近些安防市场风云变化，全国6000余安防生产厂家，两万余安防经销商、工程商由于经营理念和机遇把控能力不同，在波涛汹涌的安防大潮中，生死沉浮在所难免。放眼未来，一个以技术IT化、市场服务规范化的新安防时代，必将带有巨大的机遇和挑战，我们准备好了吗?
安防发展形势之我见
规模品牌直销与连锁服务机构将打造新模式
近两年随安防市场不断发展，竞争日益激烈。尤其今年以一线规模品牌为代表，采取抓大放小策略，在中低端产品领域掀起大规模的降价狂潮，给以中低端产品为主的二三线及杂牌厂家造成了巨大压力，部分企业不得不转移甚至关门;同时规模品牌利润增长点向行业客户转移，以其研发和方案提供方面的优势，进一步深入项目营销，针对不同行业依靠其强大的品牌影响力和市场基础上下通吃，几家独大的势态越来越明显。可以断言，未来安防市场将是规模品牌直销的形势。越来越多项目由一线规模品牌厂商直接介入，直接参与招标及进行工程施工，经销商、工程商会越来越多的成为分包商或者是售后服务协助商。
此形势下，一些尚有一定实力和市场基础的二线品牌会采取以退为攻的策略，重新思考市场定位，把研发重点向独特性产品转移，不求第一但求唯一。比如有的监控厂商加大软件研发投入，开发出适合中低端客户使用的双屏显示的监控管理平台;有的模拟摄像机厂商开发出了带有视频智能分析功能的模拟摄像机，大大提升了监控系统的智能水平和监视效果;有的报警器厂商开发出了可以通过视频确认远程驱动催泪瓦斯慑服罪犯的报警系统。主动打破了低层面仿造组装只顾眼前蝇头小利的被动局面，促进了安防行业向多样性、深层次发展。
更有一些企业开始进行模式创新，依靠长期以来的渠道优势，在加强品牌创建的同时，花重金请知名专业咨询公司打造新型的市场体系。在进一步加强产品研发、升级换代的同时，在行业内首推连锁经营模式，投巨资搞模式创新，不仅完善了市场体系建设，还投入前所未有的人力、财力，深入调研，在业内建立了一系列科学严谨的项目运作、施工技术、优质服务等行为规范，在我国安防产品国家标准尚未正式出台的情况下，打造了安防经销商、工程商行业标准，并在渠道内推广实施，以连锁经营模式率先在国内推出“产品+服务”安防经营新标准。未来的中国安防市场，必定是两个标准制定者的市场：一部分具有研发优势的企业制定产品标准，一部分具有渠道优势的企业制定市场服务标准。他们既有分工又有合作，相互促进，优势互补，共同发展。到时会出现产品标准的制定者拿下来的项目，交给服务标准制定者来具体实施的现象。
安防技术将进入IT化时代
当储存录像资料的硬盘取代了卡带;当网络远程监控成了千里眼;当百万高清网络摄像机渐渐取代模拟摄像机占领高端市场;当视频智能分析技术使“傻瓜型”视频监控成为“有脑子”的视频监控;当安防将成为物联网的一部分;当华为宣布开始进军安防市场;当IBM成为全球最大的智慧城市方案提供商。安防行业再也不是一个独立的行业，安防已经成为了IT的一部分，安防技术的IT化时代即将到来。
新时期安防经销商应对之策
基层安防市场现状分析
纵观我国安防经销商、工程商，特别是从事五年以上的市县级商家(草根安防)，大多是从小家电经销、广播电视、邮电通讯、公安机关的保安公司等行业的从业人员转型而来，凭借当时所掌握的电子技术专长和对安防行业的较早认知，成为了各个市县安防行业的先行者，也挖到了第一桶金。近几年随着安防市场不断扩大和安防技术网络化不断进步，新兴具有计算机软硬件技术优势的电脑行业从业者纷纷涉足安防行业，成为安防行业生力军，很快成为了老安防的竞争对手。
