安防行业在技术进步的催化下不断调节变化，安防工程商在产业变革中面临着越来越大的压力，为寻求企业的良性发展，安防工程商们纷纷寻找企业转型之路。本文以泰安科贸为例，看看传统安防工程商如何根据自身条件及外界环境变化，转变企业经营方向，从一个单做工程的工程商，发展成为现在公司年营收接近亿元的综合安全供应商。
区域特点明显 工程多集中本地
要点：与福建当地的安防生产厂家多集中在福州、厦门、泉州三地相同，福建较为知名的集成商也多集中在这三地。而纵观福建的本地市场，基于其多山的情况，当地又被分为南方市场和北方市场，其中南方市场以厦门、漳州、泉州为中心，北面以福州为中心，带动经济不发达的老区。如此倒很有一种“军阀割据”的味道，这使得当地的安防市场也被分为两大部分。
突破自己 提供全方位服务
要点：基于福建当地竞争激烈的工程市场现状，纯粹做工程不仅竞争激烈，且利润下降，因此除传统的工程项目建设以及销售器材外，泰安科贸将业务的重点侧重于做服务，不仅是施工的服务，也包括施工过后的签约有偿维保服务，还包括设备投入运营后如何监控的服务，实现从设计施工、设备维保、系统监控、人员维护等一条龙的服务。
以重点行业为依托 大跨步向前走
要点：目前其公司的重点行业主要有金融、石化、通信、政府和地产等。如传统的金融行业拥有持续稳定的安防系统建设需求;大的垄断企业如中石油、中石化的工程，资金比较雄厚，支付能力强;公安、政府的项目;监狱、政府大院;特殊的建筑，这些都属于优质客户。而地产商及高端的酒店，这些是属于可发展的客户，泰安科贸将这几个行业作为其公司的重点发展行业。
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