智能家居 成为发展必经之途
众所周知，智能家居进入国内市场已有十来个年头，虽然智能家居市场巨大，但是目前智能家居的价格普遍较高。据悉，进口品牌一般别墅基本型最少十多万元，国产的也要数万元，而舒适型则需要几十万元，而这样的价位其目标消费者主要为富人群族。所以，这些产品如果定位于大众消费，必然会遇到市场极大的阻力。当然，这并不是说大众消费就不是当前智能家居的目标客户，恰恰相反，国内市场目标应主要定位于大众消费。因此，针对市场，当前智能家居的高价位就成为了当前市场的“困惑”。
智能家居是一个以住宅为平台装置安防、影音、灯光、窗帘等智能产品综合控制的一个有机系统体。在中国智能家居的发展已经将近十年，可是由于前期多半在炒观念，有部分人对智能家居的认可度并不高，但是最近几年间，随着 物联网 技术的发展，智能家居的技术瓶颈已经获得了突破，无线产品的成熟可大幅度拉低成本，可以使更多的用户使用上智能家居产品。智能家居从今年开始，成为微博中的热门词汇，各大网站，投资机构也在更多的谈论智能家居，在这样的大势下，预计最先爆发的是轻量型智能家居产品，比如智能插座，智能感应灯，智能红外控制器这样的产品。因为它们部署简单，创新时尚，价位适中，是打开市场的很好切入点。
对于智能家居所提供的服务说到底不是单纯的产品，而是量身定做的一套完整的个性化服务。然后，现在这种服务有被扭曲的现象，厂商追求高利润，而不有益于用户。在当前尽管标准缺失，但厂商应当主动建立起自身的方案标准，为客户量身定做需要的完善服务。
虽然很多企业坚信智能家居会象电脑一样带给人们更大的变化，但销售难却也是共同性问题。中国目前的智能家居设备本土化不够，设备价格高，只有少数高收入家庭可以接受，大部分家庭受经济因素制约而无法享用，也因为这些原因，销售商感觉客户面和推广渠道窄。
同时，智能家居因没有标准，品牌商都宣传得五花八门，给人感觉比较乱和杂，产品稳定性没有得到考验;行业内也没有标杆厂家，消费者不知道如何选择。因此设计一个符合中国国情和规范的智能家居系统是非常具现实意义的，且势在必行。
飞入寻常百姓家
智能家居产业化的设想就是，使用人群基数膨胀，实现规模化效应，降低成本。那时候，不仅是世界首富，也不仅是高端收入者或中产阶级，任何普通家庭都是智能家居的使用者。
早上七点钟，智能系统会准时检测天气及空气质量，晴朗适宜的话就会自动开启窗户。电饭煲和热水器等家电自动开始工作。随着主人出门，家电电源被切断，环保同时还可以节省20%～40%的电力。
在老家居住的空巢老人，房子装上 智能家居 系统，即使忘了关门，智能家居短信提示到绑定的手机上，子女可以远程帮父母关门。
不用觉得不可思议，智能家居的各项解决方案都有其科技支撑。可燃气体探测器可以感知煤气泄漏;门禁系统实现 智能安防 、远程开关门;窗磁感应可以感知天气自动开关窗户，等等。一切都不是空穴来风，但又照顾主人到不着痕迹，这就是智能家居。
智能家居正在走进千家万户，昔日荧屏上的科幻生活被搬到现实中。其拟人化的点滴呵护，可以让现代人实现饭来张口、衣来伸手的懒人“春梦”。
从富豪到老百姓
曾经的首富比尔·盖茨是智能家居首位明星代言人。他斥资数亿美金打造梦幻“豪宅”，1990至1997耗时7年，研发高度智能化家居设备，甚至挂在墙上的名画会根据需要自动更换。智能家居走进中国，“豪宅”概念一度被媒体大为炒作。2006～2008年，智能家居社会关注度达到第一个高潮。
虽然比尔·盖茨的“豪宅”令人歆羡不已，但是动辄拿出数亿元装修费用的人在全世界都凤毛麟角。智能家居产业化的设想就是，使用人群基数膨胀，实现规模化效应，降低成本。那时候，不仅是世界首富，也不仅是高端收入者或中产阶级，任何普通家庭都是智能家居的使用者。行业人士则大多表示，在未来3~5年内，智能家居行业将迎来行业引爆期。
智能家居营销在即
从进入智能家居一开始，南京物联传感科技有限公司(简称南京物联传感)就有这样的觉悟：随着智能手机的普及、 移动互联 网的发展、硬件制造的门槛不断降低，未来智能家居的服务对象就是普通大众。
对于智能家居在未来的普及，叶龙预测，未来原料和人工成本上涨，而科技产品更新换代迅速，传感器等智能家居硬件产品价格则会下降，智能家居将会成为标准配置。
除了客观情况，智能家居企业大多表示，消费者的接受意识至关重要。叶龙认为，“从产业发展的角度看，我们希望智能家居尽快成为标准配置。就像电脑，十几年前被当成宝供着，现在已经走进千家万户。总有一天，消费者不会纠结于为什么装智能家居，只会问怎么装更有个性、更合适。”
对于智能家居推广者来说，从中产阶级和小部分小资青年、IT爱好者的现有客户群向普通大众的过渡，营销是一个过程。
“在营销方面，紫光物联采取线上线下联动的营销方式，与深圳牛蛙网、上海通路快建都建立了合作关系。前者是中国互联网营销咨询第一，后者是中国招商外包全国第一。同时，我们组建了自己的线下营销团队，通过拜访和电话等形式进行线下招商。”叶龙介绍。按照叶龙的说法，紫光物联将自身定位为 智能家居 的产品生产厂家和技术方案提供商，终端市场的打造主要依靠外包合作伙伴和经销商。
同时，体验式培训，以及与房地产行业、知名家居广场等家具行业间的合作，也是目前智能家居行业营销的主要方式。“现阶段地产行业升级，寻求突破点，智能家居能极大提升住宅的附加值。房地产市场大为流行的恒温恒湿恒氧房，其实就是智能家居的细分化。”
虽然智能家居大受追捧，但在过去的十年中，行业一直处于不温不火的状态，真是急煞了一部分先行进入的智能家居行业开拓者。经历了概念大战、技术大战、渠道大战等十多载的热闹与喧嚣，一些企业已难挨漫长的行业培育期，熬成了“先烈”。
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