国家政策引发行业巨变!2011年，针对持续走高的房价，国家对房地产市场相继出台了国八条、房产税、限购令等一系列紧锣密鼓的调控政策，同时国家又启动史上最大规模的保障性安居工程建设，2011年计划建设保障性住房1000万套。今后五年，保障性住房的建设将达到3600万套。为了确保保障房的建设能够真正落到实处，住建部还与各省级政府签订了"军令状"，把保障房的建设纳入对地方政府的考核中。可以预计，未来房地产调控政策还将继续加码，调控新政的威力现亦开始显现。作为房地产分支产业的楼宇对讲行业，面对一波接着一波的房地产调控带来的市场巨变，如何顺势而为，迎难而上?

　　调控重拳下，顺势寻商机

　　其实仔细分析国家的楼控政策可以看出，国家调控的重点是房价，为的是抑制投机性炒房行为，让房地产市场能够健康有序的发展。这一系列的调控政策可能会对商品房市场产生一定的影响，但大量保障房和公租房的开工建设，对促进整个房地产市场上下游的产业发展具有非常明显的拉动作用，这也从另一方面弥补了在商品房市场可能出现的下滑。另一方面，从土地供应计划中也可以看出，尽管国家大幅增加了保障性住房的建设规模，但商品房的用地规模并没有被挤压。根据国土资源部发布的《2011年全国住房用地供应计划公告》，2011年全国住房用地供应计划继续大幅增加，全国住房用地计划供应21.80万公顷，与2010年全国住房实际用地供应量12.63万公顷相比，涨幅达到72.6%，其中商品住宅用地计划供应14.05公顷，占整个住房用地供应计划的64.5%，与2010年实际供地9.3万公顷相比增加51%。计划供应保障性安居工程用地7.74万公顷，占整个住房用地供应计划的35.5%，与2010年实际供地(3.24万公顷)相比增加138.9%。从这一组数据可以看出，大比例增加的土地供应让住宅的总体面积仍有所保证，商品房仍然是住房建设主体，同时国家也会进一步加大保障性住房的建设，这让楼宇对讲行业拥有了非常可观的发展空间。冠林在采访中也持一致看法，他们认为由于房地产市场的紧缩，对购房者来说，会更加理性的选择住房，会更加注重居住的品质。完善的社区安保系统和智能化家居系统能够极大提升房屋的居住品质，这将成为开发商的重要卖点。所以，尽管房产调控政策会影响到一些高端产品，对数字智能家居产品的需求造成了一定的影响，但人们对居家生活安全化、便利化、智能化要求也是刚性的，所以从长远来看，市场必然是前景广阔。[nextpage]

　　“蛋糕”依旧巨大，企业如何重新审视这块市场?

