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天地伟业:科技“小巨人”领跑高端大市场

“天行健,君子以自强不息;地势坤,君子以厚德载物”。取意并秉承这一先贤之道的民营科技企业,见证着天津科技型民营企业的发展,创造着一个又一个的奇迹,实现着一个又一个的梦想。这就是坐落在天津滨海高新技术产业园区的天津天地伟业数码科技有限公司。
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【安防知识网】“天行健,君子以自强不息;地势坤,君子以厚德载物”。取意并秉承这一先贤之道的民营科技企业,见证着天津科技型民营企业的发展,创造着一个又一个的奇迹,实现着一个又一个的梦想。这就是坐落在天津滨海高新技术产业园区的天津天地伟业数码科技有限公司。

  一组平淡的数据能让我们更好地感知它不平凡的发展历程。

  1994年,天大天财科技开发公司监控事业部,1个人,15平米破旧平房;

  1997年,天大天财股份有限公司监控事业部,10人,40平米办公室;

  2004年,天地伟业数码科技有限公司成立,80人,1000平米办公面积,年产值3000万元;

  2009年,900人,50000平米办公面积,年销售收入超3亿。

  天津市最大的软件企业;

  天津市数字安防技术工程中心;

  天津市博士后科研工作站;

  北方最大的科技安防企业;

  全国安防行业标准主要制定者;

  全国业内专利数量位居前列;

  全国业内首个至今唯一的“中国驰名商标”。

  2025年,力争实现员工5000人、产值180亿的发展愿景。

  思路领先

  思路决定出路。品牌战略、人才战略、思维创新让天地伟业走上一条健康发展之路。

  天地伟业源于天大天财公司。公司的创始人、总经理戴林,1991年从天津大学研究生毕业留校,基于专业所学,他成为天大校办产业安防部的一名普通员工。从此开始了一些项目的开发,一个偶然的机会让给他踏入“安防圈”。一天有位客户找到他,问他能否为该银行做安防工程项目的设计,刚好戴林大学所学的是电子专业,与安防相通,就答应了下来。“其实,当初我的想法很简单,因为我所在系的效益不太好,所以就想赚点钱,给系里创收。可没想到这样一做,就‘义无返顾’地迈进了安防业。”戴林笑着说。由于他的勤奋、刻苦、执着,一举成功,成为国内最早自主开发“矩阵”的安防先行者之一。刚开始,公司就他一个人,研发、制造、安装都是他一个人干。有一件事让他记忆犹新,“一家煤气厂安装安防设备,大冬天他背着设备和仪器爬上几十米高的大铁塔,上去后两腿都在发抖,危险又害怕,真是太苦了。”创业艰苦程度可想而知。

  “要干就干出自己的品牌”,几个大型课题和项目的成功给他带来了信心。1994年,戴林决定带着自己的研发成果“下海”创业;2000年,正式成立天地伟业公司。

  在最初的产品品牌推广和宣传设计上,戴林有着独立、前瞻的思考。他认为,企业要大发展不能有“背靠大树好乘凉”的想法,最终还是要走一条独立研发、经营的道路,而中国安防市场孕育着巨大的商机,企业的品牌战略将是其中重要的一环,要做安防产品,就要力争创造自己的名牌。

  用创新、领先、超前的思维牵引发展活力。他们一直坚持紧跟社会需求和市场导向,紧盯国际高端技术和发展趋势,用市场来验证和体现产品的价值和效益。许多资深的行业人士至今仍然对天地伟业早期曾经提出过的“安防超市”和“一站式服务”概念留有很深的印象,而正当此概念深入人心之时,公司的业务发展方向又转为走系统集成、行业化路线。一次一家用户单位找到他们,问是否能够针对司法审讯的具体要求进行系统开发,如:能否作成视频画中画叠加、能否同步录像、同步刻录光盘、能否建立案件资料、录入审讯电子笔录等等。技术虽难,但他们接了下来。公司技术团队克服困难,逐一完成了系统的研发和设置,满足了客户对产品的所有需求,这大大增强了他们的自主创新决心。天地伟业的品牌战略转型由此拉开了序幕。 如有针对性地提出满足实际应用的平安城市、平安校园、智能交通、数字化科技法庭等多行业解决方案,一经推出便得到客户的一致好评。据此,建立了针对行业需求的快速定制的相应机制,他们也成为全国第一家实现由单一产品到系统方案完美提升的安防企业。

  他们坚持走出了一条高清化、智能化、行业化、集成化的发展路子。

  高端高智人才是企业发展壮大的支撑。他们用优厚的待遇广揽人才。从1998年就开始招收应届大学毕业生,并逐年加大人才引进和培养力度,仅2010年就招收了来自全国20多个省市30多所高校的150名优秀学子。公司80%以上员工具有本科学历,硕士以上学历占到了20%。

