国内安防需求是一个变化迅速的市场，仅仅提供硬件已经无法客户的需求，厂商应该提供从前端设备到后端配套软件的整体解决方案，其中包含了来自各个行业的技术，对集成商和工程商不仅是个大难题，厂商也是急需调整产品策略，重新抓准用户需求，提供符合其需求的产品和方案成为这一时期的关键。由此，安防企业开始走上定制化之路。三代高清应需变化，主张定制化，升入安防行业定制化之路。
一、利用IT优势，安防企业走定制化之路
安防发展到今天，其概念发生了翻天覆地的变化，其所涵盖的内容不再仅仅限于统物理安防，在一些大项目中，随着IT、网络、通讯、云计算、物联网等技术的迅速融入，安防市场也进一步扩展，这意味着要安防厂商需要根据安防需求变化，调整产品和市场应对策略。
显然，安防厂商的发展不一定要局限在某个特定领域内，“可以根据不同行业需求研发一些特殊的产品，找到细分行业市场，晶睿通讯会锁定监狱、医院、学校等行业的一些方案，满足这些用户的特殊需求。”晶睿通讯陈文昌认为。另外，通过与大陆平台商合作，可避免在平台方面对用户需求不了解而走许多弯路。
当前，最重要的是生产商要掌握抢占大陆安防市场的速度与时机，在明确自身的优势以及对大陆市场定位的前提下，积极参与到当地安防市场的产业链中，通过逐渐完善大陆安防市场的营销体系，及时了解当地的最新资讯，同时加强与当地专业SI、工程商的紧密合作，从而推出更多的实际应用案例，才能在这个市场中发出更多声音，方能逐步打开大陆安防市场，乃至更长远的品牌知名度。
二、定制化为安防企业获取更大效益
从产品制造的角度来看，若没有达到足够大的规模，企业很难获得更大的发展，只有大批量的专业化、标准化生产，企业的生产能力和规模才能不断扩大，经营效益才能不断提高。但在安防行业，目前主要还是以客户订单为导向的个性化和定制化生产居多，其特点就是小批量多批次，这也是安防行业以中小型企业居多的很重要的一个原因。
显然，定制化意味着小批量、多批次。一是零配件按单采购，这种分批次采购，增加产品的单位成本;二是生产频繁变线，影响工人操作速度，生产效率低，生产管理成本也高;三是因应需求的变更，从研发、生产都要追赶产品进度，有时会造成交货期紧张;四是对后续的产品售后和服务也带来不便，如产品零配件的维修维护都需要特别订制，维护成本高。
但不可否认的是定制化生产也具有其明显的优势，如实现了产品的多样化，满足客户在外观、功能等方面的多样化需求，带来更多的附加值，增加产品的竞争力。在一定程度上拓展了企业的利润空间，增强了企业应对特殊项目和大客户营销的能力。
相比于视频监控来说，可视对讲、门禁的定制化需求更为旺盛。可视对讲离不开定制化。中国幅员辽阔，各个地区的喜好不一，客户的需求千差万别。加之地产商追求楼盘卖点，也会寻找各种各样的东西。行业特性如此，因此定制化生产会更符合可视化对讲企业的发展。所以企业必须能够做到频繁的转线，来适应不同的客户、不同的订单需求，如果做不到这一点，企业面临的就只有生产成本的上升，并且使得自己的客户越做越窄。
三、高清领域的定制化发展
高清监控优势凸显
对于视频监控而言，图像清晰度无疑是最关键的技术指标。图像越清晰，细节越明显，辨识效果才能更佳。其监控优势主要有以下几个方面：
1、提供高分辨率图像，获得更多的视频信息，实现智能分析[nextpage]
高清网络摄像机分辨率的提高首先使基于视频的智能分析变得越来越易实现，高清带来的丰富的信息量大大减少了因为传统模拟摄像机图像不清晰所带来的误告警，同时也为高阶的智能分析垫定了最基本数据基础。目前常见的智能分析功能有视频遮蔽检测、移动侦测、遗留物品检测、车辆逆行、人员非法入侵、人口统计等，这些智能分析功能已经广泛应用于多个领域，智能分析功能的广泛应用增加了对网络高清摄像机的需求，为网络高清摄像机的普及带来了更多的自信。
