中控科技生物识别一卡通解决方案及综合管理平台
高安全级别的中控科技指纹静脉出入口系统
中控科技集团副总裁 傅志谦
以下为采访实录：
Q:安防知识网 A:中控科技总经理傅志谦
Q:2015年企业取得怎么的成绩，今年国内安防市场呈现出怎样的特点?
A:市场方面：基本完成中国各省份的分公司、办事处的网点布局，提升本地化营销及服务竞争力;产品方面：推出百傲瑞达生物识别安防管理平台，推出指纹、指静脉混合生物识别门禁产品，推出生物识别人行、车行通道产品，产品软实力、硬实力并举;项目方面：在各省监狱、看守所、智慧社区等行业项目上取得了突破性的进展;
市场目前普遍存在硬件产品同质化严重的问题，软件管理平台及应用成为赢得客户的核心竞争力;
Q:立足于企业自身的发展，您认为未来安防产业最大的挑战是什么?企业将如何跨越这些挑战?
A:随着安防技术的不断创新， 生物识别技术、互联网+、大数据等一系列新兴技术给安防行业带来了一个个新的方向。立足于企业自身最大的挑战是如何将生物识别技术应用于安防行业当中，并与物联网、大数据结合，形成新的发展方向--生物识别安防。
在如何跨越挑战方面，我觉得应该从以下几个方面全方位着手：
1、企业应该加大研发力度，注重知识产权的保护，加快创新成果转化效率，以速度抢占市场先机。
2、重视品牌文化宣传，加大市场推广力度，深化营销网络渠道，实现“本地化、合作共赢”。
3、互联网+的概念已经延伸到各行各业。门禁、人行通道、车行通道、监控、报警等安防领域，都朝着互联网+的大方向发展。此时应以开放互利的心态去接纳行业竞争对手，共同发展。
4、加快软件综合管理系统平台的应用。以系统平台为主，硬件产品为辅助。
5、安防行业各企业需要打破传统思维，以市场为中心开放思维，突破跨界竞争的束缚，走向跨界融合。
Q:当国内的竞争日趋饱和，海外市场的复苏，让不少安防企业看到了希望。对于贵司而言，海外市场是否是新的发展契机?
A:国内市场的硬件产品销售利润越来越低，而国外的销售利润却还是非常可观。我司会加大产品出口力度，同时提升产品的质量及服务。海外市场的营销模式需要转变，从以往单纯的销售硬件产品为主的模式向以解决方案为主、硬件产品为辅的营销模式转变。
Q:如何看待硬件产品利润越来越薄的问题?对于服务市场的商机您怎么看?
A:同质化产品的激烈竞争催生了价格战、硬件大批发时代;导致利润越来越低，厂家想方设法的降低成本，产品质量和服务不断下降，形成恶性竞争，从而导致一些小型企业的倒闭，这是一种优胜劣汰的市场现象。
在硬件产品大批发的基础上，以百傲瑞达生物识别安防管理平台为核心提供一站式的产品、解决方案和服务，是安防行业下一步发展的新的契机。
Q:不少互联网企业跨行进行安防，您怎么看待这样的现象?
A:互联网企业跨入安防领域，首先我们要认识清楚，不管互联网的企业怎么介入，核心还是安防，互联网所带来的主要是在商业模式和安防各设备之间互联上发生变化。对此要求安防企业在原有的传统商业模式上，有选择的或者针对性的采取O2O、粉丝营销、众筹营销、微博营销、微营销、服务运营等新兴商业模式，对于安防系统及设备层则要求更加智能、更好的客户体验。迎合互联网、拥抱互联网，互联网在未来将不再仅仅是个工具，而将成为一种商业生态。
Q:对贵司而言，未来会涉及服务运营的领域吗?
A:服务运营是一种新兴的商业模式，但目前在国内这块整体来看在落地实施方面还比较欠缺，当国内服务运营各方面相对成熟及遇到合适的商业机会后，我们会考虑服务运营。
Q:您看好未来的技术有哪些?贵公司在技术的研发上有哪些新的规划?
A:作为一家专注于生物识别技术一站式安防产品及解决方案的企业，中控还是比较看好复合生物识别技术在传统安防行业的应用、综合性安防管理平台及一站式服务这三大方面的核心技术，在未来的技术规划和研发上面，中控也有几方面的布局重点，比如： 1、在现有的指纹、人脸、指静脉识别技术的基础上继续在掌纹、虹膜、掌静脉及与原有技术的混合识别技术上深入研究，并将以上技术在门禁、人行通道、车行通道等产品上集成应用，更加人性化、智能化，树立行业产品新标杆; 2、以百傲瑞达生物识别安防管理平台为基础，不断完善增加新的应用模块，同时形成细化行业的安防管理平台;3、不断完善产品，不断完善优化、提升服务营销、服务网点能力，更好的服务客户。
Q:行业化是行业发展趋势，未来三年，您比较看好哪些细分市场和区域市场?
A:围绕着生物识别技术的应用行业，门禁、人行通道、车行通道等这类市场，在区域性市场上我们认为各省份二三四线城市市场将迎来新的商机!
Q:您怎么看2016年的安防市场发展形势?
A:对于2016年及未来几年的发展，我们认为首先安防行业应用将越来越智能化、网络化;其次，安防行业硬件产品同质化严重，未来将朝着差异化、技术创新的方向革新;第三，安防行业竞争将由硬件产品向系统平台服务的转变;四、出入口控制将成安防行业发展的新趋势;最后，回到生物识别这一块，复合生物识别技术与互联网及安防行业系统的跨界融合。
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