海康威视IFSEC 2009的投资效益分析 - 安防知识网

杭州海康威视数字技术股份有限公司国际营销中心国际市场总监杨沛文在演讲中就提出一个观点：当大家安静下来的时候，正是我们大声说话的时候，而且这时候说话更容易让别人听到。接着，杨沛文还介绍了海康威视在英国IFSEC展会上的营销动作，用更低的成本、全方位展示企业，让行业关注海康威视，为中国安防产业进军国际市场尽一份力。

　　狄更斯有句名言：这是最好的时代，也是最坏的时代。在金融危机席卷全球的情况下，大多数企业选择保守的策略，以保“安全过冬”。不过我们也看到一些有准备的企业，练好内功的企业在这个时候侍机出击，期待掌握更多的话语权。

　　他表示，在1963年8月28日华盛顿大游行中，60年代的美国黑人民权运动领袖马丁•路德•金博士于林肯纪念堂前发表《我有一个梦想》(I have a dream)。2008年，海康威视总裁胡扬忠也有一个梦想，希望有一天海康威视能够成功站上国际舞台，让全球看到中国安防企业的实力。秉承“危机中必有商机”的理念，海康威视借助其当时在国内市场的基础，苦练内功，逐渐在国际市场上增加品牌知名度以及影响力,海康跨出了成功的第一步。

　　不过，他强调，金融危机时高调的行事方式利弊参半，正面效应是：知名度提高了，众企业因好奇开始去了解海康威视，而且在黑暗的年代，大量曝光的代价比较低。然而它带来的反面效应是，人们开始用放大镜检视企业每一个环节，以及普遍对“Made in China”产品的不信任继续存在。这时候，大声讲话的底气就出自于品牌实力是否强大。

　　同时，他也说道，安防业进入国际市场，要明确企业的竞争力是在国家竞争力之下，国家竞争力是大前提。提高中国安防行业的国际地位，需要单个企业努力，更需要群体努力行为。所以企业之间要学会相互“抬轿”。海康威视在海外市场做了很大的投入，代表的不仅是海康威视，而是整个中国安防行业。

　　杨总最后说道，企业要做大，做成功，以至走向国际市场，打造品牌是关键，但首先要选择企业合适的发展方式。错误不可怕，可怕的是不懂得在尝试的过程中总结经验。时刻创新，从而在不断摸索中找到正确的道路。对中国企业来说，没有慢下来的本钱，除了稳健发展产品和市场之外，还需要在短时间内跟上大厂的脚步。只有正确的道路加上自身雄厚的品牌优势才能让企业在任何情况下都能发展壮大。