【安防知识网】作为从通信、网络平台厂家演变过来的H3C，其在做事风格和经营理念上也沿袭了通信行业的一些习惯。让吴敬传觉得有趣的是：2007年，H3C刚刚参加各种安防展的时候，发现自己无论从展台风格，还是所展示的产品、解决方案都与众不同，似乎是个“另类”。“在展台，我们把每一个解决方案都写得很完整，希望最全面地展示自己的特点与优势。而这样的做法，也吸引了业内专家和客户的长时间驻足。”这让H3C感觉欣慰。而最初踏入监控领域，更让吴敬传及H3C感到惊讶和感触的是，在中国的监控市场，竟然遍布着上万家企业，而这些企业的研发人员平均不足20人，由此导致很多厂家提供的解决方案、产品都有很大局限性，没有办法解决用户在应用、管理、维护以及扩展等方面的需求。在聚焦监控领域之后，H3C决心要改变这个局面。
“进入这个领域，H3C希望并一定要去改写这个领域的格局，我们要推动安防监控行业的标准化发展，这也是用户的需求。以前没有标准，厂家林立，行业互相割裂，竞争无序。而反观通信行业，由于它的标准化，不仅形成了有序的竞争局面，满足了用户的需求，而且成本也快速下降，”吴敬传坚定地表示，H3C的目标就是要建立一个标准化及有序、开放的架构体系。得益于华为和3COM优良的基因传承，吴敬传深信H3C有能力且目前已经有幸参与到各种标准的起草和制定工作，如3111标准草案的制定以及城市监控管理平台标准的制定等。
“在监控领域，首先，我们会倡导标准化、互联互通，只有蛋糕做大、市场发展，整个体系做大，H3C才能做大。”H3C以实际行动诠释着对标准的追求与推动，他们将标准化和开放性融入整个企业组织架构体系。特别是研发方面，H3C抽调了各个部门的精兵强将成立专门的研发团队，参与到标准制定工作当中，并建立起一个开放、合作的组织架构，即IToIP解决方案;另外，他们积极参与国内重要的视频监控标准的制定(AVS、“3111”、TC100、中国电信“全球眼”2.5/3.0、多个地方规范与标准)，推动视频编码、传输、管理、应用、存储等的标准化体系建设。为了完成各厂家之间的互联互通，H3C投入了大量资金搭建多媒体实验室，同时还成立了专门的组织团队。另外，他们还不惜向业界公开自己的研发技术，并开放接口。
“对于一个企业来说，技术及接口的开放不仅需要承受一定的压力，而且要有一定的魄力。很多企业都担心开放之后失去竞争优势，而我们认为开放了自己的接口，反而具有更强大的竞争力。从我们体验中心就可以看到，在很多应用层面及解决方案上，并不是只有H3C一个角色。目前已经有几十家合作伙伴融入到H3C的体系平台中，这就是最有竞争力的地方，因为这样的方案具备不断延展的能力。”据了解，目前业内已经有40多家优秀的厂家融入到H3C的平台体系中，还有30多个厂家正处于洽谈过程中。
同时，H3C开放性的体系架构也得到了业界的关注及认同。吴敬传介绍道，“虽然H3C目前在应用层面还不能完全满足用户的所有需求，如智能视频分析，但用户并不会因此而拒绝H3C，而是觉得这样的架构非常好。通过开放性平台，用户可以根据需求很快完成升级。”
“标准、开放”正是H3C IToIP战略的两个关键阶段。目前，从公司总体层面上，H3C的IToIP战略已经完成了第一阶段，即“基于IP的标准化”，目前正处于“开放融合”的第二阶段。如果说第一阶段和第二阶段是在“搭框架”，那么第三阶段则是根据用户的实际需求提供“有血有肉”的解决方案的应用阶段。“正是用户的需求在一步一步引领着H3C向前发展，”不过，吴敬传也表示，虽然H3C和用户都在倡导标准化，但国内标准化进程仍然缓慢。而标准化工作不是一个厂家就能做到的。因此，H3C也呼吁行业中所有志同道合的人共同来推进标准化建设。
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