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2010安防产业回顾:价值是衡量一切的关键

经济逐渐复苏,而物理与电子安防行业的前景未明朗化。A&S采访供应商、系统集成商和分销商,倾听他们在过去一年中的喜与优。
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  参考:2010年兼并与收购一览表

        2010年,创新似乎停滞不前。冻结或削减预算导致技术的发展受到了阻滞,大多数发布的新产品仅停留在初级水平而已。然而,今年还是涌现了突破性的技术。

  供应商之间的产品具有更强的互操作性。过去竞争对手如今转变成合作伙伴,共享研发力量,如DVTel与Nice Systems公司及 Software House公司之间的合作。这为DVTel的VMS注入了活力,使得他们的开发能够快速跟上Nice的PSIM和Software House的专有技术。另外还出现了跨越产品领域的合作关系。Gallagher Security Management Systems公司将门禁控制软件(ACS)与Pelco的NVRs集成,使ACS软件能够进行报警,激发NVR搜索相关的录像,NVR也可以发送警报给ACS,提升了两大系统的价值。这些合作可以加强企业薄弱环节。如Bosch安防系统公司选择与Legic Identsystems合作,将其解决方案与Bosch的门禁、考勤及生物识别系统相结合,提升了Bosch解决方案的能力,同时最大程度地降低了成本。

  产品发展的趋势

  今年,电子及物理安防中出现“云”概念。“我们在视频监控及门禁领域中看到了越来越多基于Web的可扩展解决方案,如软件即服务(SaaS),”IMS Research门禁与消防安保的研究主管Paul Everett说,“在门禁系统方面,已经出现针对性的解决方案,尤其是在教育与医疗领域。”

  尚处于初级阶段的云计算和SaaS最早在北美得到了应用。“过去一年以来,我所看到的产品最重要的发展之一就是出现了云技术,”www.cctv-security-camera-systems.com所有人Peter Brissette表示,“有了云技术,意味着我们可以通过虚拟服务器来访问和存储数据。”

  整合已经不容置疑,越来越多的解决方案具备应急管理的全局意识。“PSIM开始应用在高端市场,” Frost&Sullivan欧洲、中东及非洲区的物理安防研究主管Matia Grossi说道,“技术的逐渐成熟与不断提升的用户接受度,将使其成为未来的关键技术。”

  管理软件不可或缺的角色

  软件是系统集成的核心与灵魂。“一年半之前我们决心要成为安防市场中的IT供应商,” 瑞士Siemens安防解决方案首席执行官Frank Pedersen说,“这是未来的发展方向。”

  管理软件是2010年不可或缺的角色。Milestone Systems公司在8月份发布了一款VMS产品——免费8通道版本,IMS Research还发表了一份专稿讨论Milestone的免费软件如何打开低端市场。这是否意味着大规模项目的市场已逐渐饱和,越来越多企业对较小规模的项目感兴趣,如中小型企业或家庭安装?

  部分软件提供商则推出硬件化的产品,如Genetec推出了安装VMS的NVR。Genetec常务副总裁Alain Côté说:“这种做法将大大减少系统集成商耗费在设置上的时间,并使我们可以为安装小于16台摄像机的场合提供更好的服务。”管理软件的可扩展性至关重要。Milestone Systems公司市场销售主管Eric Fullerton 认为:“我们将看到更加庞大的可扩展系统,这些系统将具备自动报警及自适应的能力。”

  新的成像技术将有助于提升用户体验。“安防行业也开始使用HDTV和3D等在消费品领域的应用技术,” DVTel营销通讯总监Kim Robbins说道,“在一个熙熙攘攘的场景中,3D图像所展现的不是一个简单的平面,因此能够使你更好地分辨人物与物体。3D技术还能进行分析,尤其是对户外警戒分析有帮助。”

  视频:模拟与IP共存

  Anixter亚洲区安防系统业务经理Sean Wong表示:“集成化平台、高清和视频分析将是安防产业发展的趋势。”视频分析技术仍有不足,但已有提升。

  是否向IP过渡取决于用户的想法。“对于我们来说,模拟设备的销售仍在增加,” Samsung Techwin公司欧洲区总经理Jake Kim谈到,“不过,由于IP采用率不断上升,其自然成为我们增长最迅速的领域,也是机会最多的领域。”[nextpage]

  分辨率也在提高,出现了200万到500万像素的摄像机。“但是,镜头技术需要赶上发展脚步,”GeoVision产品推广副总裁助理Vincent Chen说,“移动及远程监控将成为下一个应用点。”

