解读安防企业营销新桥梁 - 安防知识网

在现代营销中，展览会所特有的企业形象整体宣传、新产品营销、专业信息收集、展开企业公关等重要功能已越来越被安防企业管理与经营者认同。因此，我国的安防会展业在参展企业与主办单位互动中出现了蓬勃发展的趋势，会展业的相关产业链也逐步形成与完善，展会呈现出专业细分、精品荟萃的大趋势。

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　　的确，展会的好处不言而喻。展览会为安防企业提供了一个进行市场调查的极好机会。在展会上，不仅可以低成本接触合作客户，而且也能直观的了解竞争对手提供的产品、价格以及市场营销战略等方面的信息，有助于企业制定近期和长期规划。因此，从某种程度而言，展会都为安防企业提供了一个很好的商业机会,不愧为一种最高效的营销方式。

　　但如今国内安防展会多如牛毛，各地安协为了带动当地安防经济的发展，推出各种展会策略吸引企业参展。面对纷至沓来的展会邀请，企业对是否参加展会、参展能给企业带来哪些利益、该如何充分利用会展传播企业的信息、如何与强大的对手同台竞出等一系列问题都心存疑惑。展会对企业的影响力正在逐步降低。

　　姑且从展会能够降低成本接触合作客户这一方面来讲，展会缘何称为“展览会”，顾名思义，以参展为主要目的，旨在提升企业的竞争力，塑造良好的品牌形象。但是由于参展人员因“参”而去，采购意向尚不明确，在展会上达成合作似乎有一定难度。倘若安防展会中，不仅将参展企业融合进去，“搭界”一批具有采购意向的工程商、经销商(以下简称“买团”)进行参展，这样对于企业、工程商、经销商而言都有着及其重要的意义。

　　目前形势下，安防企业日益增多，如何在众多企业中脱颖而出?对于安防企业而言，频繁“亮相”于各大展会，通过训练有素的展台职员、积极的展前和展中的促销、引人入胜的展台设计以及严谨的展台跟进，参展公司的竞争力、品牌力可以变得光芒四射。“搭界”一批具有采购意向的工程商、经销商，不仅加大了“促单”的机率，无形之中企业品牌的塑造也一炮打响。同时，“买团”在参展的过程中，能够让选择变得容易，对于企业产品、技术有了更为直观的了解。由此可见，有“买团”参加的展会，才会更有实效性、震撼性。

　　为了促进全国安防行业上下游客户之间的了解、增进企业经理人之间的交流，为厂商、经销商和终端企业之间的亲密合作奠定良好的基础，促进安防展会起到实效性的作用，慧聪安防网携手洋欣电子重磅推出“禾田杯2010年安防行业大型牵手活动”，旨在让安防业内人士，依赖慧聪安防网所拥有的庞大资源，让更多的经销商了解安防市场，让更多的工程商在展会中认识深圳安防厂家。

　　实践证明，有“买团”参加的展会无疑是有成效的。在3月10日至12日为期三天的中国(武汉)国际公共安全技术及警用装备展览会上，由慧聪安防网打造的“慧聪买团”尤为引人注意，并成为了本次展会的亮点之一。许多参展企业对于慧聪安防网这一举措给予了高度认可和肯定，积极要求参加慧聪安防网举办的“禾田杯2010年安防行业大型牵手活动”，旨在借助慧聪安防网平台，让更多的经销商、工程商了解安防市场。相信此次活动会再一次掀动安防行业市场!