安讯士已经成为中国安防界的热点讨论话题。诸如：全球网络监控乃至视频监控第一品牌的桂冠、2012年耀眼的市场表现、卓尔不群的合作理念、不断领先的业界技术创新，等等。
就价格昂贵这一敏感话题，马丁·格伦先生依然不避讳地回答，“虽然购买安讯士摄像机的成本比本土产品的成本高，但是从整体拥有成本的概念(TCO, Total Cost of Ownership，即包括系统中所有软硬件产品的采购、使用、安装和维护的总成本)来看，鉴于安讯士产品性能和创新设计方面的优异表现，可大大节省用户的整体拥有成本省。举例来说，中国常常使用廉价劳动力安装摄像机，虽然在安装时可以节省安装成本，但是如果摄像机安装非常复杂，会造成故障率高、图像质量差，用户的维护成本大大增加。而我们非常重视安装的容易度，安讯士通过对摄像机在安装方面的特殊设计，使得安装过程快速、方便、可靠，降低用户在安装和维护方面的成本。”此外，马丁先生也进一步表示，中国本土化的研发和生产工作都会进一步降低安讯士产品成本，并不断针对中国市场推出高性价比产品。
也许最大的挑战，更多源于“第一”。如马丁·格伦先生所言，“我们希望安讯士的产品可以给我们的合作伙伴带来更多的价值，从而进一步提高合作伙伴的竞争力，也使安讯士能够继续保持全球第一。”赢得竞争并保持领先，并不轻松!
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