Pelco：更加坚定在中国市场发展的决心 - 安防知识网

Pelco是全球视频监控领域的一个不老品牌，2007年8月，被全球巨头Schneider收购之后，Pelco获得了新的发展契机。从收购到现在，Pelco发生了什么变化？它对中国市场的决心是否一如既往？对此，Pelco亚太区总经理Herve Fages表示，在被Schneider收购之后，Pelco仍是一个独立的公司，拥有独立的运作系统。在中国市场，Pelco所专注的应用市场，对合作伙伴和顾客的承诺，以及业务人员的实力都没有改变，而Crockett也将继续负责市场发展与管理。

同时，Crockett International公司北亚区总经理David Schulman强调，“Pelco对待我们所有的顾客都是公平的。Schneider也是我们的顾客之一，卖给Schneider的产品价格与卖给其他顾客相同。”Pelco在被Schneider收购后，可以从中获得更多的资源，从而更有助于Pelco在中国市场的发展。“在Schneider的旗下我们拥有了更多资源，Schneider在中国、巴西、印度等国家都有很好的成绩，被收购之后，我们有更大的能力去做更多的事。我们可以借助Schneider旗下在中国已有的多家工厂，更高效，更好地服务中国市场。”Herve Fages表示。

发挥优势，抓住机遇
在全球经济的冲击之下，Pelco也不可避免遭遇挑战，但是中国和印度监控市场仍然在保持高速的成长，这使得Pelco坚定了对中国市场的信心。“未来，Pelco会继续加大中国和印度市场的投资，尤其是在中国，”David Schulman分析道，“目前中国正在建设40-50个机场；铁路、公路等基础建设也越来越重要；核能电厂、油田和天然气等能源项目也正在不断加大投资力度，这些市场正是Pelco一直以来所专注的。另外，学校教育建设也越来越重要，而零售业更将是Pelco中端市场上的重点。”

David Schulman进一步透露，“我们会密切关注中国市场的变化并全速前进，加快步伐地增加在这些市场的投资。由于市场不景气，工程可能会有所减少，但是我们拥有良好的服务，快速而强大的工程师服务团队，这些都能帮助我们赢得更高的市场占有率。”

积极因应中国市场需求
中国市场是独特的，例如对价格的需求，以及对新技术的追求。对于之前在传统视频监控领域受到敬仰的Pelco来说，一个重要的挑战就是把握市场需求，适应中国市场本地化的需要。

为此，Pelco将重新分配公司资源，在市场管理方案方面会针对中国采取更加积极主动的策略。例如，加大对物流仓储、生产制造、3C认证的投资；加大在中国进行产品设计和制造的投资，等等。

在保持高质量的同时，Pelco也兼顾中端市场的顾客在价格上的需求。“无论如何，Pelco坚持提供高端产品，在增加市场占有率的同时绝对不失去Pelco的优势——高质量，”Herve Fage表示，“我们不会盲目地去作改变，而是会仔细搜集资料并研究，以确定所采取的市场策略是正确的。”

此外，在IP化浪潮中，Pelco强调对中国市场用户的教育和引导。Herve Fage认为：“目前，市场对百万像素摄像机还有诸多顾虑。譬如，设备安装后在储存容量和储存成本等方面的问题，用户往往不清楚不了解所选择的产品能否真正满足自己的需要。Pelco的百万像素摄像机即将全面上市，届时我们将会帮助客户重新审查自己的需求，选出最适合自己的产品组合。”