品牌化运作助力销售巨增

我在江苏泰州，做豪威产品代理，在发达的江苏，安防市场容量巨大，人们有了钱，对安全的需要，就越来越强烈，但要去挖掘、主动进攻、善于创新营销。

在马斯洛需求理论中，生理需求（吃、穿、住、行等）排在第一位，第二位就是“安全”需求，安防监控，完全可以走进每家每户，其发展空间不可想象。

当前，中国的经济，处于高速发展中，安防业也蕴藏着巨大的生命力，国内品牌，都在竞争运作市场；更有跨国企业，对中国安防市场也虎视眈眈，可见安防前景之广阔。

在我看来，泰州市场，有品牌，有就影响力，就有竞争力；单凭价格低，已无法取胜。

目前，豪威安防品牌推广，十分强势，面临着巨大的机遇。而作为经销商的我们，豪威品牌战略、形象战略，也直接影响到各地经销商的成败与否，我们需要积极配合总部，培养“品牌意识”，善于营造一个好的豪威品牌形象。

在此，我有些个人想法，与大家分享和探讨一下：

其一，连锁店面很重要：目前，人们生活水平高了，家居智能化需求越来越大，尤其是监控、防盗，必将是一个巨大的市场蛋糕。要抢占终端，做好“连锁店面”，尤其重要。

豪威的优势之一，就是产品全，这为做“连锁店”，打下了基础。在豪威总部的带领下，在“连锁店面”上，花点时间和精力，利用我们现有的客户资源，在各县、市、乡镇，寻找合作伙伴，做连锁店面，共同下好这盘棋。

新颖整齐的终端店面，就是一个区域活广告，天天可见，名字马上深入人心，节约了大量广告费，也少费很多口水说服人，会带来无形的收益。

其二，借助关系，打好品牌：在泰州，我是从“高处”来宣传“豪威品牌”。在去年上半年，我认识到，以个人力量，来做市场，做政府关系，太弱了，真的很有限。

于是，我就拜访了泰州地区一些实力比较强的综合性工程商，帮助他们，对本地政府采购市场，进行猛烈轰击，都推荐豪威产品。效果出奇的好，豪威品牌摄像机，在政府网上频频可见。

借助他们的力量，频繁活动，刺激了整个泰州安防市场的神经，当时泰州的部分学校、公安、水利、地产、博物馆、体育馆，很多工程，都使用了豪威全系列产品。

豪威产品，随处可见，这也吸引了大批的新工程商，加入进来，主动要用豪威产品。在这里，安装使用豪威摄像机、采集卡、嵌入式，似乎成了一种潮流。品牌影响力大了，销售业绩也就突飞猛进。

推广品牌，就自然会提升销售！与行业产品，拉开差距，改变单纯比价格的观念，引导消费者，对豪威品牌产生一种信任和依赖，就会在行业内部，形成了一股无形的势力，使圈子内外人认可这个品牌，从而拥有更大的市场份额。

在推广中，还有一些见效的方法，比如：小区安防产品促销活动、与装潢公司举办合作活动、与建材商们共办活动、与房地产开发公司合作。楼盘开盘时，赠送部分安防产品，我们免费提供一些技术服务、咨询等。

豪威经销商：江苏泰州王先生

品牌化运作 助力销售巨增