农村安防“春天”的三大驱动因素 - 安防知识网

虽然受访企业异口同声地表示，同村安防市场“难做”，但他们对这一市场充满信心，表示会继续关注农村市场，不会放弃这支“潜力股”。

　　【安防知识网】企业持续关注，加强市场培育

　　虽然受访企业异口同声地表示，农村安防市场“难做”，但他们对这一市场充满信心，表示会继续关注农村市场，不会放弃这支“潜力股”。除了加大对农村市场安防意识的培育之外，各厂家还从产品的研发、营销推广以及服务方面努力，让农民能深刻感受到安防产品所带来的好处。

　　例如，在农村安防市场推广方面具有较长历史及丰富经验的河南康联电子，目前正推广连锁店的销售模式。康联电子总经理康力表示，他们这样做的一个重要目的是希望做好农村安防市场服务工作。“我们在每个县城都设置了服务点，以便产品的及时维修与技术咨询。虽然农村市场不太好做，但我们希望以农村市场作为‘敲门砖'，进一步提升‘康联'的知名度，以带动其他产品的销售。”目前康联电子将三分之一的精力放在农村市场的推广上。“可能现在农村市场的回报还不是很理想，但我们看得比较长远。从今年两会上，温家宝总理的政府工作报告就可以看到，政府很重视新农村的建设。随着农村越来越富裕，对安防产品的需求会不断增加。而目前城市安防市场的竞争已经很激烈，如果再往这个市场去挤，很难找到适合自己的位置。”康力如此表示。

　　的确，随着城市安防竞争的“红海”出现，安防企业纷纷寻求新的“蓝海”策略，而县级城市、乡镇以及广阔的农村地区无疑成为大家关注的新兴市场。2007年下半年，以系统解决方案见长的天地伟业公司开始正式推广“平安农村”项目，他们首先将关注的目标投向东部沿海城市的郊区及农村市场。“这些地区的农民收入相对比较高，需求比较旺盛，增长趋势也比较快，像西部地区，农民的消费水平比较低，对安防产品的需求就没有这么强烈。”天地伟业官清珍介绍。

　　针对农村安防市场的推广，深圳创世三和软件公司销售总经理颜忠军有自己的看法和做法，他说：“目前农村安防产品的利润率确实比较低，效果不是很理想，但我们会继续关注这一市场。像农村联防报警产品，我们不会将它作为公司的主产品去推广，而是附带着去做。企业的生存一定是要利润的，既然研发出来了肯定会去关注。我们所做的产品定位是呼叫产品，即使农村用不了，经过方案调整之后，也可以在城市里使用。”看来，推广农村市场并不简单，同样需要做好充分的调研及准备，并且还需要制定详尽的市场策略。

　　巨头介入，为农村市场注入新鲜“血液”

　　实际上，当前关注农村市场的并非只有国内的中小企业。近几年来，中国经济的发展使得农村“旧貌换新颜”，农村市场的发展潜力也令一些行业巨头刮目相看，并前赴后继地向农村进军。

　　上海贝尔阿尔卡特副总裁吴斌就明确表示：农村安防市场将成为公司未来三个新的战略方向之一。吴斌介绍说：“目前城市安防市场在国家政策的引导下已经发展起来，我们在城市安防领域也处于了较为领先的地位，但当前的竞争日益激烈，企业要在竞争中脱颖而出，就必须制定新的策略，转移发展方向。”上海贝尔阿尔卡特的三个‘蓝海'战略就是：固定与移动监控相结合;推广个人监控;发展农村市场。浙江嘉兴农村安防监控项目就是他们向农村市场迈出的重要一步。[nextpage]

　　而随着农村大力推广信息化建设，电信、网通、移动也都纷纷参与农村安防市场。为了进一步推进社会主义新农村建设，打造平安农村、和谐农村，在2008年新年到来之际，山东威海网通协助威海市环翠区羊亭镇羊亭村在全村安装了视频监控系统。另据了解，现在很多中小型防盗报警厂家也在积极寻求与运营商的配合，共同发展农村安防服务业务。

　　可以肯定的是，这些通信业巨头的加入不仅会吸引业内更多的人开始关注农村市场，而且也将为农村基础网络设施的完善发挥重要的作用，为安防产品的应用奠定基础。如阿尔卡特吴斌所言，只有把一些网络基础设施，如光纤、ADSL等等完善之后，安防产品才可能得到大面积的推广。不可否认，农村安防市场是否能够快速成长，取决于这个市场本身的需求是否足够强劲。但类似于上海贝尔阿尔卡特、通讯运营商这些巨头的加入，通过应用其在城市安防监控方面积累的丰富经验，将为农村市场提供更为成熟的安防产品及服务。

　　政府扶持拉动需求

　　的确，安防产品不同于消费产品。在现阶段，安防产品在中国老百姓心里还是一种可有可无的产品。就拿城市治安监控系统的建设来说，也是在政府部门的引导和投资下才发展起来的。农村安防市场的发展，同样也离不开政府的政策及资金支持。

　　从目前中国农村市场的发展状况来看，产品应用比较多的地区，政府的引导和扶持发挥了很大的作用。例如，2007年，河南省公安厅及省政府就在河南全省农村市场推广安防产品的应用。据河南康联电子康力介绍，河南省公安厅对农村安防市场非常重视，2007年共召开农村技防现场会30余次。目前河南省已经有17个地市在推广，2007年已经推广了50%的地区。在他们所做的一些项目中，很多都是采取“政府补贴一部分，农户自己出一部分”的投资方式进行。济南恒安达电子厂的于树成也表示，从他们推广联防产品的情况来看，产品推广比较好的地区与政府所做的引导工作密切相关。比如，像是联防产品的使用会涉及到多户人家，要对农户进行合理分组，这个工作就涉及到行政管理，需要地方政府的参与及引导。而前文所提到的嘉兴农村地区视频监控系统的建设，也主要是由企业牵头、政府引导完成的。

　　总的来看，农村安防市场的发展与两大因素紧密相关：一是厂家要开发出更多、更好、更适合农村安防应用的产品;二是要积极引导各地政府对农村技防重要性的认识。可以预测，随着大家对农村安防市场的关注度提高，将来的农村市场也并非是低端产品的天下。实际上，农村安防市场对产品的品质要求更高。因此，国内厂家在进军这块市场之前，一定要适应农村市场特点，开发出生产质优价廉、简单实用的产品。随着农村安防需求的增加，产品成熟度的提升，企业的推广，以及政府主管部门的积极引导，农村市场一定会成为安防企业施展拳脚的新天地。