前瞻性布局 为数据存储而生
近年来视频监控迎来了行业洗牌阶段，企业整并的动作越来越频繁，受价格竞争等多元素的影响，行业不断地在收敛阶段，但是这并不能否认行业发展的潜力。据观察2015年，全球视频监控市场的规模达到了148亿美元，其中中国市场占了全球监控市场销售的41%，预计全球视频监控市场每年的复合增长率将会在6.3%左右，而中国市场每年的复合增长率将超过全球平均的预计水平，达到10.6%左右。
西部数据中国区存储业务部总监梁浩明表示，在2016年刚刚过去的三个季度中，西部数据监控市场的2016年销售目标已经早早达成。他提到：“整个监控市场洗牌的动作正在加速，大品牌不断整并小品牌，这是行业发展必然阶段，预估未来2-3年内，中国监控市场也仍然将会保持着稳定的增长。”
取得如此的成绩并不是偶然，冰冻三尺非一日之寒，针对不同行业应用提供高品质定制化产品，满足客户不同需求，充分发挥渠道与合作伙伴的优势，以全球化视野深耕中国市场，同时在产品及服务上追求匠心独运，通过设立亚洲首个系统测试研发中心，实现合作伙伴更好对接产品等等，是西部数据在视频监控市场取得成功的关键性因素。
除此之外，不断保持技术领先与准确的市场判断，无疑是西部数据应对市场变化的最有利法宝。在技术上，西部数据一方面通过AllFrameTM技术，增强ATA streaming指令系统，以帮助减少帧丢失并改善整体视频回放效果，为用户提供更加顺畅及可靠的体验，另一方面通过HelioSealTM技术，让产品实现更大的存储容量及更低的功耗。双管齐下，实现西部数据在监控存储领域的领先地位。
Brian Mallari强调，为了平衡存储性能与价格的矛盾，西部数据一直在提升存储面积的密度，让在固定的空间里能存储更多的数据，从而提升硬盘的容量，降低单位空间的存储成本。他补充说明：“最近几年我们开始使用氦气填充技术，这项新技术要点并不在于改变硬盘的机械结构，而是将内部填充的普通空气换成了氦气，从而大大缩短了碟片之间的距离，使彼此靠得更近。目前3.5寸硬盘最多只能塞进去五张碟片，充氦之后能够增加到七张。这样一来，假如单碟容量达到1TB，整块硬盘的理论容量就可达到7TB之多。”
以用户需求为导向，西部数据通过技术的研发不断改善自身产品与服务，无论是企业级用户的核心数据还是个人生活资料，都可以在西部数据的解决方案中寻找到适合自身的存储方式。
在市场战略上，随着技术的成熟，一些新兴的市场也不断涌现，为了实现做好进入新市场的准备，西部数据通过整并的动作，逐步完善着自身的产品线。2016年5月，西部数据完成对闪迪的收购，实现了在传统机械硬盘(HDD)业务之外，快速占据固态硬盘（SSD）、移动存储市场份额的战略部署，进一步牢固了西部数据成为全球领先的存储解决方案厂商的地位。
同时，此次收购的完成，也极大扩充了西部数据在视频监控领域的服务范围。视频监控除了在高清化、智能化上获得巨大成功外，随着移动网络技术的发展，便携式移动警务、车载移动监控等市场需求日益旺盛，通过此次收购，西部数据进入到新的闪存技术领域，能够为移动化监控提供稳定及高品质的存储服务。
与专业及家庭监控存储相比，移动视频存储的市场规模仍然很小，但是随着智能硬件与技术的发展成熟，未来市场必然迎来爆发。Brian Mallari预测，在视频移动存储领域，预计未来将呈现18%的年增长速度。“在监控市场，我们目前的主要产品有西数紫盘与西数金盘，通过收购闪迪，能让西部数据进入到车载存储以及可穿戴设备存储的市场，这些移动的摄像头产生的数据可以通过SD卡进行存储，这也是未来市场潜在的机会，也将成为我们未来扩充监控产品线的部分。”
扎根中国市场 以品质回报用户
