新时代下：楼宇对讲行业独具优势又困难重重

房地产行业的黄金时代已经过去，互联网的高速发展掀开了智能科技时代的序幕。时代变迁，未来物联网时代的来临将碰撞出无限火花，引发新一轮颠覆性革命，智能家居、智慧社区等新兴概念成为必争之地。

　　房地产行业的黄金时代已经过去，互联网的高速发展掀开了智能科技时代的序幕。时代变迁，未来物联网时代的来临将碰撞出无限火花，引发新一轮颠覆性革命，智能家居、智慧社区等新兴概念成为必争之地。房地产大亨、互联网巨头、安防企业、物业公司纷纷加入阵营，群雄逐鹿，百舸争流，楼宇对讲行业独具优势，又困难重重。

深圳市视得安罗格朗电子有限公司战略市场总监王凤

　　列强进军楼宇对讲为何成为香饽饽

　　近年来，我们可以发现各行各业的厂商，尤其是安防产业内的其他细分行业进入楼宇对讲行业的现象不在少数，但是众所周知，楼宇对讲行业的市场容量并不大。那么这一块并不大的蛋糕，为何会引起如此多厂商争抢?其根本原因是由于智能家居概念的火爆。

　　由于楼宇对讲行业的技术变革，尤其是模拟时代向数字时代的跨越、TCP/IP技术的快速发展，楼宇对讲系统的隔离性和封闭性随之打开，能够实现不同行业的互联互通，更加能够满足客户需求，如今的楼宇对讲系统已经融合视频监控、智能家居、防盗报警等子系统。

　　互联互通的实现，使得楼宇对讲行业更加的开放，引入了大量的竞争对手。但另一方面，行业边界的不断消融，也扩大了整个市场，衍生出了很多新的商机。然而在人人都谈“互联网思维”的时代下，选择不做什么，往往比选择做什么更加重要，楼宇对讲厂商还是应该找准定位，静下心来做专注，做极致。

　　要开启智能家居大门楼宇对讲是把金钥匙

　　就楼宇对讲行业来说，国家有相关政策强制性要求新建楼宇安装可视对讲，这是楼宇对讲行业争夺智能家居入口强有力的优势之一。

　　其次，智能家居之争的焦点在于客厅、家庭入口之争，每个行业以不同的载体形式加入进来，而楼宇对讲系统能够深入到用户家中。另外楼宇对讲还结合防盗报警功能，能够将报警信息直接反馈到物业端，是其他行业所不具备的特性。

　　另一方面，楼宇对讲产品往往在业主还没有入住的时候就已经安装完毕，成功覆盖整个小区，相比其他行业能够更快一步。其次，一整栋楼的住户都使用同一厂商的家电、家具产品的情况一般不会出现，然而楼宇对讲产品的使用却是一致的，能够形成统一的、唯一的网络来传输信号，这也是其巨大的天然优势。

　　房地产格局动荡加重楼宇对讲行业压力

　　楼宇对讲很大程度上依赖于房地产行业，从去年的数据来看，整个地产行业的投资额是在减少的，截止2015年11月份降低超过30%，地产商对新楼盘建设投入力度减少;从竣工面积来看，2015年11月份相比于14年11月份也大约下降了3.5%。国内房地产处于降温的状态，意味着竣工楼盘减少，楼宇对讲安装需求也就相应减少，市场总量减少，加剧了行业内的竞争最终必然导致价格战，去年整个行业的产品价格下跌得比较严重。

　　另一方面，由于股市动荡，库存房产资金回收受阻等因素，导致国内房地产商的许多项目延期。以往通常在交房前半年就会与楼宇对讲工程商签订合同，敲定价格与数量，如今普遍延后到前两个月，要求立即提货，缩短了工程商的准备周期。

　　同时，地产商通常会出现资金不充足的情况，为了转嫁风险，采用账期、抵房等支付方式来支付工程款的现象变得十分普遍，虽然不少工程商能够接受这种支付方式，但这种支付方式会破坏工程商的资金链，从而增加工程商的压力，违背企业的可持续性发展战略要求。