  他们十分关心人才成长,给人才创造脱颖而出的舞台和条件。新员工都要进行三个月到半年的业务培训,老员工不定期地进行培训提高,开展技术比武。同时,建立了多元化、系统化的激励机制,绩效考核、鼓励发明、重奖创新,用机制栓心留人。如今,公司拥有多位业内资深专家,如全国安全防范报警系统标准化技术委员会委员,两万多家同行企业中只有10多人,天地伟业就有2人入选。很多员工已成为业界高手,成为猎头公司的首选人才。在前不久举行的天津市软件大赛中,公司代表队获得了团体第一名。2006年,被认定为天津市市级企业技术中心;2007年,建立博士后科研工作站;2008年,成为国家火炬计划软件产业基地骨干企业;2010年,成为天津市数字安防技术工程中心。

[nextpage]  科技领跑

  俗话说,三流企业出产品,二流企业出技术,一流企业出标准。天地伟业就是要成为一个做核心、做前沿、做标准的一流企业。

  安防行业市场竞争相当激烈,全国大大小小的企业有两万多家。天地伟业公司为什么总能抢占先机、始终走在安防行业的前列?因为他们找到了领先技术和核心产品这两把“金钥匙”。通过坚持不懈走自主创新道路,推进核心技术的研发、突破、创新,从项目运作到产品开发,再到系统集成、行业化,成为真正拥有核心竞争力的技术密集型企业和产业化基地。

  抓住每一次技术革新的重大机遇,超前研发、提前储备,是企业成功的法宝。公司成立之初,就确立了做一家“技术领先型”企业的目标。当时的安防产品大多都是通过模拟信号进行监控的。在做安防工程项目中,戴林发现,一种名为“矩阵”的设备最具技术含金量,它就象人的大脑一样控制着摄像部分。凭借多年的技术积累和对市场的敏锐洞察,他开始着手自己研制“矩阵”,并转换编码,开发成数字信号,大大提高了安防设备的覆盖范围和反映速度。

  在监控前端设备、传输设备和中心控制设备等各个环节上,公司的技术创新和核心产品开发,一直引领国内安防产业。在这里,几乎每一项新技术和产品都是在提前市场2-3年的时间开发出来的。2008年,青岛奥帆赛的安防系统,共有国内外6家知名企业参与竞标,天地伟业的产品因为超前的3G应用和齐全的产品,一举成为唯一一家安防设备供应商。经过十多年的发展,自主研发出网络视频、硬盘录像、矩阵、光通讯、智能球、门禁、通用7大类共143种安防监控产品,技术指标达到国内领先水平。许多项目获奖,有的成为国家重点新产品,公司已经成为我市软件实力最强的企业和技术中心企业。

  从安防单一产品向系统软件整合开发,实现面向不同行业的大型监控综合管理系统,是安防行业的发展趋势。公司率先在业内提出了“数字化、网络化、集成化、行业化”的发展要求。他们又一次自我挑战,自我加压,深入挖掘行业需求,把传统的音视频监控与综合业务管理平台进行无缝对接,实现硬件监控与应用软件的互动,开发了满足实际应用的平安城市、智能交通、数字校园、数字审讯、科技法庭、数字监督、无人值守共7大行业的安防解决方案。实现了企业的重大提升,奠定了全线安防设备制造厂商的地位。北京奥运鸟巢、上海世博场馆、广州亚运场馆、青岛奥帆赛和全国平安城市等大型项目中都应用了他们的产品。

  创新是企业的生命力,核心技术的突破更是高新技术企业的命脉。公司每年拿出销售收入的8%专门用于科研和新技术开发,远远高于一般企业3%的科研投入。他们专门组建了一支研究生学历占30%以上的、由350人组成的研发团队,对核心算法、智能识别、物联网技术、高清技术等引领数字安防产业的关键技术,加快研发,明年将扩充为500人的研究院。公司与深圳华为、美国TI公司分别建成数字视频芯片研究实验室、DSP技术研究中心,共同从事数字安防领域高端技术的研发工作。近期刚刚获得华为“全球优秀集成合作伙伴奖”,行业内仅此一家。

  他们注重深化实施以标准、专利、商标为核心的知识产权战略,在加大研发力度的同时,更加注重知识产权的保护,加快科技成果转化。2010年天地伟业公司还获得国家商标战略实施示范企业称号,是天津市仅有的两家。作为全国安全防范报警系统标准化技术委员会委员单位,目前已主持和参与起草13项国家、行业标准,申请专利和软件著作权近40项,业内领先。通过正规的流程化建设,加快创新成果转化,以速度抢占市场先机。目前,新技术平均转化周期为0.8年,2009年新技术、新产品、新工艺立项60项,新产品销售收入已占产品总收入的90%以上,使科技创新真正成为核心动力。

