提升合作“质量” 深入拓展IP监控市场 - 安防知识网

众所周知，好的应用软件对于系统功能的发挥非常重要，如果没有与用户业务需求紧密结合的软件，那么系统使用价值的发挥不过整个系统投资额的50%。来到网络视频监控时代，作为全球最早推出网络摄像机的厂商，安讯士无疑是IP监控行业的旗帜...

　　众所周知，好的应用软件对于系统功能的发挥非常重要，如果没有与用户业务需求紧密结合的软件，那么系统使用价值的发挥不过整个系统投资额的50%。来到网络视频监控时代，作为全球最早推出网络摄像机的厂商，安讯士无疑是IP监控行业的旗帜。从最初始的IP市场教育，到现在IP应用阶段，安讯士积极推进与合作伙伴合作的深度与广度，着重IP应用实质性引导。在此过程中，安讯士通过ADP合作计划，将网络产品推向用户端，同时通过寻找在专业领域有见地且有行业经验的公司，推动了其向新市场和新应用领域的开发。

　　提升合作质量深度合作

　　IP在2011年的成长超出了很多人的预期，快速地获得了应用。“市场对IP有了一定的认知度和接受度，对于IP厂商来说，培育和教育的工作不能丢之外，还要关注IP系统化的应用，也就是说希望实际应用中在系统稳定度方面，IP可以有更好的表现。”上海子牙信息科技有限公司首席运营官吕盛指出。达到稳定与可靠，就必须有一个完善、协调的系统。过去，我们将兼容作为IP的一个重要指标，但是事实上，当各家都标榜自己能兼容多少个品牌时，IP的稳定度和口碑并没有被很好的验证。而且IP在应用中，还欠缺行业特色，是一个放之四海皆准的设备和平台。深入应用、在应用中彰显IP口碑，这是需要突破的目标。

　　如广州睿捷网络科技有限公司董事长赖梦海所说，“我们曾经兼容30多个厂家，400左右型号，标榜自己开放、兼容，我们现在往后退，因为兼容我们一定是市场中最强的团队之一，但是在现阶段市场我们希望与定位最接近的厂家合作。”

　　对于平台软件厂商而言，选择IP设备商，合作的深度在两个方面得以体现，一是技术层面，产品本身的稳定性、画质等，同时IP设备商是否能够提供完整的开发文档，提供充足的样机。安讯士新产品推出后，能在较快时间内提供样机及开发文档给ADP去整合，且样机的数量相对来说较为充足的。二是商务层面，公司的市场定位是否吻合，如安讯士、睿捷、子牙等都是直接切入数字安防监控的厂家，大家都希望在数字监控领域里，将自己最擅长的部分最大发挥。此外，“通过与安讯士的合作，也能够给ADP合作伙伴带来实在的效益，如安讯士网络视频解决方案大会商务层面的推广，而在长期的合作中，安讯士与合作伙伴彼此推荐，共同进行了很多项目。并且，安讯士是国际上第一品牌，能受到安讯士的认可并成为核心ADP，也能给公司带来一些好的口碑。”上海子牙吕盛认为。

　　很明显，随着IP环境的成熟，软硬件厂商之间更看重的合作质量的提升，从量的合作提升到了深度合作。

　　开放的产品及合作体系

　　对于合作，业内并不陌生。走到网络视频监控时代，系统整体解决方案已经成为用户所需，着眼于提供完整的网络监控系统，国内稍具规模与实力的监控厂商都拓宽了产品线，从“前端向后端”或“从后端向前端”扩张，而安讯士始终秉承做最专业最好的网络摄像机和编解码器。

　　安讯士优先在中国推行ADP计划，尽管安讯士本身有自己的平台，但安讯士明白，平台是系统的核心，本土化非常重要，此外，由于中国市场的特殊性，平台难以产品化，对客制化、服务要求较高，于是，安讯士在国内寻找具有平台开发能力，且产品能与安讯士匹配的平台合作，子牙、睿捷则成为最早一批ADP合作伙伴。合作伙伴认为，安讯士产品底层是最标准，最开放，对于平台商来说，是非常有帮助的;安讯士在国内的项目中，基本不会考虑推自己的平台，在中国的重点还是跟本土ADP合作为主。

　　通过与合作伙伴的沟通交流了解，与安讯士合作的方式方法是厂商中最开放、最友善的。“我们接不同的厂牌，安讯士的产品表现出最优越的性能，比如说部件、接口很稳定，标准，而很多品牌，都或多或少存在问题，从我们的角度需要去迁就和承担一定的风险。”睿捷赖梦海指出。我们也会与其它厂商合作，但是这种全面开放的比较少，与安讯士会更加紧密，更深层次。

　　而对于平台的接入，安讯士没有限制平台只能为安讯士服务。在安讯士发展初期，安讯士主动找ADP的平台接入摄像机，而发展到现今，所有ADP平台商把安讯士作为第一个要接入的摄像机。对此，蒋洪涛博士分享：进入到网络视频监控时代，与模拟时代天差地别，网络属性使得安防设备产业链上各厂商无法独善其身，一个完整的系统，最后黑屏了是谁的问题呢，网络的问题摄像机的问题还是平台的问题，各方均有推脱，因此，当IP大环境好起来的时候，平台厂商会愈加喜欢安讯士的产品。除此之外，安讯士每年会提供两次培训给其ADP合作伙伴，总部工程师过来帮助本地的人员共同培训在中国的ADP，让他们了解最新的技术、产品，以及技术问题的交流，同时，提供专门提供给ADP，从网站可以拿到工具，帮助他们研发。从销售层面，安讯士会邀请合作伙伴参加活动，把产品推向市场，实现全方位的合作。

　　对于合作的意义，睿捷赖梦海指出，网络视频监控系统很大，一个厂家难以将每个环节都做好，如果每个环节的厂商都发挥自身的优势，将负责环节价值发挥最大，并且都开放合作，这样就能使软硬件无缝对接，系统更加强壮稳定。