需求，寻找差异化竞争 - 安防知识网

安防产品生命周期一般分为起步、成长、成熟和衰退共四个阶段，早期的安防产品属于起步、发展阶段，因此单体利润较高，进入成熟期后，产品便出现同质化现象，此时的960H摄像机正处在这种尴尬的境界。

　　960H摄像机的关键技术在于其CCD与DSP的品质。目前除了几家实力领先的国际品牌拥有自己的DSP技术，大多数厂商都采用索尼的 Effio解决方案，导致各个厂家的画质和功能都大同小异，960H摄像机的同质化问题愈发显得严重。如何在同质化的竞争中寻找新的突破口，成为了众多监控厂商所面临的重要问题。

　　对于在960H同质化中寻找差异化，索尼也有其独到之处。索尼产品经理刘佳谈到：“在960H摄像机上，索尼投入了较高的机械成本，比如外壳，有的厂商用的是工业塑料，索尼采用的镁铝合金;像模拟快球的风扇，有的厂商用的是1、2个风扇，索尼用的是5个风扇等。虽然这样提升了制造成本，但有力地保证了产品的质量。”电子产品稳定性压倒一切，而良好的原材料则是产品稳定的基石。深圳市艾威视数码科技有限公司市场经理燕莉说：“艾威视产品的核心元器件都是日本原装进口，以此确保产品的稳定性，使用寿命和综合效果。此外，在刚开始做960H摄像机的时候，会选择在许多不同的环境下去测试，如在坪地，在海边、草地上等，夜视反馈的效果分别是怎样的，是否达到客户多样化的需求，确保任何产品在客户使用时，产品的质量可以得到保证。从细节出发，这便是艾威视做产品的不同之处，也是我们区别同质化的有力方法之一。”

　　除了在产品细节中寻求差异化以外，针对不同场景推出不同针对性的产品也是寻求差异化的有力武器。2013年景阳将结合用户现场应用环境，针对市场对高解析摄像机不断增长的需求，推出相适应的三个产品系列：分别为700线宽动态59/50系列、700线低照度59/40系列、700线日夜型59/30系列。景阳700线宽动态摄像机SN-BXC59/50系列可以满足在强光、逆光、背光等复杂光线环境下的应用。700线低照度59/40系列可以满足在弱光、微光等光照环境不足的应用。700线日夜型59/30系列可以满足在一般地应用场景，如对周围环境的监控等。景阳目前在模拟产品线规划方面，主打960H产品，将会加大市场的推广力度。

　　“2013年，大华将有一个高性价比的模拟高清方案推出来。目前对于960H而言已经没有很大的技术门槛，摄像机不可能是尽善尽美的，只能是不同的公司在不同的地方会有优化，而大华则推出适用于不同行业的更具性价比的完整解决方案，满足不同客户的个性化需求。”浙江大华技术股份有限公司产品经理张卫昌谈到。