  在科技创新的支撑下,天地伟业产业化应用不断得到新突破。产品遍及全国31个省市区,出口30多个国家和地区。今年上半年全国有500多所学校新装了他们的安防设备,全国已有一万多个高考考场安装了他们的监控设备,国内100多万个监控点使用了他们的产品。

[nextpage]  外力助飞

  苦练内功让他们受益匪浅,而社会各方面的大力扶持和帮助更让企业插上了腾飞的翅膀。

  时势造英雄。《国家中长期科学和技术发展规划纲要(2006-2020年)》的颁布、市委市政府加快发展科技型中小企业战略和一系列优惠政策的实施,让公司迈上了大发展的快车道。先后承担了国家重点新产品、天津市科技创新专项资金、天津市20项自主创新产业化重大项目、天津市科技支撑计划重点项目等重大项目的研发建设。2008年,公司“数字安防核心产品开发及产业化”被列为“天津市科技创新专项资金”,获得市政府资金扶持700万元。正是在天津市科委的鼎力支持下,在2009年经济危机的严峻时刻,天地伟业安防科研基地逆势上马,为今天的腾飞奠定了坚实基础。

  市领导多次到企业调研指导,有关部门及时为企业排忧解难。为了减轻企业负担,加速企业发展,市商务委和滨海高新区连续三年给予人才培养补助资金,作为天津市青年就业见习基地,市人力资源和社会保障局每年给予见此补贴,这些都极大缓解了企业的资金压力。2009年,打算进一步扩大企业规模,加大科技研发投入时,遇到了资金紧张的难题。面对资金难题,他们想到贷款融资。按照银行的贷款要求,企业必须要提供有效的抵押物,可是作为科技型企业,他们并没有大量的可以用来抵押的有形资产。向银行贷款的事情搁浅了。正当他们一筹莫展的时候,滨海高新区领导听说了这件事,主动找到了他们,帮助解决贷款问题。最终,由海泰担保公司担保,天地伟业以企业的科研成果、知识产权及不动产为抵押,获得银行贷款近亿元。政令畅通,企业提速。到位的政策扶持、雄厚的资本支持给企业注入了源源不断的生命力,为科技型企业的成长壮大夯实了基础。研发的基于H.264算法网络视频服务器荣获2009年度“天津市科技进步三等奖”;“庭审中央集控数字采编直播设备”和嵌入式硬盘录像机被评为“国家重点新产品”;自主研发的产品多次荣获“中国安防十大新锐产品”、“创新产品”等奖项。新建6条现代化安防产品生产线,年生产能力达到5亿元。不仅提高了我国民族安防企业形象和整体技术水平,同时提升了天津作为安防行业核心城市的地位和作用。

  加强战略合作伙伴关系,为新技术转化和产品创新提供了持续的动力。他们坚持产学研结合的发展道路,和天津大学、南开大学等院校及科研机构保持着长期的合作关系,充分发挥高校的人才优势和企业的产品市场优势。同时,通过为院校提供科技实验基地和见习岗位,使得企业的人才招募资源得到充分保障。2008年与天津大学联合成立AVS视音频压缩算法实验室,参与制定国家信息产业部AVS-S标准,推动我国自有AVS视频压缩算法的产业化,引领数字安防产业进入新的发展阶段。

  为回报社会,他们担负起更多的社会责任,成为一个有良知、有责任感的企业。汶川地震后,天地伟业先后组织公司员工开展了两次捐助活动,并捐赠价值几十万元的视频监控设备,用于灾区重建工作。今年,再次为西南旱灾地区捐款近十万元。公司荣获“安防行业重建家园贡献奖”和高新区“扶贫济困、奉献爱心”先进单位。公司还向天津大学资助二十万用于“挑战杯”费用。为了缓解大学生就业难问题,为政府分忧,公司每年都大量招收应届大学毕业生,连续三年,每年招收大学生超百人,保证待遇,用才育才,很多人现在都已经成为行业翘楚。公司被评为市解决大学生就业先进单位。

  好风凭借力。天地伟业迅速蓄势,喷薄而发,具备了雄厚的科研实力和品牌规模,跃居国内安防业领军企业。

[nextpage]  文化优秀

  走进天地伟业的办公室、研发中心、生产车间,就能被一种浓厚、向上的文化所陶醉。企业环境、形象标识、名人名言、员工谈吐等无不透漏出企业文化的内涵。正是这种优秀、领先的企业文化、管理理念成就了它的本固枝荣、顶天立地。