　　国内外市场与企业浅析

　　2009年的全球经济危机，中国受到的影响并不大。相对去全球市场来说，国内市场得到了很大程度上的提速。到2015年全球经济低迷的状态之下，国内市场却受到不小的影响。大多数厂商的销售额处于降低的状态，而国外却在增加。其原因之一为：行业不断成熟发展，竞争相当激烈，其次中国的经济下行也是一大因素。

　　对于外资企业而言，其普遍资金雄厚，在市场环境不太乐观的情况下，仍然敢于投入。另一方面，存活上百年的外资企业屡见不鲜，经营管理、资金管理等理念相对成熟，在整个行业的竞争相当激烈的时候会比较理性，坚持走可持续性发展的战略选择。

　　与此同时，我们可以发现外资企业收购国内品牌的现象非常常见。中国拥有庞大市场体量，对于外资企业而言，要进入国内市场需要有效利用国内企业的市场资源。另一方面，地产商想要增加楼盘卖点，需要国际品牌的支撑，那么拥有国际品牌成分的国内企业在市场竞争中就更具优势，从而实现互利共赢。

　　新时代下楼宇对讲面临新问题

　　在过去，地产商的焦点基本聚集在房产销量，如今随着地产行业格局的变化，物业服务和业主入住后的使用体验越来越受到地产商的关注，很多地产商自己也在做物业这一块，这时候楼宇对讲系统才受到重视。

　　而用户不会特别在意所使用的楼宇对讲产品是哪种品牌，而会更加关注产品的实际功能与应用场景上的体验，楼宇对讲能否满足用户实际需求成为用户选择厂商产品的主要依据，这才是厂商去抓取客户的出发点。

　　其次，楼宇对讲系统项目一般在楼盘建设完毕的时候就已经交付，再到业主购房、装修房屋、入住之后才投入使用，其周期比较漫长，往往在一年以上。到使用的时候，很多厂商的产品已经出现了损坏，或者该产品芯片方案停产等情况，在售后运维、服务方面没有保障，影响用户体验和行业口碑。行业内也存在着一个有趣的现象：每年都有新的品牌出现，实际上是口碑不好的企业不断在更换品牌和名称。

　　众所周知，楼宇对讲行业传统以来都是以做硬件产品为主，毕竟硬件产品是天然的入口。随着数字时代的到来，市场上的芯片方案也呈现多样化发展，但往往都是为手机、平板等移动终端定制的，而不是针对楼宇对讲行业，因此楼宇对讲厂商使用起来存在着很大困难，需要考虑到兼容性、成本、增值服务等诸多因素。

　　局势变迁楼宇对讲迎来新商机

　　虽然现在中国房地产行业进入存量房时代，但是规模巨大的旧城改造将成为下一个风口。城市核心区土地资源日益稀缺，新增建设用地新增指标越来越少。在此背景下，能够盘活大量存量用地的“旧城改造”模式，开始成为房地产行业的新选择，楼宇对讲行业也将迎来重大契机。

　　互联互通的实现，形成了开放式接口，为第三方提供了创造无限可能的空间。智能家居、智慧社区、智慧养老、智慧商业、智慧医疗等新兴概念兴起，使得楼宇对讲加热升温，尽管目前这些新兴概念仅仅还在不断探索的初级阶段，但万物互联将会是未来家庭、住宅、社区未来发展的必然方向。

　　物业和社区经营所带来的价值被越来越多的人所看好，房地产大亨、互联网巨头、安防企业、物业公司等不同行业都纷纷加入到这块战地中来。楼宇对讲产业与小区建筑的关系密不可分，使得其在物业这块市场占有稳固的一席之地。

　　与此同时，近年来国家对社区安全的关注逐渐提升，各地纷纷出台相应政策推动和规范楼宇对讲市场发展。另一方面，国家经济、国民安全意识也在不断提高，也为楼宇对讲行业的发展提供了肥沃土壤。

　　本文作者现任深圳市视得安罗格朗电子有限公司战略市场总监

新时代下：楼宇对讲行业独具优势 又困难重重