“智慧灯杆近三年每年营收增速在2倍以上，已成为华体科技主力业务”，华体科技董事长梁熹表示。作为智慧灯杆龙头企业，华体科技自2016年进军智慧灯杆领域，在形成“产品+运营”核心竞争力的同时，也对智慧灯杆的“智慧”进行了定义，就是通过“边缘算力+AI算法”的方式，利用边缘计算网关和灯杆搭载的各类感知设备的联动融合，搭建出智慧路灯感知源神经与大脑沟通的桥梁，才是智慧路灯的智慧的所在，并且指出硬科技是其未来华体科技的核心竞争力。

　　值得一提的是，华体科技创新智慧灯杆的商业模式，与政府平台公司、社会资本成立混改合资公司共同建设运营智慧灯杆，在很大程度上增厚了收益。

　　梁熹指出，“目前华体科技已经在西昌、德阳、郑州、张家口等城市设立了7个合资公司，掌握可运营智慧灯杆达20万根，未来2年内，预期将面向全国成立20-30家合资公司。”

　　6月后产能满负荷 未来两年合资公司翻三倍

　　今年以来，智慧灯杆进一步井喷式发展。在谈及今年的订单状况时，梁熹表示，和去年相比，今年华体科技的订单有较大幅度增长，目前在手订单已经超出了每月最大产能，“进入6月开始，公司的产能都是满负荷运转”。

　　梁熹还提到，华体科技的智慧灯杆产品从2018年开始，每年的增速均在2倍以上，不管是从销售额还是增速来看，都已经成为华体科技的主力业务。华体科技2020年年报显示，智慧路灯2020年销售收入约1.88亿元，在总营收中的占比约为26.78%。

　　智慧灯杆的攻城略地得益于华体科技独特的商业模式。具体来看，华体科技开创了政府平台公司和社会资本成立混改合资公司，共同建设运营智慧灯杆的模式，这样既解决好了智慧灯杆的公益属性，又充分发挥了智慧灯杆的运营属性，实现了政府、平台公司、社会资本方多方共赢。

　　在合资公司落地方面，梁熹表示，目前华体科技已经在西昌、德阳、郑州、张家口等城市设立了7个合资公司，掌握的可运营智慧灯杆达20万根。

　　按照《智慧灯杆标准化白皮书》中给出的一盏物联网市电智慧路灯的新建市场均价2万元/根进行测算，可以得出华体科技通过这7家合资公司实现的营收或将高达40亿元。

　　值得注意的是，梁熹还指出，未来2年内，华体科技将面向全国成立20-30家合资公司。

　　半年报显示，在已经落地的合资公司中，已有部分公司实现了盈亏平衡。报告期内，子公司华鑫智慧、环天智慧以及中智城信息科技(苏州)均已实现不同程度的盈利。其中，中智城信息科技仅上半年实现营业收入1086.50万元，净利润216.36元，公司主要从事智慧城市的技术服务和智能化产品销售。

　　不过，梁熹也曾直言，在和地方政府合作的过程中，也面临着协调难、地方国资公司难以理清项目的顶层设计与执行细则的关系，彼此间信任与信心不足、国资及运营服务商文化、经营理念融合难等的问题。

　　打破技术、资金两大壁垒 获林园投资、联想等多家知名机构增持

　　除了独具核心竞争力的商业模式之外，华体科技还是行业中极少数既是智慧灯杆产品提供商，又是智慧灯杆运营服务商的企业，打破了技术和资金两大行业壁垒。

　　梁熹也表示，“华体科技完全具备技术的多元性及品牌、资金的能力，这也是华体科技自身发展速度快，与外部竞争对手拉开较大差距的重要原因”。

　　当被问及智慧灯杆未来在智慧城市中扮演的角色时，梁熹指出，智慧路灯作为城市照明的主体、智慧城市建设的重要入口，兼具多功能性及高智慧性。它既可以按需灵活拓展5G基站、视频监控、车路协同、信息发布、环境监测等智慧应用，也具备中枢指挥系统、智能边缘网关，能实现数据的敏捷联动与即时处理，并可在边缘计算网关中配置多种人工智能算法，服务于各大不同智慧应用场景。

　　对于智慧灯杆行业的发展趋势，梁熹表示，如今多功能智慧路灯已经成为城市路灯建设的标准选择，发展空间巨大。智慧城市时代已经来临，唯有不断探索标定时代高度、承载美好生活的城市发展路径，才能实现企业的长足发展。智慧化一定是未来的发展方向，所以华体科技更要抓住未来的发展锚点。