　　调控微利时代：价格走低、竞争加剧

　　2011年初，楼宇对讲市场出现了某些楼宇对讲厂家产品价格大幅度下降的情况。竞价行为虽然可增加整体的销售量，但利润降低幅度也很大。部分厂商意识到竞价行业将带来毫无生存空间的严重后果，故致力于提升产品品质，增加对售后服务的投入，加快产品开发的进度，楼宇对讲市场区域竞争渐次成形。狄耐克总经理缪国栋采访中告诉记者，到目前为止，国家房控政策对楼宇对讲行业的影响还在可接受的范围内，国家之所以做出这样的调控是为了维护房地产市场的健康有序稳定发展，避免房地产市场泡沫经济的恶化。在控制房价的同时，住建部加大经济适用房、廉价房建设力度，这是一个新的市场，发展空间较大，但是竞争也大。经济适用房和廉价房在楼宇对讲产品的选择上要求更严，影响主要体现在价格上，受价格因素的影响，使高端楼宇对讲产品的需求受限，更多的偏向于中低端产品，除了价格因素，企业的综合实力，信誉度，产品质量，售后服务等也更加受关注。为响应国家保障房建设号召，狄耐克公司率先在行业内推出针对保障房建设的楼宇对讲系统，并成功入选"保障房精品工程首选品牌"，通过有力的市场推动，也取得了较好的市场业绩;安居宝史智认为，国家房控政策是出于对中国房地产本身的健康发展、抑制通胀和应对主权债务危机的需要出现的，经济适用房和廉价房只是其中的部分手段，从近期越来越紧的调控力度来看，房控政策还将继续。房地产开发企业将面临严峻考验，一些规模小、资金压力比较大的企业将会被迫退出市场，而一些规模大、资金实力雄厚的房地产开发企业将整合市场，优化业务结构，形成差异化的核心竞争力。在这样的市场环境下，成本是房地产开发企业的重要指标，这对楼宇对讲行业的影响主要表现在如几个方面：一方面，开发商从控制成本的角度考虑会压缩楼宇对讲产品的价格或降低产品的档次，这样就造成了楼宇对讲中高端产品销售数量呈下降状态，而中低端产品销售数量呈上升状态;另一方面，由于经济适用房和廉价房等保障性住房的大量推出，楼宇对讲中低端产品销售数量又进一步得到提升。所以综合来看，国家房控政策的推出，对楼宇对讲行业影响并不大，相对来讲智能家居行业影响要大一些。[nextpage]

　　模拟依旧占主流 数字技术孕育发展

　　楼宇对讲在我国发展已经二十几年，产品类型丰富而完善。对讲系统类型有独户型、别墅型、低层系统、多层系统、高层系统、可视对讲系统、对讲可视混装系统、多功能可视对讲系统、彩色可视对讲系统、联网系统等。从主流产品的技术上看，模拟技术下的总线型产品市场依然很大。楼宇对讲产品按联网方式可分为智能总线联网、半数字联网和IP数字联网。其中，智能总线联网是全模拟技术下的系统;半数字化系统是指楼栋内采用模拟技术，而联网部分采用TCP/IP联网技术;全数字对讲系统是在TCP/IP技术大规模应用和普及后新一代对讲系统，目前大都采用TCP/IP到户的模式，且室内机的芯片组都采用ARM或ARM+DSP架构。半数字化、全数字化TCP/IP产品虽然在近几年得到了大力的推广，但是主流产品依然是模拟产品，数字产品对各厂商而言仍是值得期待的增量项目，但己有更多用户接受并且使用这一功能上更强大的产品。同时客户需求集成化趋势明显，楼宇对讲产品将实现更多功能，如电梯控制、图像过程存储、留影留言等附加功能。据慧锐通罗强先生介绍，2011年上半年，该司有30%的案例使用的是纯数字产品。在沿海发达城市与地区，数字产品的使用都保持着稳定的发展，有的甚至达到了20%的增长。视得安认为，在市场上数字产品的方案提供商颇多，因此企业很容易进入数字产品这个领域，且数字产品呈快速发展的态势，即便如此楼宇对讲的数字系统在相对一段时间里存在"先天不足"--普遍存在不稳定性。但是随着数字产品因为三网合一、光纤入户等成跨越式发展，数字产品也越来越稳定。目前，数字/模拟混合组网方式的产品在市场上占到半壁江山，纯数字对讲产品只占市场份额的7%-10%，但是这个数字在北京、上海、广州等一线城市保持稳定的增长速度。而且，数字化是未来楼宇对讲技术发展的趋势，这是谁都不可能改变的事实，"数字家庭"的市场正在逐步形成。

