Q：a&s
A：海康威视总裁胡扬忠
Q：海康威视现在定位为解决方案供应商，是不是不再局限于产品？
A：我们在产业链上的定位是产品和解决方案供应商，我们不会去改变自己的角色，例如成为集成商。集成的市场容量要比产品市场高出3-5倍，但这不是我们的目标市场。我们做解决方案，仅仅是为用户提供方案的选择，这个工作厂商、集成商或者运维商都可以来做，但是厂商有自己的优势，可以根据不同场景提供不同的产品，并灵活定制开发相应的产品功能，让同一套解决方案覆盖更广的市场，提升自己的效率，这也是为什么厂商都选择往这方向转型的原因。
海康威视总裁胡扬忠
Q：是不是因为海康有集成公司，容易被人误会有做集成的嫌疑？
A：集成在海康发展规划上仅仅是我们竞争的一个手段。在一些项目中，如果用户指定海康做，或合作伙伴没有办法胜任，海康必须通过自身‘拼刺刀’的方式去应对市场竞争，满足用户的需求。这么多年来，海康威视并没有收购任何一家集成公司。
Q：当前海康威视面临的最大困难和压力是什么？
A：未来的不确定性。包括技术的变化、市场的变化、业务模式的变化等等。需要我们敏锐地把握住变化，进行应对。通常决策对错与否，都需要一个过程和实践来证明。一旦做了错误的决策，企业纠错的代价是巨大的。
Q：海康威视的下一个目标是什么？
A：活下去。我们在2004年第一次提出，安防行业将经历数字化、网络化、智能化。海康威视在未来几年能否有好的发展，取决于能否抓住这波人工智能浪潮，为用户带去更好的产品和服务、满足用户需求。在这个过程中，我们会全力以赴。
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作者：林浩葵
