春花开了,我在徐州,从事安防已6年,与豪威结缘,也才2年多,与我联系的销售人员,前后已有3人,时间在飞逝,豪威也快速成长。但往事历历,如影在脑海里映现。
6年前,安防行业利润很不错,从业者不多。那时候,处于一种无序状态,随便叫上几个人,买进一批原材料,自己组装组装,就可以出货。技术比较简单,无论摄像机,还是硬盘录像机,都可以组装。
当时,本地安防工程公司要货,我公司就送货出去,经营没有多大压力。
逐渐地,做安防的人,越来越多,竞争越来越激烈,价格越来越低,利润也越来越少,技术难度越来越高,质量也难易把握,越来越难做。
自己组装,成本更高,还不如从厂家走货。对于价格战,也不知如何应对,一味找便宜的东西,结果,产品质量又无法保障,也吃了许多亏。慢慢地,我意识到:再不转变思想,在这个行业,可能做不下去了。
可喜的是:结识了豪威,通过与豪威2年多的合作,豪威的企业文化、经营理念、品牌理念、管理理念,影响了我,改变了我,使我原有的经营观念,发生180度大转弯。
每次,当我向客户介绍豪威产品时,我常说:豪威产品,价格上肯定不是最便宜的;价格最便宜的产品,我也不敢做;凭我多年选择,向你介绍的产品,稳定性绝对是很好的;在这个行业,看到许多企业,今天在,明天就不在了,产品坏了,返修都成问题,服务麻烦。
在安防行业,很多经销商都是“小规模”起家,实力弱,经验少,缺少经营的理念,不懂营销方法,面临价格战,不知如何应对,逐渐被淘汰出局。只有去学习先进理念,改变自己的思路,丰富自己的营销知识,才能打破目前的困局。
一个人成功,首先要改变自己错误的思想和认识。求木之长者,必固其根本,欲流之远者,必浚其源泉。作为一个企业,品牌和文化,就是根本源泉,它是企业发展的指南,更是企业的灵魂。豪威的思想,是深远的而正确的。
缺少知名度的产品、小作坊式企业,在未来,肯定没有市场。明天的安防监控市场,只有做品牌的产品,才能长久;我坚信豪威品牌、豪威产品,在未来安防市场会越走越宽广。
豪威经销商:徐州 朱先生