据外媒调研机构预测，到2018年，中国将超越美国而成为全球最大的监控存储市场，到 2019 年，中国将占全球企业级监控存储市场的30%以上。对于国际性厂商而言，中国市场具有重大的战略意义。为了兼顾及了解中国安防市场的变化，西部数据近几年来通过与海康威视等中国区主流厂商加大合作，在产品上保证与这些厂商无缝对接，共同推动将最高品质的安防监控解决方案带到全球。
在中国项目中，除了对产品的性能有要求之外，对于产品后期的服务也有严格的要求，用户对于服务的体验，关系到企业在品牌认可度。但硬盘产品与其他产品不同的是，它可以通过不同的方式到达用户的手中，既可以是设备厂商也可以是渠道商，针对不同的用户特点，如果缺乏全局的投入，一旦某个环节出现错漏，将影响着市场对品牌的认可。
对于这种现象，Brian Mallari表示，针对不同的客户，西部数据已经形成了完整的服务体系。“如果是通过设备商获得我们硬盘产品的用户，我们将配合他们一起完成售后服务工作，如果是通过零售的方式，可以选择通过购买渠道享受保修服务，中间的销售商也可以通过星光俱乐部的体系，获得我们的服务。”
梁浩明补充：“我们在工厂以及系统集成端都有我们的技术支持，西部数据亚太系统测试研发中心的专门技术人员也可以跟随合作伙伴到现场为用户进行服务，与合作伙伴一起打造完美的服务体验。”
据悉，作为西部数据美国总部全球大型企业存储系统实验室 (ESG Lab) 的一个延伸，西部数据亚太系统测试研发中心能够更靠近中国乃至整个亚洲客户。通过亚太系统测试研发中心，西部数据将第一时间了解中国市场最新正在使用的系统和软件，在同时区、同语言、同文化的背景下提供零差异的服务，让服务更实时、更贴心。此次测试研发中心的建立更预示着西部数据企业存储业务将更加深入的扎根中国市场，西数整体业务在中国市场影响力的进一步提升，在行业的权威性更进一步提高。
发挥渠道价值 挖掘SMB市场新商机
随着移动互联网技术的全面发展，科技的不断进步，以及全球网络的打通，中国逐渐成为全球最多数据产生的国家之一。面对庞大的中国市场，西部数据的的战略简单又实用，一方面通过与视频监控一线品牌形成战略合作关系，在工厂制造阶段便形成技术对接关系，通过上海设立的亚太系统测试研发中心，为合作伙伴直接提供技术支援，另一方面持续与渠道分销商和集成商进行合作，通过投入大量资金，渠道的价值也不断得到发挥，既为客户传达正确的理念，也为西部数据挖掘更多新应用市场。
梁浩明表示，虽然目前监控一线厂商已经覆盖了所有行业市场，但是安防市场比想象中还要大，渠道商最有可能发现新的潜力市场。“例如在教育行业，目前用户不仅仅是需要视频图像的存储，在一些新的电子白板应用中也会用到7*24尺寸硬盘，而且用户的需求与监控硬盘基本类似。”类似市场仍然有许多，如集成监控功能的会议系统、智慧农业感知应用等等，未来数字化的生活，为西部数据打开了新的市场——SMB（中小型用户）市场。
与国外不同，中国监控市场以项目市场为主导，安防厂商对于SMB市场的关注度及投入力度并不会太高，但随着这几年消费市场观念的形成，SMB市场也将获得厂商的关注。梁浩明强调， 国内SMB用户对于产品观念开始成熟，最显著的一点便是不再以价格为选择方案的第一要素。“在我们西数紫盘没有发布之前，SMB用户对于硬盘并没有过多的认识，但是随着西数紫盘的普及后，现在也有部分用户开始使用上了西数金盘，价格已经不是他们决定方案的第一要素，现在更多的是以存储的成效来驱动选择。对于西部数据而言，这是一个非常大的机会，未来也将成为西部数据增长的重要拉动力。”
40余年的雄厚存储技术沉淀与丰富的实战经验，奠定了西部数据存储解决方案供应商的王者地位。在捍卫用户数据安全以及筑造智能安防的数据堡垒的道路上，鼎故革新将成为西部数据发展的新常态，它也将朝着让全球用户享受臻致服务的目标全力以赴。
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作者：林浩葵
