俗话说兵马未动粮草先行，企业内部资源的整合，渠道的开发与管理正如同企业的粮草一样，每次大战之前，必然要经过一番整顿与梳理，才能无后顾之忧。
内部资源优化
在2011年，内部整合优化成为很多安防企业内部会议上经常探讨的话题，随着安防行业的规模的扩展，行业内也出现了很多涵盖多种产业的巨头公司，同时，并购案例也在中国安防行业上频繁上演，因此如何整理好企业内部的有效资源，得到安防企业尤其是大型企业的关注。刚刚推出安防产品不久的北京江森自控有限公司，其控制系统销售经理马端宁表示：“江森自控的安防产品与楼控、消防、工程都属于一个平台，可以互相交流，便于管理者整体上了解各种产品销售情况，另一方面也可联合起来销售。”
2011年施耐德电气与派尔高的整合过渡阶段已经宣告结束。派尔高将会更多的依靠集团在中国的优势扩大自身的发展。施耐德电气楼宇事业部产品经理林作为表示：“施耐德电气具有强大的后援团，比如分布全国的物流中心和网络，更加强大、专业的技术支持团队，热线及客户服务平台，客户满意度管理体系等方面，都会给派尔高带来很大的变化。举一个具体例子，并购前派尔高很难做到库存供货，但是现在已经为越来越多产品建立了库存;预计到明年，派尔高的很大比例的产品都会做到库存供货，交货期将大大缩短。这样的变化对于合作伙伴，甚至最终用户来说，都是一个利好消息。”同时，大型企业的集团内部也在进行着资源的整合。英格索兰大中华区总经理楼峰说：“英格索兰三大业务(特灵空调、机械、安防)的中国区负责人，定期会举行例会，交换彼此之间客户、信息等资源，为今后的发展助推。”
渠道政策纷纷调整
在IP化应用进一步深化的2011年，厂商开始对自身渠道正财开始调整，索尼秦杰表示：“索尼改变了过去基于区域性的渠道，以行业为划分的标准。”
据了解，索尼此次渠道调整名主要是基于IP化、高清化后，各行业对不同产品的不同需求。需要渠道对自身优势行业理解更加深刻，更能满足不同行业的不同需求，形成优势互补的关系。安讯士蒋洪涛博士也表示：“过去安讯士的主要渠道代理商为IT背景的企业，今后安讯士将会在原有的渠道代理基础上，增加一些传统的安防渠道，他们对安防的理解和IT企业对网络的理解将会形成互补优势。”
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