　　但，模拟产品质优价廉，在市场上是主流产品。楼市调控势必削弱了开发商的收入，开发商在选择产品时为了控制成本可能会选择更加经济的产品和方案。视得安认为房控政策下，国家把大量的土地用在经济适用房的建设上，经济适用房普遍售价不高，适用的楼宇对讲产品普遍以非可视为主，小部分会用到黑白可视，基本上不会用到彩色可视，使得整个楼宇对讲行业价位的中间值偏底走;另一方面，由于国家防控政策的调整，导致有些开发商资金链断缺，控房待售，项目滞后严重，使整个楼宇对讲市场的总体容量下降;再次，国家房控政策使得开发商两级分化严重，部分开发商走势于厚润高端豪宅市场，另一部分开发商走势于微利的经济适用房市场。安居宝史智认为，目前，在楼宇对讲产品中，模数混合产品(也称半数字系统或半IP系统)占据市场份额较多，其中模拟产品主要应用在室内分机及单元内信号传输设备方面，数字产品主要应用在联网设备和管理中心设备方面，单纯的模拟产品在市场中的份额呈下降趋势。在智能家居行业中，数字产品占据大多数份额，包括室内数字终端、联网设备及管理中心设备等。

　　针对这一市场特点，很多厂商也适时推出了适合市场需求的相关产品，比如冠林去年推出的一系列极具性价比的经济型、普及型彩色可视对讲产品，在保障产品基本功能的同时，让用户能够以黑白室内机的价位，享受到高品质高清晰的彩色可视对讲产品，这样既可以帮助客户打造优质楼盘，又能够全面提升业主的家居生活品质，该系列产品一经推出就在市场上获得了巨大成功，得到了很多用户的认可。[nextpage]

　　回款难 资金链易断

　　楼宇对讲与房地产业息息相关，而房地产业又与国家的宏观经济政策关系密切。2011年上半年，央行三次加息、提高存款准备金率，对房地产市场，国家相继出台了国八条、房产税、限购令等一系列调控政策，同时又启动了史上最大规模的保障性安居工程建设。楼市调控政策可谓一波接着一波，调控力度达到了空前的高度。面对严厉的楼市调控，与房地产市场息息相关的楼宇对讲行业也面临着重大的挑战。

　　据多数楼宇对讲供应商、经销商反应，2011年，楼宇对讲市场发展与往年相比趋于缓慢，努力维持在20%左右的增长。据深圳市慧锐通电器制造有限公司总裁助理罗强先生介绍，在大背景下，与去年同期相比，2011年上半年慧锐通签单增长率超过了40%，但是出货与回款方面却只与往年持平，利润方面不如从前。

　　据安居宝2011年7月6日晚间公布2011年半年度业绩预告，公司预计上半年归属于上市公司股东的净利润1700万元-1900万元，同比下降41%-47%;每股收益0.09-0.11元，同比下降54%-62%。从安居宝的主营业务收入构成来看，楼宇对讲系统、智能家居收入占其主营业务收入的比例超过八成，其合作对象多为住房建设、及地产开发商。市场上智能家居系统、楼宇对讲等主要产品的需求量还是集中在房地产市场上。那么房地产市场的收缩，势必影响智能家居产品的需求量。楼宇对讲、门禁、安防系统等一系列的智能化产品缩小了用武之地。

　　调控下的发展之道——质优价低"是 "乱中取胜"的法宝

　　房产建设作为关系到百姓的民生工程，住建部要求保障房、廉价房的建设要严把质量关。但是，由于此类房产价格偏低，利润有限，有些企业为了追求短期利润而偷工减料，向保障房项目提供了低劣的产品或者服务，这也为楼宇对讲行业敲响了警钟，作为与社会民生相关的产业，积极参与保障房的建设不仅是整个产业的发展方向决定的，同时也是一个肩负社会责任的安防企业所应尽的义务。如果企业仅仅只为了追求短期的经济效益而提供了低劣的产品和服务，不但有损企业形象，对企业的长期发展也会造成损害。

　　保障房选用的中低价位的产品并不代表产品的低品质，而只是精减产品的功能和配置，在产品的品质及可靠性稳定性等方面则万万不能够缩减。至于如何在产品质量和产品性价比之间做到平衡，实现"只减配置不减质量"的目标，这就需要生产厂商投入大量的精力去进行攻克，既能够满足产品高性价比的要求，又不能以牺牲产品的品质为代价。视得安认为，努力做好产品、控制好成本、服务好客户就是企业恒古的制胜法宝。

