软件厂商如何开拓安防行业成熟期 - 安防知识网

随着中国安防市场的发展，监控系统大规模的兴建，软件的地位日益凸显。作为设备功能与用户管理功能的桥梁，软件的触角在朝着纵深方向拓展，软件厂家应把握机会，积极开拓市场。当国内安防的软件行业开始蓬勃发展之时，就表示安防市场、安防产业开始步入成熟阶段、开始展现成熟风华。

【安防知识网】随着中国安防市场的发展，监控系统大规模的兴建，软件的地位日益凸显。作为设备功能与用户管理功能的桥梁，软件的触角在朝着纵深方向拓展，软件厂家应把握机会，积极开拓市场。当国内安防的软件行业开始蓬勃发展之时，就表示安防市场、安防产业开始步入成熟阶段、开始展现成熟风华。

　　怎样找到客户的价值?

　　软件面临的是一个开放的环境，面对着数量庞大的摄像机、报警器，软件到底怎么做?什么样的软件才是用户所需要的?这是大家应该沉静思考的。

　　以国内的平安城市为例，安装了海量摄像机，现在软件要解决的是怎样让平安城市建设的内容有用，为实战服务，为警务机制服务。从另外一个层面上来说，这关系着整个安防行业的发展，如果硬件产品作用无法通过软件很好的应用，整个行业都面临着倒退的危险。秦嘉黎指出，这不是危言耸听。用户到底需要什么，软件怎样满足?安装的监控设备到底用来做什么?是否能够支持用户，是否能够与应用环境、应用项目紧密结合，贴合警务机制，为实战服务，结合需求来提出解决方案。软件要发挥价值，要卖出价钱，最核心的就是找出客户需要的价值，找准用户的关注点。

　　睿捷赖梦海提醒软件企业也应多多自问：用户需要软件做什么?我做的东西是他们要的吗?卖不起价格是因为没有需求，还是用户认为有这个需求但是产品没有价值?还是用户认为有需求有价值但是提供的产品不具备价值呢?这里边包含着很多的因素，核心就在于是否找准用户的需求并深入去做。

　　找准定位软件厂家合作是王道

　　软件市场很大，空间无限宽广，面对这样一个小荷才露尖尖角的市场，软件厂商之间也是暗流涌动。竞争抑或合作?出乎意料的是，在此次交流中，竞争并不如我们所想象的那么迫切!

　　以中盛益华为例，“我们是‘退一步海阔天空'，”朱华东指出，“电信级运营商项目我们不做，平安城市项目我们不主动做，大的系统不做，我们的定位是企业级软件，我们压根遇不见像互信互通这样的软件公司”。而索贝的定位同样明了，“我们定位在两个层面，一个是整体解决方案提供商，一个是技术平台提供商。整体解决方案是针对工程商或者是甲方而言，技术平台提供商是行业领先的集成商进行合作。”欧阳睿章说道。

　　在交流的过程中，软件厂商开诚布公剖析自己的定位。在这样一个才起步的市场，厂商的定位各有不同，尽管均希望占领份额，现在谈竞争未免太早。不可否认，软件厂商之间的竞争也更加激烈了，但是只要站对位，就不存在竞争的问题了。中盛益华朱华东倡导，企业之间要加强沟通，达成一些共识，深耕各自的细分市场，团结合作将整个市场做大才是王道。

　　国通创安秦嘉黎的观点则更为干脆，当前软件企业根本不够，软件厂商需要做的事情很多，竞合都没有必要，应当共生。[nextpage]

　　标准化兵临城下

　　“在软件的推动过程中，标准化到底多重要?”这是侍家骅先生在论坛尾声提出的疑问。不管是ONVIF还是PSIA，标准化是主流国际安防产品制造商近年来一直追求的境界，但到目前为止，安防市场上仍然是只闻楼梯响不见人下来，那么安防软件行业情形如何呢?

　　标准化影响着监控系统的兼容性和扩展性，没有标准化的机制，则意味着整合集成的困难。无论是图像压缩格式、传输协议等等，都没有统一的标准，这也使得系统一旦要添加不同厂商的设备或者与其它监控系统互联，都面临着重新开发的工作量，并且软件的整体品质也难以得到控制。加拿大安视(Aimetis)曹建华同样指出，在整个监控行业整合化大型化的趋势中，没有标准，整合是一个痛苦的过程。

　　最让人印象深刻的是，国通创安秦嘉黎斩钉截铁指出，安防软件的起始阶段，最重要的就是标准，没有标准，这个行业无法发展，什么时候大家坐下来探讨标准，什么时候软件行业就开始发展。