  先进企业文化引导人。多年的实践,使公司上下尤其是管理层达成共识:文化是一切企业发展竞争的动力源。因此,他们从成立之初就倾情倾力打造先进的企业文化,以人为本,继承创新,形成了“真诚、平实、创新、热情”的文化内核、“天行健,君子以自强不息;地势坤,君子以厚德载物”的企业精神和“你我天地、共创伟业”的企业宗旨,以这种自强不息、包容万物、和谐共赢的君子之道管理用人、稳基立业,凝聚起员工的智慧和力量,让企业每个员工有了共同的“语言”、理想、信念。

  领导人格魅力带动人。戴林作为带头人,喜欢人们称他为“戴老师”,一来他确实是天津大学聘任的教授,二来他也是目前国内安防业行业内唯一一名享受国务院政府特殊津贴专家,更愿意传授技艺。部下评论他:为人朴实、坦诚、热情,工作刻苦、执着、公正、透明。和员工一起攻坚克难,一起联谊活动,一起食堂排队,大事小情他都愿帮忙,为了一个问题和大家能争论得面红耳赤,看不出一点企业老总的样子。很难与中国安全防范产品行业协会专家委员会专家、全国安全防范报警系统标准化技术委员会委员、天津市高新技术企业家协会副会长、中国产学研合作创新奖得主、改革开放30年影响中国安防30人、优秀中国特色社会主义事业建设者、北京奥运会火炬手、天津市劳动模范、享受国务院政府特贴专家等荣誉联系在一起。有福同享,有难同当,正是他的真诚、淡泊、睿智,赢得了员工的敬仰、业界的尊重。公司副总王健感慨的说,“和他一起工作可以学到不少东西,有情有义,大家来了就不愿走,十几年来管理层几乎没人跳槽。”

  优美舒适环境塑造人。员工们都说,“天地伟业建得像个家,甚至比家还温暖。”一方面,按照流程化、职业化、制度化、现代化的“四化”800多项管理准则规范企业和员工行为,一方面做好暖人心、稳人心、聚人心的工作。戴林总说:“企业管理事实上是经营人心,人都是讲感情的,人心都是肉长的,单纯的物质追求反映了经营者的浅薄和无能。” 企业发展了、有钱了,公司高层想到的不是花钱享受摆阔气,不是小部分人的利益,而是大家的利益。政治思想上关心大家,2008年1月,成立了高新区的第一家非公企业党委,为270名党员精心组织丰富多彩的学习实践活动。今年,成为中央“创先争优”活动信息直报点。近年来,每年都以20%的幅度增加员工工资,年底有四分之一的人能拿到奥迪轿车、房子首付、境外旅游、电器产品等奖励。公司为每位员工创造了自主、独立、舒适的空间,处处体现出人性关怀。为丰富大家的精神文化生活,公司出资成立了书法、摄影、文学、足球等14个协会,建成了篮球、羽毛球、乒乓球、图书室等3000多平米的文体场馆,每周都有活动和比赛,年年组织全员旅游、拓展、联欢。大家快乐工作、生活,分享企业的发展和成功。特别是大学毕业生在天地伟业可以找到一个快速成长的平台,每个新员工入职后公司都会安排一名导师,很多应届毕业生在两三个月时间就能有很大的技术提升,成为公司不可或缺的一名技术干将。天地伟业公司不仅为员工提供丰富的文体活动、提供发展提升的机会,还为大学毕业生提供优越的薪资待遇,“吸纳人、培养人,会留人、能留人”是年轻员工对公司人才培养的评价。毕业于天津大学的薛超从一名普通员工成长为研发高清项目部的负责人,他说:“天地伟业是一个没有天花板的舞台,每个人都可以尽情舒展自己的才能,并不断挖掘潜力,在天地伟业工作的幸福指数非常高。”

  得民心者得天下。这个员工平均年龄只有28岁的团队,充满朝气、锐气、激情、活力。每年销售额以40%的速度增长,领跑全国同行。全国信息产业系统先进集体、全国精神文明建设工作先进单位、中国软件企业自主创新最具活力奖、国家商标战略示范企业、中国安防十大品牌、市劳动模范集体等荣誉实至名归。

  决断科学,三军用命。天地伟业公司在高新区委和天津市委的指挥领导下,将继续开拓创新、乘势而上,发挥科技小巨人的潜力和优势,成为顶天立地的高新技术企业,为天津市的经济发展、科技创新和人才建设贡献力量。在天地伟业公司的带动下,相信会有一大批科技型企业扬帆起航!

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