  部分网络视频提供商如Arecont Vision正努力加快发展。2009年他们将销售团队扩充了一倍,并获得了良好的收效。“我们带动了H.264版税的收取,并推动大家对百万像素摄像机的了解,”Arecont Vision市场副总裁Raúl Caldéron称,“最大的教训是:千万不要减少研发上的投入,并且要保持进取心。”

  混合解决方案使得用户逐步采用网络解决方案的同时,可以最大程度地利用现有设备。“由于处理能力、带宽和存储的限制,模拟和IP技术将会共存,” Infinova公司市场副总裁Mark Wilson指出。

  产品的可靠性非常重要。“无故障的优良产品,与廉价却总会出现问题的产品相比,哪一个成本更高呢?” Dallmeier公司市场总监Georg Martin说。解决方案的灵活性也很关键,可以按照客户需求定制解决方案。

  然而,系统集成商提醒不能对视频技术过度依赖。Ademco远东公司市场销售总监Patrick Lim提到,“我们发现某些用户将其预算的70-80%用在视频设备上,却忽视了其他安防基础设备的建设。”

  随着今年加入ONVIF和PSIA联盟的成员越来越多,产品的兼容性有了很大改观。“我们所有的网络摄像机都符合ONVIF标准,可以与其他遵循ONVIF标准的产品兼容,” Bosch Security Systems公司美国市场副总裁Daniel Gundlach说,“这为最终用户节省了产品更新或技术升级的费用,便于工程商无缝集成。”截止目前,市面上的摄像机至少有300种符合ONVIF标准,而在2009年却只有100种。

  另外,Digital Video系统公司的联合技术消防安防及全球安防产品总经理Clifford Cox倡议,在标准化的进程中,视频监控及存储厂商应加入PSIA标准联盟。

  HDcctv标准影响力在提升,一定程度上延长了模拟产品的生命周期。“2010年,大量HDcctv产品被开发出来,”Stretch公司的市场、运营及系统设计副总裁Robert Beachler讲到,“Stretch在2009年推出了其第一款符合HDcctv标准的产品,而2010年看到超过50家不同客户开始开发HDcctv终端产品。”

  门禁:可扩展性与互操作性至关重要

  2010年建筑景气受影响,使得门禁系统制造商们的思考更加现实。Assa Abloy集团旗下HID Global董事长兼首席执行官Denis Hébert表示,通过收购ActivIdentity,拓展了HID在融合物理与逻辑门禁系统方面的专业技术能力。

  可扩展性与互操作性至关重要。“我们根据客户需求提供不同的模块和应用方案,如多重技术、多模式的读卡器,”Venkat说,“我们也正看到门禁技术与楼控技术的结合。”

  Nedap在控制器上集成了门禁及其它安防系统,从而简化了用户的网络架构。“我们直接利用自己的控制设备操作存储、网络摄像机、红外探测器、对讲和读卡器设备,”Nedap Security Management总经理Hans Schipper称,“这样一来,仅仅使用一套解决方案和一台服务器就可以解决问题。当我们与客户进行讨论时,我们只提总体成本,而不是初期投资。”

  更加深入的集成对拥有大量门的用户有利。Lim说,“市场上已经出现了拥有更好的集成化公共广播、对讲及无线门禁系统,可供企业、办公场所、民居及酒店使用。”

  部分企业通过建立合作伙伴关系为其产品组合添砖加瓦。“我们最大的成功之处在于开发具备兼容、创新、稳健特质的产品,以及在OEM和合作方面所取得的成就,” Idesco市场销售副总裁Timo Jauhianen说。

  生物识别的发展阻力来自国家政策

  在全球领域,生物识别技术的发展由于基础建设的放缓而受到影响,而经济发展的不确定性限制了技术的采用。“也许最大的阻力来自于国家的政策,”TAB Systems公司首席执行官Tomaz Bergant提到,“一些国家在门禁、考勤方面对生物识别技术的应用采取了限制措施。虽然我们可以克服这些困难,但显然,这种局面对我们是不利的。”[nextpage]

  另外,用户对于生物识别读卡器并不熟悉,需要坚持对其进行培训。Bergant说:“除非客户曾经使用过面部识别技术,否则他们必然会抱怀疑态度。”

  渠道建立与用户培训

  制造商在想办法解决渠道方面遇到的困难。“项目资金的来源成了问题,”Lumidigm公司的市场销售高级副总裁Phil Scarfo说,“在医疗领域,项目拖延影响到了该重要市场的增长速度。”不过,初创企业的境况却比较好。

