金三立从“CCVE整体制造”转型到“网络视频监控整体解决方案” - 安防知识网

以市场需求为导向，让用户的利益最大化，”一直是金三立自成立之后不断超越自我、创新求变的根源。

　　【安防知识网】“以市场需求为导向，让用户的利益最大化，”一直是金三立自成立之后不断超越自我、创新求变的根源。

　　九十年代末我国安防制造业兴起，国内“以单做产品为主”的安防企业像雨后春笋一样不断涌现，在这样的局面之下，李力却凭借丰富的行业经验及前瞻性的视野，在国内率先提出“CCVE设备整体制造”的新概念。

　　在他看来，“任何单件的监控产品都不能成为独立的系统，成为系统至少需要两个产品，制造商如果从整体制造的角度去生产，可以给用户提供一套完整的解决方案和配套的完整服务，使用户的利益最大化。”1999年至2004年，金三立遵循“整体制造”理念，先后研制出了第一件核心产品——“ST-MS650矩阵”，以及摄像机、监视器和硬盘录像机。2005年，金三立向业界正式宣布已具备CCVE整体制造的产品构架，并完全有能力为用户提供整体解决方案和整体服务。

　　然而，市场需求在不断变化、升级，安防产业变革的时代也到了!近几年，由于各行业安全意识不断提升及监管职能的不断完善，需要用到视频的场所、用户群越来越多，例如：家庭防盗监控、工厂流水线及出入口监控等。与此同时，用户对远程监控管理的需求日益迫切，例如：为了防止再次发生“三聚氢氨”事件，蒙牛奶站已开始启动了上万个点的监控项目;为了便于连锁机构的统一管理，全国各大连锁超市、便利店、药店开始进行联网监控等。显然，传统的模拟视频监控产品已不能满足这些集中监督、管理的需求。因此，金三立顺应市场需求，及时调整发展战略，2005年开始进入模拟到数字的过渡时期，提出“网络监控产品专业制造、整体解决方案、整体服务、使用户利益最大化”的经营理念。

　　李力针对此次企业经营拓展方向的转型指出，“这完全是由市场需求所决定的。金三立是一个一旦下定决心就认真去执行的企业，看准网络监控的发展趋势之后我们大力投入研发，很长一段时间，我们全靠模拟产品获取的利润来支持企业发展和网络新产品研发。”

　　而他也似乎有种“一吐为快”的冲动，言语中洋溢着对技术创新的满腔热情，“网络化时代是个性化时代，这个时代需要满足不同领域的个性化需求，它不仅要求企业有研发功底，同时也需要企业的老板、员工有激情，凭借想象力和创造力创造出新的事物。由于网络产品刚起步，大家都站在同一起跑线上，这就表示只要我们肯付出、钻研、敢拼，就一定可以在产品方面胜出!这将是企业再创佳绩的好时机。”

　　事实上，这些年来金三立也是这么做的!目前，金三立在全国各地共建立了30多个办事处及分支机构，他们好比金三立深入各个行业的“前哨”，总能在第一时间提供最精准的市场讯息，以便总部及时做出有效的市场决策。同时，为了更强有力地打入网络视频监控这一市场，金三立不断加大对研发的投入力度，迅速扩充研发队伍，并将每年营业额的10%投入到新产品的研发中。

　　另外，更值得一提的是，金三立进一步加深了与各大电信运营商及平台商的合作，不但与电信研究院共同制定行业标准，还多次参加由中国电信、中国网通组织的各项产品性能测试及平台兼容性测试。2005-2008年间，随着电信运营商主导项目的深入开展，金三立也借机相继参与两广、湖南、湖北、贵州、新疆、重庆、成都、深圳、泉州等省市电信全球眼项目。在与运营商合作的过程中，金三立积累了与运营级平台对接的丰富经验，进一步加深了对通讯协议及平台功能的了解，某种意义上，这不仅给金三立的网络产品研发提供了丰富的理论依据和技术经验，而且加深了其对市场需求、产品方向、新技术应用的理解。仅去年中国电信采购金三立数字、模拟产品的总额就超过五千万。“这是我们用十年的积淀换来的。凭借多年在产品和技术方面的精心准备，我相信这个爆发才刚开始，未来还可以长久地体现出来，”李力意味深长地说。