中国楼宇对讲行业“平民品牌”的崛起－－福建冠林 - 安防知识网

一方水土养一方人。与闽南商帮、兴化商帮同为福建省最具影响力的福州商人，凭借天时地利人和，自中国近代史开端就已经体现出这样的群体特征：与时俱进的发展意识，争创一流的竞争意识，海纳百川的开放意识。

　　【安防知识网】一方水土养一方人。与闽南商帮、兴化商帮同为福建省最具影响力的福州商人，凭借天时地利人和，自中国近代史开端就已经体现出这样的群体特征：与时俱进的发展意识，争创一流的竞争意识，海纳百川的开放意识。在福州这方水土孕育而生、受过洗礼的企业，或多或少遗传了这些特质。

　　作为中国楼宇对讲产业佼佼者的福建冠林公司，早在创业时期，刚学会用“两条腿走路”——松下安防产品代理与智能化工程业务，就有一种敢于进取、永争第一又不失大气的心态。1998年冠林荣获松下优秀代理商，智能化工程业务进入全省前三名;2002年进入全国工程商的第一方阵，工程业务量上亿;同年，义无反顾地将智能化工程业务完全剥离，成立冠林科技公司，投入更具前景的智能小区安防产品制造，并逐渐聚焦到小区市场容量最大的楼宇对讲产品上，经过数年努力，跻身国内楼宇对讲产业一线品牌之列。

　　不沉溺于当下成绩，冠林视己为“永远在路上”的跋涉者，期间两度转型，“永远第一”是前进的源动力。“1999年，冠林走到第一个事业高峰的时候，我们第一次有了自己的员工守则，当时公司员工总共100余人。在员工守则中，我们写下‘诚、信，永远第一的企业基本理念，”福建冠林科技有限公司总经理朱莹——这位曾被公认为福建安防产业五朵金花之一、1995年加入冠林并逐渐成长为三军之首、实力可谓“以一抵十”的铁娘子动容地回忆，“‘永远第一是冠林的基本理念，不论做什么事，在产品、服务、管理等方面都要力争第一。”这不是要做到市场一家独大，而是一种自我鞭策，是一种信念，正如古人励志格言“争乎其上，得乎其中;争乎其中，得乎其下”。

　　而今，有着“争乎其上”传统的冠林，交出一份销售业绩过3亿的成绩单，三年目标是博得中国楼宇对讲30%的江山，矢志成为世界一流的安防专业制造商。

冠林：中高端定位，平民化路线

研发迎难而上，突破“量小多批次”瓶颈利在千秋

85个办事处编辑全中国，服务做的更“精心”

“人治”转变为“自治”：把内耗转化为效益！

师门传承“诚、信”合作，让伙伴相信冠林！

哪些是品牌建设的瓶颈，一定要去克服！

　　冠林更愿意用市占率来形容成绩。朱莹解释，“市占率就是‘话语权，对市场精耕细作之后我们发现，只要在当地有一定的市场占有率就有发言权，才能够主导市场，引导客户消费。”经过多年的发展，冠林在国内对讲市场取得出色的业绩，目前已跻身对讲市场前三甲，在云南、四川、湖南、浙江等地的市场占有率占绝对优势地位，并在对讲厂商云集的广东地区市场杀出了一片天。

　　拆分来看，冠林的每一个方面都有独特之处，每个业务单元都有自己的核心竞争力，例如毫不吝惜的研发投入、产品平民化路线、板卡通用化、服务异于常人的细致、独有的技术传播中心、合作中洋溢的诚信理念、将内耗转为效益的内控，无怪乎作为楼宇对讲产业后来者，反而能奋起直追，甚至在销售业绩上已经走在对讲产业的前列，成为对讲行业响当当的“平民品牌”。当然，金融危机在持续影响，全面拉开战线的冠林能否持续逆势而上?我们拭目以待。