2、视频覆盖面更广
在监控范围覆盖区域相同的条件下，一台百万像素网络摄像机可以替代原有的2或3台标清摄像机，甚至更多。对于广视角大范围监控密集型场所，如机场、交通、卡口、银行、周界等，只需部署少量的百万像素网络摄像机就可以达到以前的效果。
3、支持更高的帧率，图像流畅度高
720p和1080i/1080p都可以支持60帧/秒，其图像流畅度比标清要高一倍。支持大屏显示，16：9宽屏显示，可以大大增强用户的观看体验。
4、高清晰画质为智能监控提供有利条件
防爆高清监控可以提供更多内容，更多细节的高清晰的画面，从而为智能监控的应用创造条件，为危险场所提供更多清晰的信息，提高了安全保障。
二代高清问题暴露
高清监控兴起初期，安防行业似乎又进入了国外品牌占据高端市场的怪圈，安讯士等国外品牌在国内深耕多年，就期待这一朝发力。所幸，如今的中国安防行业已经拥有了一大批具备技术和资金实力的企业，他们也早已瞄准了这个市场，并迅速完成了产品的更新换代，推出了能够满足国内大系统、低带宽需求的以IP高清监控技术为代表的第二代高清监控系统，逐步取代了安讯士等国外品牌前期推广的适用于小规模监控场所，以百万像素摄像机加视频管理软件为代表的第一代高清监控系统。
经过一段时间的推广和应用，第二代高清监控技术暴露出了图像延时、失真、数据丢包、安装调试复杂等问题，而且，自2005年公安部开展“3111”工程建设以来，国内许多城市已经初步完成了主要城区的系统建设工作，监控系统前端大多采用了模拟摄像机，现在如果采用第二代高清监控系统，接入原有模拟摄像机，会带来图像质量下降、延时等问题，不然摄像机就需要全部更换，线路和监控中心也需要进行全面改造，这势必会造成大量前期投资的浪费，为各级主管领导带来一定的决策风险。
三代高清主张定制化
于是，用户针对“平安城市”等大型监控系统项目提出了许多新的要求，基本可以归纳为以下三点：
一、能够根据用户的资金预算，系统前期建设的具体情况，监控网点所处的环境特点等诸多因素，定制符合用户需求的高清监控系统;
二、该系统不但可以实现模拟监控系统、IP高清监控系统，以及HD-SDI高清监控系统的混合接入、管理和控制，还能够实现由标清监控系统向全高清监控系统的逐步过渡、平稳升级;
三、监控中心不能因为多系统的接入而过于复杂，最好可以将光端机、矩阵、解码器、大屏拼接控制器、管理平台等设备集成为一套设备，从而降低设备使用、维护的难度和成本。
提到三代高清，我们不得不提三代高清的发起者中威电子以及VAR3S高清综合平台。据了解，VAR3S高清数字视频综合平台，是中威电子(OBtelecom)为专业高清视频联网监控专门设计开发的,集光传输交换平台功能、数字矩阵功能、高清编解码功能、大屏拼接控制功能、视频管理平台软件等多种功能的软硬件一体的系统平台。
VAR3S高清监控系统可以实现IPC的环网接入、点对点接入，以及HD-SDI高清视频、模拟视频的实时无损接入、切换、控制、上墙等功能，同时支持视频、音频、数据、以太网、E1信号、开关量等各种信号的接入，解决了同一平台上多业务同时接入的问题。
结语：
安防企业引入高端定制的理念，将产品和服务相结合，提升定制化服务的水准和能力，把客户的定制化需求转为向客户提供更高层次的专业化解决方案，以满足客户的高端需求为目的，从而为客户创造更大的价值。随着安防高清的不断发展，行业定制化之路将会走得更加深远。
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