集成商不得不看的转型策略

2015-06-10 09:56:47 来源:安防知识网 作者:叶建云 林静 郑世聪 有...人评论

[摘要] 智能化行业经过多年的发展,部分企业经营有方,脱颖而出,傲立于行业前沿,但是大部分企业面临着发展的瓶颈,甚至时刻面临着生存危险。直面困难,分析行业发展的特点和企业个体差异,制定并调整企业的经营战略,采用差异化和集中化相结合战略来创建可持续的核心竞争力,紧跟行业发展的步伐才能使企业个体立于不败之地。

        席卷全球的金融危机尚未结束,还在以不同方式影响着各个行业,对于我国来说,已经谨慎地宣布我们已经经历了最困难的时期,我们已然度过了难关,但是智能化行业的竞争却没有好转,竞争态势继续恶化,整个行业的利润不高、门槛降低,技术壁垒下降,市场日趋混乱,一些扰乱行业秩序的恶性竞争也越演越烈,很多企业,尤其是二、三线企业为了生存甚至采取了零利润竞争模式。在智能化行业鱼龙混杂的背景下,如何站稳脚跟、立足当前、展望未来,我们的智能化企业应该冷静下来认真分析一下我们遭遇的困境,把握行业面临的机遇,找出企业发展的局限,及时调整经营战略。

  1 、智能化行业遭遇的困境

  智能化行业中竞争的残酷性是有目共睹的,仔细分析行业遭遇的困境,我们才能看清行业的真实面貌,困境是必须面对的,我们无需逃避。

  1.1 企业间同类化竞争

  智能化行业中大部分企业的业务都相同,每个地区特别是发达省市专项资质企业就有几百家,在项目招标中,经常出现几十家企业同时报名参加竞标。

  1.2 企业间低价竞争

  现在招投标中有较大比例的项目采用最低评标价法,或者即使采用综合评分法其商务分值也较高(或报价最低为商务得分最高),或者干脆是最低价中标,企业为了中标,自然就响应低价。还有部分非公招项目,开发商为了压投资,在招标文件中说的是一套,实际操作又是另外一套,有的让应标单位多次报价,有的即使已经确定中标单位,在合同签订中又要进行不合理还价,处于弱势地位的工程商自然是无力招架。

  1.3 系统集成技术含量低

  智能化系统集成企业的施工过程中普遍技术含量偏低。其一是由于现在产品设计越来越傻瓜化,方便了施工;其二是产品厂家的支持力度越来越大,甚至产品商可以直接提供分包服务;其三是系统集成企业本身技术人员配备不足。如此几点造成了智能化系统集成企业的施工过程就像搭积木,像搬运工式的施工,进而造成企业施工队伍技术力量配置越来越弱,技术水平也越来越低。

  1.4 行业整体工程质量不高

  行业整体工程质量不高是相对设计或有关标准来说的,甚至大部分工程可以做得更好,但是在行业低价中标、挂靠、多次转包、分包等环境下最后实际进场施工的单位为了降低成本自然会想尽办法,偷工减料、以次充好、假冒伪劣就屡出不穷。或者有些企业本身就没有工程技术力量,勉强完工就已经是其最大目标,何来优质工程。另外由于智能化企业处于弱势又要创利,在工程施工中没有做优质工程的动力,自然不会主动做标化工地。

  1.5 企业生存压力大

  智能化系统集成企业处于恶劣的竞争环境下,其生存压力非常大,大部分企业均以承接施工工程为主导产业,没有承接项目意味着就没有收入,大量的员工工资、办公费用等等,除了缩减企业规模就是直接亏损。

  1.6 行业技术更新快

  智能化行业中技术发展非常快,这和信息、电子行业是相通的,新产品、新技术、新工艺层出不穷。许多智能化系统集成企业只管低头做项目,没有专门技术力量跟踪行业技术的发展,笔者参与的某些项目的方案论证中经常看到采用已经淘汰的产品或技术,或者设计时采用已经面临淘汰的技术,在施工时已然没有产品可以支持,到时自然带来大量的变更。

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[责任编辑:胡学慧]

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民用安防市场潜力大 系统整合开发面临挑战

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安防相对于通信和家电行业,由于进入门槛低,因此进入安防行业的公司比较多,竞争非常激烈,产品价格和工程造价一降再降,目前已经接近零利润。现在安防企业都说工程难接,就是接到工程也是没有什么利润可言,主要是安防企业都把眼睛盯在城市交通、办公楼、宾馆及城市小区的安防工程上。由于平安城市建设一些大型安防监控工程的出现,使许多安防企业看到了希望,但是城市大型安防监控工程数量少(一个城市只有几个),进入要求高,使绝大多数的安防企业望而却步,目前许多安防企业面临生存危机。

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