【安防知识网】从20世纪80年代开始，国外安防产品大量涌入中国市场，他们在国内建立代理和分销体制，设立总代理来负责全国、区域的销售、服务业务，而国内厂家为了迅速、大范围地占领市场，其产品销售也多数选择代理分销的方式，据相关媒体数据透露，过去在中国市场上有80%的安防产品是通过代理经销商来完成销售的——那时，安防产品基本属于暴利产品，整个安防市场销售链条以代理经销商为主导，而代理经销商也成为中国安防行业发展的传统推动力量。
代理经销商主要包括总代理商、大区/省级代理商、区域/市级代理经销商、加盟店等，其中总代理商多集中在深圳、广州、上海、北京等地，这些地区由于经济较为发达，且拥有广泛的信息渠道、便利的交通条件、强大的物流能力等优势，成为国外产品进入中国市场的“桥头堡”，拥有如深圳盛波尔、深圳新望明洋、深圳视霸安保、广州伟昊、广州瀚祺、北京马斯康、北京海威北方自控、神州数码、上海聚励等国内知名企业;大区/省级代理商出现了青岛泽瑞视达、陕西大华保全、郑州安达电子、成都冠林等做得有声有色的企业......
时过境迁。根据有关媒体调查数据显示，2008年我国安防产品代理经销企业约为6330家，仅有40%的安防产品通过他们来完成销售。在当前，整体代理经销市场正处于“水深火热”之中，众多代理经销商的日子正经历着煎熬。通过对部分代理经销企业的采访结果显示，尽管2008年整体销售呈现增长，但大多数企业的产品销售在下半年都受到了市场需求萎缩的影响;而2009年2、3、4月份更是继续下滑，甚至一些大型代理经销商都出现了不能完成上半年销售任务目标的情况。“一些厂商减少销售环节，取消总代理，并压缩代理经销商利润空间;而由于2008爆发的全球经济危机的影响，一些安防项目或停滞或延后，导致安防产品的市场需求量大为萎缩;而市场越来越成熟，产品价格越来越透明，也导致了代理经销商的隐性利润越来越低......在以上种种因素影响之下，代理经销商的日子也就没有以前好过了，”上海聚励电子科技有限公司总经理汤熙斌认为。[nextpage]
面对多方压力，安防代理经销商该如何临“危”求变搏激流呢！请阅读下文介绍，便得知答案！
扁平化与大分销 代理销售商如何应变？
“穷”则思变 安防代理经销商何去何从？
从当前安防业内来看，没有一个厂商或者一个品牌能够通吃市场，仍然需要代理经销商协助开拓市场，因此，未来代理经销商依然作为价值体系关键一环存在。泽瑞视达鲍红军指出：“在用户越来越了解安防系统及产品后，他们会主动地去选购更多品牌的产品，而他们在使用安防产品时，也还需要更多的技术指导，因此，代理商在整个产业中依然起到重要的作用。而作为代理商，大家也会越来越完善，为客户提供更细致的产品咨询、更齐全的产品类型、更专业的技术服务。”
在未来，渠道扁平化会淘汰一部分竞争力不强的代理经销商，但是也会有一部分代理经销商占据更为强势的地位。而电子行业的发展表明，强势的渠道甚至可以做出超过制造商的事业，比如：国美、苏宁这样的强势卖场，神州数码这样强势的分销商。因此，浩铭智能张汉飞认为：“安防行业随着市场容量的增大，也必然会出现类似的强势分销商。”在可以预见的将来，不管市场如何变化，各个销售环节都不会消失，代理经销商借助其可以解决厂商销售人员不足的问题、深入开发当地社会资源的能力、协助厂商“啃”大项目等传统优势，并通过与厂商进行充分沟通，在本区域内实行灵活的个性化销售策略，与厂商共度时艰，同迎市场转机
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