国内外安防厂商直面金融危机共商应对良策 - 安防知识网

近期，a&s举办了第五届中国安防品牌年会论坛。论坛上，国内外主要安防厂商就如何应对金融危机，要采取哪些重要的策略展开了话题，其中有6位产业人士参与主讲，演讲内容精彩纷呈。

国内厂商：加强企业内部管理，开源节流度冷冬
杭州海康威视数字技术股份有限公司总裁胡扬忠：
“2008年是极其艰难的一年”，2009年，无疑将雪上加霜，全球需求的增长趋缓，甚至出现下降趋势；中国出口增长变缓，甚至下降，势必拖动国内经济下降。安防行业需求也一定会下降。

但是，安防行业的下降还没有见底。中国经济滞后美国经济半年。安防行业相对宏观经济的走势，会再滞后半年。中国经济可能走一条U形曲线，也可能走L形曲线，但无论是哪条曲线形式，中国安防行业的低谷在目前都还没有出现，其可能会延后半年左右。

面对寒冬，安防企业应该选择“冬眠”，尽一切可能，降低企业经营费用，如砍业务、有序裁员、适当降薪等。另外，选择“3T”运动，加强技术、培训、设施改造等。

浙江大华技术股份有限公司副董事长王增锹：
每一个企业都有着自己的使命，主要来自它长远的目标及其市场范围。安防企业的使命包括：以一流的技术创造一流的产品（产品导向），让您的生活更有保障（市场导向）。

企业的目标是利润最大化。发展得好的企业，才能够均衡各方面的投入。利润的完成主要是依靠开源节流。总体来讲，中国安防行业的发展是不错的。当然，现在遇到了金融危机。金融危机虽然影响到了行业的发展，但经济动荡可能导致社会的动荡，这使得社会对安防产品的需求仍然存在。

而对于具备较大实力的中国安防企业，在全球经济动荡之下，可以发挥自身高性价比的优势，有效扩充外销市场。经营外销的好处：扩大销售额以实现规模经济；追逐单个产品更加高的利润空间；减少仅仅依靠单一市场带来的经营风险；更多了解顾客的需求，提升产品竞争力；更多了解行业环境及竞争环境，更好把握国际化安防企业动向，提升企业竞争力；提升企业综合抗风险能力。

天津天地伟业数码科技有限公司总经理戴林：
要管控好企业的经营成本并不容易，需要通盘控制各项成本，如管理成本、研发成本、采购成本、生产成本、营销成本、人力资源等。

管理成本控制：一般以为降低成本主要体现在采购、薪酬、生产等环节，可是管理方式带来的成本变化更大，尤其对于100人以上有一定规模的企业。实际上显性成本很好控制，采购压价即可，薪酬降低即可，生产加班即可，实际上这些办法在很多地方都已经用到了及至，可还是有很多企业破产了。这其中有可能的原因就是管理上出了问题。
研发成本控制：做好前期调研，控制企业经营风险。
采购成本控制：供应商是我们的合作伙伴，信誉比成本更值钱，有效的管控方法就是建立和优化供应链体系。天地伟业采用绝不赊账的方式，绝不拖欠供应商的钱。
生产成本控制：通过优化流程有效降低成本。
营销成本控制：客户关系也是营销成本关键的一部分，要合理控制好新老客户资源分配，喜新厌旧是我们营销普遍的情况，防止有影响的老客户流失，是有效控制营销成本的好办法。
人力资源：人力是资源，不是成本！

国外厂商：扩大中国市场投资，加快本地化建设
松下电器(中国)有限公司营销总公司副总经理戴俊：
金融危机造成市场需求减少，很多工程项目停滞或延后，市场缺少资金注入等，为此，松下在内部实现多部门联合，共享项目资源，使得项目的效果更加明显；对外，积极与第三方软件公司合作，对SI公司提供支持，这样也能够提高松下产品的技术含量；对产品进行适当的价格调整，特别是推出经济型的新产品，适应松下安防事业的发展；为客户提供更多的便利，比如说提出三年保修的承诺。

在任何一个时期，发展都是有着挑战和危机的，实际上，在经济非常景气的情况下，我们也有很大的危机，尤其是安防企业。然而在经济危机之下，我们仍然有很大的机会去发展，例如，随着中国在全球经济地位的提升，其经济如果受到影响，将造成社会不稳定因素的增加，实际上社会对安防的需求也在增加，尤其是在新疆、西藏、四川等西部省区，对安防的重视和需求都在不断提高。那么，随着基础设施建设投入的增加，就会出现新的行业增长点，比如交通、能源、智能楼宇等。因此，在市场不景气、金融危机的情况下，实际上还有很多值得投资的新增长点，在这些新的增长点上，我们如果能够把握好机会，中国安防行业也就还有很大的发展潜力。

霍尼韦尔(Honeywell)安防业务中国区市场部经理冯答：
本土化策略发展的重点首先是在于——“人”，在这里指的是组织的“综合”领导力，可以把西方和东方、国外和国内的资源整合起来，Honeywell的高层领导尤其是这样的综合型领导人。

其次是资源，通过怎么抓取国内外的资源，包括人才资源，来帮助和推动本地业务的发展。Honeywell希望通过本地化的销售和市场策略，让市场、销售人员能够围绕合作伙伴、客户、市场，并能够准确、清楚地获知他们的需求，以及时地提供给他们合适的产品和解决方案；本地化服务，包括售前售后服务、解决方案咨询、产品咨询等；本地化生产和采购，能够快速将高性价比的产品提供给客户，为客户提供解决方案服务，特别是在金融危机之下，这显得更加重要；本地化研发和设计，现在对中国安防市场我们不是采取所谓的“拿来主义”，我们的中国客户可以提出他们需要的是什么，Honeywell将充分发挥技术创新优势，利用本地化的设计和研发力量，为客户提供解决方案，不一定是最高端的，但一定要是最合适的。

HID华北区营销经理杨志刚：
安防行业正在处于高速发展的时期，竞争也非常激烈。由于安防行业的准入门槛不高，技术水平不够专业化，产品也不够专业。很多企业可能是今天想做这个，明天却想做那个，企业的定位是什么，可能很多老板都还处于迷茫之中。而HID则一如既往地在做读卡器。

金融危机对安防的影响有负面的，也有正面的。负面的影响有两个方面：对需求的影响，一些国际化的企业在收缩扩张战略，必然会影响到其在中国的投资，也会影响到它在中国发展的业务，最终影响到它的安防需求；对资金的影响，一些企业的投资和贷款都受到影响。正面的商机：国家通过4万亿元来增加内需，当然会惠及安防行业。

而且，在危机中方显英雄本色。如果一个企业是硬朗的，无论怎样的危机都能挺过。所以，一个企业如果要应对这样的危机，最好的方法就是练好内功，把自己的企业建设好，从质量、服务、管理等各个方面，包括企业建设，去树立一个诚信的企业形象，来提高服务质量。什么是质量？质量就是客户的满意度，它不是说你的客户拿到多么好的东西，但是只要你的客户满意，产品达到他们的需求，那么你的产品质量就是好的。金融危机发生后，客户会更加忠实于品牌，所以进行品牌建设永远都不会吃亏。