　　冠林一向秉承"好产品，低价格"的品牌主张，既要为客户提供高性价比的产品，又不能以牺牲产品的品质为代价。这也很好的符合了目前市场对可视对讲产品的需求。另一方面，冠林的产品线比较丰富，旗下的产品覆盖了基本型的楼宇可视对讲产品、中高端的小区智能化系统和完全数字化的智能家居系统，从标准安防要求的普通小区到高度智能化的楼宇住宅，冠林齐全的产品线都可以满足用户多样化的需求，为用户提供高品质的安防产品。

　　另辟蹊径，与地产商跨界战略合作

　　目前，地产战略合作成为许多楼宇对讲企业抢占市场的方式。狄耐克认为，地产战略合作是一种强强联合的跨界合作形式，地产商通过供应商资格调查、产品选型、工厂实力考察、招投标比对等环节层层筛选，最终优选出产品稳定、外观精美、价格合适、制造实力强，服务信誉好的部品企业作为其产品供应商。战略合作有效增进了资源共享，减少了不必要的交易环节，节约了采购成本，最大程度保证了工程质量，为地产楼盘树立了统一的形象，也为部品企业的发展奠定了稳定的根基，因此，可以说，它是一种双赢的合作方式。在今年，狄耐克先后与招商地产、阳光100、和泓地产、富力地产等知名地产建立了战略合作伙伴关系，在地产政策紧缩的情况下，为企业赢得了竞争力。[nextpage]

　　美化包装、升级内核、优化服务

　　对讲系统和智能家居多用于住宅小区，现今随着人们生活水平和欣赏品位的提高，对安防和智能家居类电器产品不再只注重于功能，更开始讲究其的外观的式样，故外观设计已是用户选购时所考虑的重要指标之一。外形更美观更符合国际潮流，对讲和智能家居产品的外观是越发精美，无论从外观颜色，还是材质或是外形的结构设计，日趋符合室内装潢风格，多采用黑、白色为主打色，配合墙壁的粉刷装饰，耐看优雅。冠林在采访中告诉记者，对楼宇对讲行业来说，随着移动智能终端、智能手机及平板电脑的普及，相信智能家居的下一个发展亮点将是以移动控制为主，更加强调智能家居的便利性、娱乐性和时尚化，智能控制将无处不在。在功能和操作上会更朝着便捷化、娱乐化，时尚化、人性化的方向。

　　其实，国内厂商在产品结构、外观的加工工艺、款式上都在逐步逼近国外产品，只是精加工方面或与国外产品仍有差距。另外，也凸现出外观加工、制作比较容易突破，但外形的创意比较困难，这或许是国内专业创意人才比较缺乏之故。

　　采访中安居宝史智告诉记者，目前，楼宇对讲产品价格越来越透明，利润空间有限，然而企业之间的竞争还在加剧。面对这样市场环境，企业需要针对自身的情况进行战略布局，创新发展模式，合理配置产品结构，提高企业技术、产品及服务三大核心竞争力。在技术方面，加强对前瞻性、先导型新产品、新技术的研发，掌握核心技术;在产品方面，在保证高可靠性、稳定性的前提下，提高产品的外观设计水平和做工工艺，使产品更精细、更时尚;在服务方面，加大对服务网点的建设，力求所有区域实现本地化服务，从而有效降低现场服务响应时间，提高服务质量;狄耐克认为在房控政策下，企业发展之道首先技术创新很关键，如何提高产品核心技术，保持产品的技术领先，是企业提升竞争力的重心所在;其次，通过技术创新来控制成本，加强管理提高效率，满足楼宇对讲(智能家居)产品特殊化、个性化、多样化的服务需求;再者，加强服务意识，为客户提供高性价比的产品，才能让企业在激烈的竞争中立于不败之地。

　　条条道路通罗马。发展之道应该根据行业环境和企业自身实力，顺时"量体裁衣"。 或许，中国楼宇对讲企业在房控政策波动的市场洗礼中，更加茁壮成长、兴旺发达!