一个门禁，为什么能融资3000万美金？ - 安防知识网

我们发现在早些年，当市场没有把好的产品放到业主面前的时候，业主是很难有足够想象力的。

　　“我们发现在早些年，当市场没有把好的产品放到业主面前的时候，业主是很难有足够想象力的。当我们把智能门禁设备安装到小区，并教会业主怎么样去使用之后，业主的满意度往往是非常高的，他们过去没有想到会有这样的开门方式和社区服务。”千丁智能硬件部总经理孙鹏绘声绘色地向安防知识网这样说道。

千丁智能硬件部总经理孙鹏

　　创新一词，是传统企业在竞争日趋激烈的市场环境中活下去的支撑，更是新入局者能够分得一杯羹的基本依据。门禁作为传统安防下占比并不算大的垂直市场，市场上的硬件设备非常完善，不仅霍尼韦尔、ABB等传统大牌企业林立，不少安防厂商也开始扩展了门禁产品线，产业格局已经较为成熟。

　　显然，在这种产业背景下选择做硬件，并不是明智的选择，孙鹏这样说道。门禁设备本身的价值与市场非常有限，但它还具有另外两个非常具有含金量的属性：家庭的入口、家庭与社区的连接点。在以前，用户思维方式受限，互联网应用程度低下，这两个基本属性并没有什么特别的意味，而如今“互联网+”盛行，有的人便开始尝试碰撞“互联网+传统门禁”，从而入局社区020服务市场。

　　千丁仅成立2年，截止目前，千丁所合作物业企业超过100家，联合的服务公司就已超过200家，陆续进入平台的社区已达1000个以上，用户已经破百万，管理面积做到了2亿平方，渗透率更是超过70%，2014年获得3000万美金融资。孙鹏向我们诉说着这两年高速发展下获得的成绩。

　　传统门禁变身智能硬件增值服务隐藏商机

　　门禁系统由传统门锁升级而来，感应卡技术、生物识别技术快速发展下进入了成熟期。另一方面，近几年移动互联网技术高速发展，智能手机应用迅速爆发，不同功能、不同应用场景的手机APP层出不穷。在此基础上，千丁将手机移动端融入门禁系统，为现有的门禁设备增添了智能色彩。将门禁系统与手机蓝牙连接，在不依托WI-FI环境的情况下仅用“手机摇一摇”即可开门。而近期，他们在新产品中还实现了不需要摇手机，当手机进入到门禁设备0.5-10米的可调节范围内即可自动开门。这样的方式使得业主满足度得到了直线上升。

　　孙鹏还补充道，为了最大程度地降低延时，在蓝牙技术的开发上，千丁已经深挖到蓝牙协议底层，目前的延时情况仅保持在0.5秒，提升了用户对于“手机开门”这种方式的使用体验。

　　对于O2O的这种营销模式，前期的市场拓展工作通常被一个通俗易懂的词语形容——“烧钱”。因此在硬件产品和增值服务价格的权衡上，千丁选择了“硬件免费，服务收费”。到目前为止，他们在北京、上海、重庆、西安、成都等19个城市的封闭式物业小区，免费赠送了价值不菲的智能门禁设备，以此来培育门禁背后所隐藏的社区服务市场。

　　“但在项目拓展中，我们发现许多的物业公司的想法也颇为新奇，部分物业公司希望自己来对平台做经营，在这种情况下，也可以让社区物业自己来经营, 而千丁则为物业公司提供相关业务的咨询服务。”孙鹏补充说。

　　“互联网+门禁”探索下的社区服务市场

　　放眼来看，现在入局社区O2O市场的企业也并不在少数，孙鹏将社区O2O服务市场的切入方式总结为三类：

　　其一，从互联网行业切入社区O2O，从近两年的结果来看，这种方式收缩得比较厉害，很大程度上是因为线上和线下市场存在巨大的差异。

　　其次，传统房地产行业切入社区O2O市场，当他们从物业管理者的角色转变为服务者，这种转变理念通常很难被改变。因此这几年发展得也不太乐观。

　　第三类就是为房地产提供产品的设备商切入社区O2O市场，这类企业既有深厚的地产行业积累，又具备社区服务市场的探索经验。

　　为什么选择门禁来抢占家庭和社区的市场入口?孙鹏这样回答说：“现在我们的社区服务包括了报事维修、查看物业账单、洗衣预约、汽车上门保养预约、乐购、旅游……目前已经面向千丁用户推出。门禁设备作为我们发展服务前期流量，增强用户粘性的基础性入口，它所带来的APP活跃度的比重高达80%左右，因此仅门禁这一个硬件设备，带给我们价值是非常高的。与此同时，我们也在积极开发其他社区生活所需的智能家居、智能穿戴设备及智能停车场系统，从而打造多个市场入口。”

　　点评：

　　笔者认为门禁行业本身的市场容量并不算太大，而如今硬件技术又越来越统一化、标准化，仅仅依靠做硬件显然无法立足，尤其对于中小型企业而言，更是如此。而另辟蹊径，透过门禁设备专注社区服务市场或许能够占得先机。尽管现在走“硬件免费，服务收费”路线的企业在服务市场短期内还没能获得可观的利润，但对于未来市场商机的培育，他们或许已经快人一步。