(T2B即TeamToBusiness，意为“团体对企业”。其中的“团体”指的是企业组成的采购团队，在团购中消费的主体为企业。)将团购主体由个人消费者扩大到企业采购商。而慧聪安防网也早在2007年就组织召集全国专业买家成立“买团”与安防行业具备一定规模和实力的厂商密接接触。其中不乏有买家通过集体议价，共同采购的方式“团”到了物美价优的安防产品，而这种由慧聪安防网组织，买卖双方深入交流的方式一直延续至今，深得全国安防厂商和买家用户的青睐。
我们先来看看团购模式在中国能如此迅速的普及，并且快速发展的原因所在。笔者以为，不外乎两点：一是受市场供求关系决定的。消费者自然是越划算越愿意埋单的，而商家也需要各种促销活动积攒人气。当双方达到一个契合点，一拍即合是顺理成章的事。我们会发现，很多团购网站都从与大众最为密切的衣食住行“团”起，什么1折的餐券KTV券、10块钱还含爆米花可乐的电影兑换券，相信无论是谁都会心动。把握住大众心理和市场特点，把供求信息对称起来，获得盈利不是笑谈;二则就是从成本来看，团购网站的开发和运营成本都不高，小投入大产出的商业模式，无论是风险投资、互联网界精英、还是传统服务行业实体店面，亦或是刚毕业的大学生，都可能加入团购创业大军。这一点不需多说，如雨后春笋般诞生的各色团购网站就是明证。
2008北京奥运会、2010年上海世博会、广州亚运会、深圳大运会的陆续举办;国庆阅兵、系列国际重大会议活动在中国的召开、以及“平安城市”建设的大举推进，都成为安防行业突飞猛增的强心剂。越来越多的场合已经离不开安防产品与系统的保驾护航。也正因此，在全国尤其是华南，以生产加工制造为主体的安防制造型企业近年来也大量出现。一面是市场多样和丰富的需求，一面是制造厂商加工的产品，如何将二者有机结合，为产品找到合适的买家，为买家找到性价比高的产品。在这种供求关系下，团购方式值得探讨。
再看看成本，目前国内安防企业的销售模式仍以建立分销渠道和自销为主。由于中国地大物博，在各地建分公司、办事处、寻找代理商是一种模式，建立团购网站和模式也是一种渠道的拓宽思路。而且相比前者，成本上的节省应该不是空话。
可谓是安防团购早期的雏形和一种有益的尝试。可以说，企业组团采购，不仅能为企业用户提供更多商机，引导良性竞争;同时以更优势的价格帮助企业采购到产品。
辩证法告诉我们，事物要一分为二来看，团购网站短期内迅速复制普及并且获利，一方面说明这种模式的成功，另一方面，业界对于团购也存在着诸多质疑，拿到安防行业来说，安防产品与系统有其特殊性，需要具备一定专业知识，需要了解市场特点和不同环境下的具体需求。在组织团购时，个性化需求也是不得不考虑的一方面，这就对团购组织者提出了很高的要求;另外，特价产品的信息审核、产品与商家的可信度、买家身份的辨识等都需要细化和明辨，当团购已经不再是一种时尚，当人们对这种形式产生不了兴趣，聚集不了人气，团购的竞争力又在哪?
或许，比起折扣超低的就餐券和电影票这些大家日常必备品，安防的团购需要更多的专业和理性，也值得我们更多去思考和探讨。
您可能也喜欢这些文章
a&s是国际知名展览公司——德国法兰克福展览集团旗下专业的自动化&安全生态服务平台，为智慧安防、智慧生活、智能交通、智能建筑、IT通讯&网络等从业者提供市场分析、技术资讯、方案评估、行业预测等，为读者搭建专业的行业交流平台。
粤公网安备 44030402000264号