  最终用户则面临着各种选择而难以取舍的难题。Brissette说,“市场上有如此众多的新产品和新变化。用户必须在使用网络摄像机还是模拟摄像机之间做出选择,并选择存储及浏览视频的方式。”部分供应商已经开始为专业用户提供更多培训以及网上资料。“目前所需的培训类型各有不同。过去我们常常对于为何采用IP技术进行解释,但现在变成了如何在IP产品中做出合适选择,以及需要注意些什么,”Axis Communications北美区总经理Fredrik Nilsson谈到。

  控制生产与着眼研发

  对于部分制造商来说,随着物流成本的增加,生产成大家关注的问题。“我们拥有能够现场大批量生产组件的优势。我们还遵从按需生产的观念,”Gallagher安防管理系统公司的亚洲区经理Peter Francis说。其他制造商则想尽办法达到自己的增长目标。Jauhianen表示,经济衰退反而提供了‘重组部分流程的机会,其所在公司计划比去年取得25%的增长目标已经实现。

  零部件供应商Stretch受到2009与2010年的零件及原材料短缺的影响。“不过,只要我们进行调整,延长交货周期,就能够帮助客户解决这一问题,”Beachler指出,“由于我们的部分客户正在缩减工程人员的规模,我们大大增加了线路板的业务,而不是让客户自行设计线路板。”Scarfo也称,零部件短缺也使得Lumidigm难以进行拟定的生产线计划。

  Genetec今年受到汇率波动影响,很难保证跨区域价格一致和利润稳定,Côté说,“我们也比以前任何时候更多遭受信贷造成的损失。”而传输解决方案的市场受到的打击最大。“消费者信心不足,预算冻结,使得市场徘徊不前,”KBC Networks首席执行官John Crockett说道,“不过,很多企业机构认为KBC的产品可以帮他们降低现有的花费。”在产品开发方面,各公司的情况各不相同。“有的公司在削减研发开支时,而我们依然加大投资,根据客户反馈,扩展产品范围。”Kim说,“我们自己制造DSP芯片,采用一套新的生产设备,从而能够更快地为市场带来解决方案。”

  着眼长久的策略使企业能够良好运转。“最重要的教训之一,就是无论局势如何,不要改变既定的战略,否则你就会失去重心,”Nilsson说,“尽管去年增长缓慢,但我们还是在市场、研发和销售方面增加预算,从而使得我们的应用技术开发合作伙伴上升到了800家。”

  营收的增长情况

  在经济衰退中仍有少部分的企业能保持大量业务。困难越大,反而使得某些企业的销售量越多。“Delta Scientific最大的威胁是如何跟上自己的订单需求,这是一项令人兴奋的挑战,” Delta科技公司的高级副总裁David Dickinson说,“我们不得不雇佣更多的人手、扩大生产。”“Sony在亚洲的安防业务反弹尤其出众,今年上半年获得了两位数的增长,”Sony Electronics的安防解决方案及专业产品亚太区总经理Yoshikazu Hirano谈到,“实际上,我们的业务在过去三年中都保持了稳定的增长。”规模较小的公司也有机会扩大市场份额。“衰退实际上是一个新的起点,”Beachler说,“我们并非已拥有巨大的市场份额,而是在不断提升自己的市场份额。Stretch已经连续五个季度保持销售增长了。”

  企业合并

  2010年,企业合并令人瞩目。“Memoori预计2010年间企业并购方面的花费将超过2009年的两倍,并大于2007年创造的历史记录,”Memoori总裁Allan McHale说,“ 9月份的最近一项并购价值35亿美元。绝大多数用于收购那些从事与生物识别、国防以及与PSIM相关的美国公司。”[nextpage]

  并购或企业重组可以提高效率。今年年初,Samsung Electronics将其安防部门移交给Samsung Techwin,扩张了其产品研发团队。“仅今年我们就开发了170多项新产品,这不局限于视频监控,还包括新的门禁产品、入侵探测产品等,”Kim谈到,“整合之后,我们能够加速实施增长计划,并成为全面的安防解决方案提供商。”在分散的安防产业中,并购让品牌更加集中。Nilsson说,“我们希望有更多的合并,也许在未来几年中可以从300家企业减少到50家以内。”

  整体来看,安防产业无法幸免于全球经济危机,但大部分企业仍能从容应对,并做出相应的技术调整。新兴企业正在与既有品牌竞争,以更低廉的价格提供全新的选择。竞争越来越激烈,迫使企业提供更加出色的解决方案,开拓更多的合作。

2010年兼并与收购一览表

1月5日

Science Applications International Corporation (SAIC) 收购Spectrum San Diego(金额不详)。

 

3月24日

Risco Group 收购Electronics Line 3000 40.8 %股份(金额不详)。

1月6日

Lantiq收购WLAN 11n Technologies(金额不详)。

3月26日

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