渠道商如何面对厂商自建渠道对自己的挤压 - 安防知识网

　目前，很多厂商和渠道商都逐渐以服务商的形象出现，这是市场发展的必然。主要表现为，无论是厂家还是渠道商，创新的比重较比以往任何时候都要多，即要么有别人抢不走的核心技术，要么有更好的服务，要么有自己的专利，无论是哪种，都必须要有其中一项，如果什么都没有，那么必须要把服务做到极致和精致。例如，中小型安防厂商，在面对一线厂商的挤压和竞争时，要图生存，就必须在专项业务上有自己的特色。

　　假设某厂家主营面粉生意，渠道商负责卖面食，客户则是前来吃面食的顾客，那么由厂家统一提供面粉，再由渠道商根据客户的不同需求做成各种面食进行出售，这是传统的做法。但如果这个厂家会创新，除了制作原材料以外，还会将面粉进行深加工，制作成各种形态的面食直接出售给客户，在价格相同的情况下，面食厂家的市场空间和竞争优势则会明显高出很多，而创新也是渠道商面临改革的一个重要的方向。所以，渠道商在任何时候都要有自己的核心竞争力，坚决不能把自身的渠道价值看成是一个贸易商，只是将厂商产品拿来再卖出去的一个搬运工，如果再不进行改变，上游厂商通过渠道扁平化或者电商的挤压，自己将来势必无路可走。

　　无论最终能成为哪种角色，厂商和渠道商都要想着去创新，或者去不断改进自身的服务体系，这两者必须具备其一，如果都能做到，那就无所谓是厂商还是渠道商。例如，在国际上赫赫有名的苹果公司，他们的产品是软件，所有的硬件产品都是代工生产，难以超越的核心技术是其成为行业老大的基础，从未停止过的创新为他们的核心竞争力不断输送新鲜的血液，而他们的创新服务和客户体验也做到了极致。在安防行业，渠道商同样可以提供一站式的全系列服务，构建自己的专属服务体系，多点多面的全省覆盖，比厂商的服务做到更快更好，自己收获的市场空间也会不断扩大。

　　对于厂家自建渠道，每一个渠道商都应该明白，当初选择牵手的时候，就应该做好厂家自建渠道的心理准备，面对这种情况，能做的就是把自己的内功练好，才能和他们同台竞技。渠道与厂商本身就是一种合作关系，也是以后总利润价值的存在，如果厂商不自建渠道，则很难达到自己预期的效果，所以一定会自建，如果渠道商自己在每一个区域都有自己的店面，服务体系也足够完善，那么厂商不可能再来自建渠道。从厂商的角度来讲，自建渠道的成本要大很多，要在不能保证回报率的情况下再去花费三到五年的时间去经营，所以，厂商自建渠道也从侧面说明渠道自身的努力还不够。不努力的渠道商肯定会被淘汰，足够努力和发展顺利的渠道商也有可能会成为一个厂家，自身成立起研发部，开发产品，或以OEM的方式投产，甚至有作为代理而将厂商收购的现象，这种青出于蓝而胜于蓝的例子也有很多，所以，只要渠道商自身够努力，一定会有出头之路，如果一直没有出头，那一定是努力还不够，市场也会将其淘汰。