电脑行业者从事安防除了具有IT技术优势外，还具有办公自动化的关联性优势，更容易与企事业单位及政府采购建立关系。这一群体接受新生事物快，起点高，加之电脑行业在消费者心目中往往代表着高科技，与很多基层老安防相比优势明显，以往垄断局面很快被打破，安防市场竞争越来越激烈，价格越来越透明，利润率越来越低。此形势下，部分观念超前的老安防在困惑中开始寻找突破口，凭借多年的市场积淀和对上游厂家经营理念的洞察能力，理清思路，重新定位，逐步走上了抓品牌、搞专营、规模品牌经营之路，在厂家品牌授权、产品区域保护和不间断的专业技术、经营管理培训的大力扶持下，重树了专业形象，赢得了客户的信赖。
思路决定出路，脑袋决定脚步
随着安防市场标准化、正规化的推进和消费者理性化消费的不断加强，品牌产品逐步深入人心，产品价格差异逐渐缩小，市场将从价格战走向价值战，利润的获得将从产品走向服务。安防商家经营者既要低头吃草又要抬头看路;既要狠抓生存问题又要思考发展问题;既要在充分掌控现阶段尚充满活力的模拟安防市场的同时，还要随时观察行业的发展趋势，特别是对安防未来技术IT化及市场服务规范化要有充分认识，深刻理解，从思想观念和知识储备上走在竞争对手前面，不打无准备之战，随时应对市场变化和需求。
跟随品牌，纳入体系，放眼未来
消费者到商场买海尔绝不是因为这家商场他喜欢，快递选顺丰也绝不会因为送货员是他朋友，正如特劳特所说的消费者“心智”的重要性，消费者是靠品牌在心目中的位置来做消费取舍;而这个位置是品牌产品企业创造出来的。做为经销商，无论是哪种行业，要想长足发展必须有品牌意识，大树底下好乘凉，依托品牌厂家的影响力、模式体系、规范标准，借船出海，打造本地优势。安防行业正处于去芜存菁的关键时期，品牌效应逐渐彰显，安防经销商若能看清形势、善加把握，在未来的竞争中就能占据主动地位。安防行业不同于其它行业，既有产品销售又有项目施工、维保服务，而后者在消费者心目中显得越来越重要，消费者从过去的单纯关注价格逐渐转向关注品牌、品质和服务保障。而到目前为止，生产厂家绝大多数仍停留在低廉产品供给层面，很少在品牌创建、品质保障和渠道培训上投放精力，更不要说建立标准化终端服务体系，显然与市场需求产生了距离。
5年前，安防行业还处于经销制的时候我们在行业内率先实施了品牌专卖制，统一终端形象，实行区域保护，长期坚持渠道培训，帮助经销商走上了健康发展之路。如今我们根据新形势下的市场需求，再次创新渠道经营模式，建立更加科学高效的连锁加盟体系，在进一步加大媒体广告投放的同时，大力推行终端服务标准化，打造“优质产品+标准化服务”，为加盟商在新一轮市场竞争中提供了强有力的优势保障。
提升形象，突出体验，引导潮流
安防产品的来高清化、数字化、网络化、智能化，已是不争的事实。清晰是消费者在视频监控方面最根本也最永远的诉求，具有事前预警的智慧型监控取代事后翻查补救型监控也是安防领域人性化、智能化的体现，更是必然，就如苹果手机，只有创新的人性化的产品才有未来。做为基层安防商家，店面是最好的广告，如何通过自己的实体店彰显实力、专业、先进、优质服务是每位经营者永久思考的问题，更是赢得客户、战胜对手的最佳手段。您的公司专业吗?您的店面展示做到高清智能了吗?如果客户来到您的店面能对他产生强烈的视觉、听觉、触觉冲击力吗?无论是产品还是服务能成为客户心目中的首选吗?
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